銷售工程師、采購(gòu)工程師，大家來報(bào)到，說幾句！

老鷹

一直想為銷售工程師和采購(gòu)工程師專門開個(gè)板塊，但擔(dān)心人數(shù)少話題少就沒有開�，F(xiàn)在請(qǐng)大家出來冒個(gè)泡，交流一下。

/ p- o$ T9 H, {; N7 Y, d: B6 K* g3 }# ?銷售是企業(yè)的龍頭，銷售工程師比其他人更能真切體會(huì)到客戶需要什么，抱怨，罵娘都是他們最先聽到。他們比別人也更了解自己公司以及對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。還有很多商務(wù)領(lǐng)域的技巧和風(fēng)險(xiǎn)需要他們?nèi)グ盐�。很多老板是銷售出身，這是很自然的。

+ O! h0 `  p% U采購(gòu)工程師也是非常專業(yè)的一種崗位，以前還不知道，后來看到社區(qū)1#項(xiàng)目選擇供應(yīng)商，才知道其中的學(xué)問不淺。
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' ^5 ]4 f" d0 k. c6 e2 A- h銷售和采購(gòu)都全球化了，范圍擴(kuò)大意味著選擇的復(fù)雜性大大增加，強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱。企業(yè)在這種環(huán)境下必須研究自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，尋求差異化。

對(duì)于一般的企業(yè)來說，真正的純粹的技術(shù)上的難題似乎越來越少。市場(chǎng)研究越來越重要了，采購(gòu)和銷售越來越重要了！有技術(shù)背景的工程師，轉(zhuǎn)戰(zhàn)銷售和采購(gòu)領(lǐng)域，深入研究，做精做細(xì)，不失為一個(gè)明智選擇，是一個(gè)有前途的發(fā)展方向。

外行，隨便招呼幾句，大家都來聊聊！

做過銷售的社友們，都去寫點(diǎn)東西總結(jié)一下自己的職業(yè)生涯發(fā)表出來。

tauvie

聽說中的沙發(fā),支持一個(gè)!

tauvie

可能代理國(guó)外的設(shè)備還是好點(diǎn)哦!國(guó)內(nèi)的不好做,質(zhì)量不穩(wěn)定,速度慢,這些都是問題!哎,我發(fā)了幾個(gè)帖子找高手也沒回音啊!
就說高速編帶、測(cè)試編帶之類的設(shè)備，關(guān)于陶瓷電容、鉭電容等SMD元件的，市場(chǎng)是有的，就看做出來的設(shè)備怎樣了！老是有人拿國(guó)外報(bào)廢的設(shè)備COPY！一秒鐘10次以上的速度才是“正解”��！

大蘿卜

現(xiàn)在很多銷售和采購(gòu)工程師都是從技術(shù)轉(zhuǎn)過去的，容易溝通

舟航

銷售和技術(shù)的思路不太一樣，尤其是非標(biāo)的大項(xiàng)目，更是如此。如果轉(zhuǎn)行做銷售，得好好掂量掂量，有些東西你能適應(yīng)否？比如給人回扣，陪人喝酒，酒后消遣，不是一般能干的，俺一哥們，干了半年，一單沒干成，放不下自己知識(shí)分子的身架。
( c1 D. H( U5 P* Z' i* M但從公司的角度來看，技術(shù)做采購(gòu)還是有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，畢竟是甲方，又能從專業(yè)的角度挑刺，當(dāng)然也可以把關(guān)。

吟嘯徐行

銷售算的是投出產(chǎn)出比，技術(shù)則對(duì)這個(gè)不敏感
銷售和采購(gòu)是競(jìng)爭(zhēng)的一對(duì)，對(duì)立統(tǒng)一的，有能力的銷售和采購(gòu)我甚至感覺他們很容易互換的。
( A; s* J+ B- X1 Z有能力不等于在大公司，不等于賺錢多

3樓的話部分同意，國(guó)外設(shè)備錢好賺，賺錢之余能幫還是要幫下國(guó)內(nèi)企業(yè)。研究國(guó)外比國(guó)內(nèi)技術(shù)先進(jìn)在什么地方，怎么技術(shù)突破？
" a& J+ ^- G9 K; T7 f6 {他們中有些企業(yè)才是未來的希望。當(dāng)然有可能他們開花了，也和你沒關(guān)系了

tauvie

回復(fù) 5# 舟航
% z5 k* E+ L- Q8 m+ C5 P6 E, _, j
, `; }: [5 L+ b0 O1 Q: v3 Y
3 ?: Y' q4 I7 p) m8 y7 \. Y    銷售和技術(shù)是有點(diǎn)不一樣,呵呵!
, B, v6 g6 q  O7 Z: y    但是還是看人的,主要還是看為人處事,有些搞技術(shù)的很吃得開的!做銷售綽綽有余!
    我覺得不僅僅是做技術(shù)的吃不開,做銷售還是要能"忽悠".能"侃"才行!哈哈!當(dāng)然,技術(shù)是根本,這樣才能讓人信服!

舟航

聽說外企做銷售規(guī)范點(diǎn)，哈哈，不知道是真的否，俺是特別想做銷售，銷售真正的產(chǎn)品，做真正的銷售，可是聽那些干銷售的一說，心里就涼了，完全不符合俺的性格。
假如有機(jī)會(huì)，想去外企干干銷售。國(guó)企和民企就免了，吃不了那口飯。哈哈，不知道有熟悉的家伙沒，透露下可行否�？纯窗尺@樣五毒均不具有的技術(shù)分子，有沒做銷售的可能。

zjzhjzhuoj

其實(shí)我們做什么都一樣，只是銷售工程師長(zhǎng)期做的是孫子的活，采購(gòu)工程師長(zhǎng)期是爺而已。

crab22

都要懂潛規(guī)則，很多已腐敗，一般技術(shù)人員要?jiǎng)偃涡枰�作很大改�?/td>