銷售工程師、采購工程師，大家來報到，說幾句！

etxiang

回復 3# tauvie

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0 s# x# P- t8 q. [    同意

haoyefei111

俺曾經(jīng)做汽車工藝近2年，只是略懂皮毛，后轉(zhuǎn)戰(zhàn)銷售，略有小成后，俺又回歸技術(shù)，感覺適合

sdvivi

俺做過銷售，也做過采購，感覺還是銷售好一些，自由！！

minyong84

個人淺見，采購、銷售的前提必須懂得產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝及相關(guān)的生產(chǎn)流程。
% i, c/ ~0 _/ d& s$ M- ~8 Y* m& Q% N銷售：隨著社會的進步，用戶的個性化需求較多，如果不懂得產(chǎn)品工藝如何制造和銷售出滿足用戶個性化需求的產(chǎn)品，如何使工廠的產(chǎn)品更具有市場競爭力。
# `/ K/ i  L& v0 b* @4 [( D. y采購：隨著目前中國的發(fā)展，大多企業(yè)也開始實行精益化生產(chǎn)、大力開展IE工程的改善，生產(chǎn)線盡量設(shè)備來代替人的操作，但是前提是我們生產(chǎn)的物料也需要模塊化的采購。我們廠的個別采購人員不懂工藝、不懂生產(chǎn)，更不談零部件的質(zhì)量，有競爭力的供應(yīng)商。。。。
+ M5 R3 J7 P3 K6 v技術(shù)是根，沒有根，其余就很難有所成就了。

lbn306618

機械的銷售，目前有技術(shù)出生搞貿(mào)易的國內(nèi)的比率還不到50%，國外外貿(mào)塊多點
; H+ I# S0 t6 e1 _, b5 E4 H大型國企要求技術(shù)出生的多，特別是售前售后工程

lizanyuan1114

畢業(yè)之后就干銷售呢，還是先干設(shè)計然后再轉(zhuǎn)較好呢

yang13564

兩年前技術(shù)轉(zhuǎn)采購，現(xiàn)在看公司里面的采購幾乎都是騙吃騙喝，一個個什么技術(shù)都不懂，每天就會混日子，推脫責任。

老鷹

回復 27# yang13564
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    大俠能否寫點做采購的經(jīng)歷和體會��！相信采購里面不少學問的。

fanfan416

前來觀摩學習的~~~~~~~~~~~~~~

yang13564

大家好！本人在采購方面應(yīng)該算是新人，在工作中列舉幾個采購人員應(yīng)該做到，如有不當，還請各位指正：
1 l, A/ E/ _7 c1.核價，現(xiàn)在采購產(chǎn)品，價格主要的組成部分應(yīng)該是工藝，材料，人力成本，運輸，包裝，利潤，質(zhì)量等，不管采購任何一種物料，在采購前應(yīng)熟悉它的價格組成，了解你的供應(yīng)商所生產(chǎn)成品的原料價格，現(xiàn)在采購人員偏于年輕化，很多信息只是到網(wǎng)上搜索下，但是對于材料的選擇，工藝，質(zhì)量等基礎(chǔ)知識認識不足，在談判上和溝通上都很被動，定價往往給公司和客戶帶來很多的麻煩，公司現(xiàn)在還有采購員是在做采購以后才開始學看圖的。
! F' u9 {' L. O2.選擇供應(yīng)商：作為采購人員要由不同的方面收集物料的采購信息，特別是競爭對手上的資源和地域的差異，不能每天圍繞已經(jīng)建立的供貨商轉(zhuǎn)，要從企業(yè)文化，產(chǎn)值產(chǎn)能，質(zhì)量技術(shù)，服務(wù)支持等全面的考查綜合考慮，開發(fā)新的供貨商，手上資源多了，不但是給公司創(chuàng)利，也是為自己的未來打下基礎(chǔ)。
* e( o8 B6 l  V/ M3.個人的信譽：各種約定必須以書面形式，不能口頭承諾，盡量也不接收任何口頭的約定。平時講話做事要有原則，那種拿資金來要挾的，檔次是很低的；采購，銷售都是平等的，你尊重人家，人家才會尊重你，在你需要幫助的時候才會得到別人的幫助。
1 Y/ U1 C1 `9 }, d) q( T4 p0 ?4.采購量：采購數(shù)量越大采購越方便，價格越是容易洽談，但是，這個也是有要求的，個別產(chǎn)品出現(xiàn)供貨緊張就死命的采購，然后放1年2年還沒有用完，很多產(chǎn)品是有年限的，可能等采購人員都離職了，產(chǎn)品還在倉庫，給后續(xù)接班的帶來很多的麻煩，對公司庫存也是很大的壓力。
先寫這幾點還有很多只是不知道怎么些出來，還高手們多多指教