小批量采購關于詢價議價的總結

機械工程師89

    在設備制造企業(yè)工作，涉及機加工件和鈑金件的采購。因產(chǎn)品特性，采購件類型多、批量小。    對于產(chǎn)品報價，最簡單的方法是多家詢價、比價，選個價格低的�；蝾惐纫郧安少彽牧慵�。或有類似自制件，內部成本價也可以作為一個參考。
    一般同類型產(chǎn)品的供應商只有兩三家。通常向常用供應商詢價。多家比價的方法不容易出錯，效率高，但難議價。對零件價格沒有掌控，不利于后期改進，只能強行年度降價。
    技巧性的議價不談了，套路比較多，正在不斷學習、鍛煉。但我傾向于有成本核算基礎上的議價。作成本核算，對經(jīng)驗特別豐富的可以估算。但對剛起步，還需要掌握更精確的核算方法。
: ?% O+ J, \7 m- j9 R    以機加工件為例，工件成本基本可分為原材料費、加工費用、熱處理費用幾塊。
    原材料費用根據(jù)毛坯重量估算。小批量采購，鋸料費可以直接加幾個點估算。
    加工費用計算需要確定工藝路線、估算設備費率和加工工時。通過設備價值、折舊年限、設備運行時長、當?shù)厝斯べM用等估算設備費率。加工工時的計算對我來說最難，因為一直做工藝，數(shù)控加工程序經(jīng)驗太少，加工參數(shù)上很欠缺。所以需要加強加工參數(shù)的掌握，刀具選用，一步步細化分解加工過程，計算出具體的加工工時。
# E" E4 _+ G+ ?3 g. `    熱處理費用對于小批量生產(chǎn)來說來去最大。以熱處理委外工序來說，若公司直接和熱處理廠對接，由于產(chǎn)品數(shù)量少、要求分散、業(yè)務量少，很難讓熱處理廠配合好。最好能有零部件供應商代做，依靠別人的業(yè)務聯(lián)系去做。以稍高于市場平均價，簡化熱處理工序采購工作。同樣，由于批量小，更考驗供應商的熱處理資源，不同供應商可能熱處理成本有成倍的差別。
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3 s& U4 x" }6 [) X+ F$ s4 ~& P    公司有機加車間和鈑金車間，所以對產(chǎn)品成本結構很容易理解，并驗證。但由于地區(qū)、行業(yè)波動、供應商實力、供應關系等的影響，產(chǎn)品成本會呈現(xiàn)很大的不穩(wěn)定性。尤其是多品種小批量產(chǎn)品的成本。所以對這塊工作也要細中有粗，找到一個兼顧準確性和效率的方法。
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曉昀

成本核算也需要知識積累，專業(yè)積累，資源積累，也是一門技術活，算細了繁瑣的要命。

Cavalier_Ricky

降低采購成本，不是算出來的，而是做人做出來的。
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很簡單，換位思考，你就可以明白你搞幾個月弄出來的成本計算表，其結果，如果你是賣家，你自己都不愿意接受。

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- Y" V2 G5 @9 n: G) u, B舉個例子：
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! A: I0 d1 }: H# @$ A$ @6 O. {7 r& }. V我現(xiàn)在的合伙人，在當?shù)�，算是不小的公司了。而在當�(shù)�，有兩家激光切割廠家。

1 m2 j* b( q: t, i, g) I) U9 H1 f7 v這個合伙人，跟我說的是：嫌第一家報價太貴，所以才換到了第二家。

' I/ J& G) U( l$ H) x而，這第一家，我也給他們發(fā)訂單都快四年了，覺得太便宜了，質量，一年比一年好。

那，為什么我的合伙人當初被這家報出接近離譜的價格？
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& M" y2 V# u' j( }, ]很簡單：不想做你的活兒了，價格報高點，就完事兒了。誰讓你總是賒賬��？
$ a% T7 ~5 j9 T, S  ^# }

% r3 X8 N6 X* q2 T別指望，什么好事兒都是你該得的。

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3 U* ?* n. d# [; d+ U0 L這段日子看他從第二家拿的價格，材料、厚度、面積差不多的，比我一個光桿司令拿的價格貴得離譜。
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! |% {" s, N( s: |誠、信，是最能降低成本的。

17567410

" M$ I' s5 V1 i! p6 b+ z8 a( t不理解LZ的這段話“加工工時的計算對我來說最難，因為一直做工藝，”，LZ所作的工藝不包括工時？

機械工程師89

17567410 發(fā)表于 2019-11-20 07:11
不理解LZ的這段話“加工工時的計算對我來說最難，因為一直做工藝，”，LZ所作的工藝不包括工時？

9 X  H9 I- d* r: Y& s7 X2 \之前工作經(jīng)歷，工藝和程序是都分開的，所以缺少加工參數(shù)經(jīng)驗
7 H- u6 e" B1 y8 [9 B: J工時先參照同類型產(chǎn)品預估，再現(xiàn)場統(tǒng)計確認；先編程再試制，數(shù)控加工內容較多的，找程序要模擬工時；磨床參數(shù)比較固定，工時可以準確算出來；

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機械工程師89

Cavalier_Ricky 發(fā)表于 2019-11-19 23:31
, ^" B$ e# `& T% U2 k降低采購成本，不是算出來的，而是做人做出來的。

- ~, \* q4 l/ ~, D/ Q) o! ?% I, z很簡單，換位思考，你就可以明白你搞幾個月弄出來的成 ...

理解你的質疑，就是說成本算的再細，低于供應商要求，合作也不可能達成；
其實我考慮的算成本，也只是參考和檢驗。需求急的時候，或沒有供應商接活的時候，報價再貴也得接受。
不懷疑有些采購人品出眾，初步接觸就能讓供應商小心謹慎，不亂報價。
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這里有兩個問題，“是否知己知彼？”和“是否誠信”？對新供應商，我傾向于控制上先緊后松，先知己知彼，再談誠信。一開始就做不好價格管控，價格偏高的情況多，以后只會被當冤大頭。在合作過程中，增進了解，互幫互信，再達到高效的狀態(tài)。
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有個培訓老師講過他們集團的情況，價格都是采購核算價格范圍后報給供應商，雙方都能接受。這種狀態(tài)不能說只是一種理想狀態(tài)。
一個誠信的供應商，當然會報價直接給出合理的價格。但這個合理，僅僅是對供應商本身而言。市面上能做的供應商很多，各有各的狀況和優(yōu)勢，我們期望的報價是市場上相對合理的報價，而不是對某個供應商本身合理的報價。如果有一天，你的報價沒有優(yōu)勢，還是可能被替換的。
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機械工程師89

曉昀 發(fā)表于 2019-11-19 22:40
成本核算也需要知識積累，專業(yè)積累，資源積累，也是一門技術活，算細了繁瑣的要命。

百度文庫《工時定額計算(最終版)DOC》把工時定額的計算細化到了極致
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做成本核算，目標是不斷縮小預估價的準確度，比如把誤差從±30%縮小到±15%或更低。同時考慮工作效率。

遠祥

有些供應商需要尋求戰(zhàn)略合作的性質，這樣別人才愿意去做，價格才好控制。

淺墨相思307

價格由產(chǎn)品成本和產(chǎn)品的稀缺性兩個因素決定的。前些年大型3*6米五軸相當少，找人家加工都是說盡好話提前預約價格只要在那一塊就好，為什么？一臺五軸買要一千多萬，一般買這設備的就不是沖著外協(xié)賺錢去的。關于成本尤其機加所謂成本只是大致參考，一件產(chǎn)品加工的工序也不會少　如同快遞價格1元的產(chǎn)品快遞是13元　十元的產(chǎn)品快遞也要13元，這些都會計算在采購成本中的。