小批量采購(gòu)關(guān)于詢價(jià)議價(jià)的總結(jié)

機(jī)加幫APP

值得深思�！緳C(jī)加幫APP】

菜鳥(niǎo)HHH

這種帖子就別發(fā)了，說(shuō)句實(shí)話要是知道你公司是哪家很多供應(yīng)商都會(huì)把你們公司拉黑。你這小批量的還要每次找好幾家對(duì)比，供應(yīng)商給你報(bào)幾次價(jià)格你不下單就會(huì)考慮是什么原因?qū)е拢�那供�?yīng)商就報(bào)便宜甚至不要利潤(rùn)看你的態(tài)度，要是每次報(bào)超低價(jià)你就下單，那肯定會(huì)放棄你這個(gè)客戶，不陪你完了。小單要給供應(yīng)商利潤(rùn)，批量在談價(jià)格，現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，沒(méi)那么多利潤(rùn)給你砍

機(jī)械工程師89

bluecode 發(fā)表于 2019-11-21 09:40
7 S' Q. I& @& d( f( }就是吃得太飽撐的。
; q2 s, p+ _, A" w, F& o
對(duì)外采購(gòu)無(wú)非是質(zhì)量、交貨期、價(jià)格這三個(gè)順序的考量，居然沒(méi)事去對(duì)供應(yīng)商做成本分析 ...

: Q' }1 e) f2 l, x  M: \* J: q一提到成本分析，老板們都坐不住了；
2 o/ K; B- G- n0 f9 W/ h不知道為什么作為技術(shù)論壇，部分人的觀點(diǎn)這么偏激。莫非你家公司自己都不做成本控制，隨意估價(jià)，年終利潤(rùn)不夠第二年再加價(jià)？
這里只講了采購(gòu)的工作的一小部分，結(jié)果被質(zhì)疑整體采購(gòu)觀念，真的是可以的

機(jī)械工程師89

淺墨相思307 發(fā)表于 2019-11-21 10:26
價(jià)格由產(chǎn)品成本和產(chǎn)品的稀缺性兩個(gè)因素決定的。前些年大型3*6米五軸相當(dāng)少，找人家加工都是說(shuō)盡好話提前預(yù) ...

& R0 |( Z1 i: B& z& }- B7 \最中肯的討論！
4 J: ~: L% S: v0 j2 j具體問(wèn)題具體分析。需要采購(gòu)充分了解市場(chǎng)，而不是機(jī)械地套用公式。

機(jī)械工程師89

菜鳥(niǎo)HHH 發(fā)表于 2019-11-21 17:26
& B/ x5 a2 z) t% A8 j這種帖子就別發(fā)了，說(shuō)句實(shí)話要是知道你公司是哪家很多供應(yīng)商都會(huì)把你們公司拉黑。你這小批量的還要每次找好 ...

( \' A$ o. [- X: v1 g愛(ài)看不看，我會(huì)繼續(xù)發(fā)的……

zhaojunxian

4 m/ p# C. E6 U

機(jī)械工程師89 發(fā)表于 2019-11-22 08:01
; c! v- g* S8 Y. i一提到成本分析，老板們都坐不住了；
不知道為什么作為技術(shù)論壇，部分人的觀點(diǎn)這么偏激。莫非你家公司自 ...

) J1 J# |2 o( x老板們 報(bào)價(jià)有時(shí)候會(huì)偏高特別是小批量的  我們以前吃過(guò)這個(gè)虧 一個(gè)簡(jiǎn)單零件價(jià)格報(bào)的很高  后來(lái)找個(gè)老工程師 重新核算下 價(jià)格偏差太大 重新找供應(yīng)商重核價(jià) 老板們一看 說(shuō)當(dāng)時(shí)忙自己也沒(méi)時(shí)間核價(jià) 隨便報(bào)的 弄錯(cuò)了 暈死  后來(lái)所有機(jī)加 鈑金 重新定價(jià) 一臺(tái)設(shè)備 就相差8萬(wàn)  我們?cè)O(shè)備量比較大  老板氣死 后來(lái)又重新加了 一些優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商  現(xiàn)在成本這塊控制的比較穩(wěn)定  供應(yīng)商也是幾家優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商  所以前期還是要工程師花一定時(shí)間去穩(wěn)定價(jià)格的 寧外也盡量簡(jiǎn)化零件結(jié)構(gòu)便于供應(yīng)商加工 尋找更好更便宜的加工方式 對(duì)加工成本降低也非常有利 最好不要每年都?jí)旱凸��?yīng)商利潤(rùn) 什么都在漲價(jià) 每年都降價(jià) 供應(yīng)商吃不住的
* A' n+ q3 \$ `4 d( y* ~( a- V

機(jī)械工程師89

zhaojunxian 發(fā)表于 2019-11-22 09:00
老板們 報(bào)價(jià)有時(shí)候會(huì)偏高特別是小批量的  我們以前吃過(guò)這個(gè)虧 一個(gè)簡(jiǎn)單零件價(jià)格報(bào)的很高  后來(lái)找個(gè)老工程 ...

4 L8 e2 y% q5 z對(duì)的，我也是不贊同年度降價(jià)的，屬于強(qiáng)行壓價(jià)
一次這樣做，導(dǎo)致供應(yīng)商只能去提高新產(chǎn)品的報(bào)價(jià)；長(zhǎng)此以往，產(chǎn)品價(jià)格體系容易亂


5 n% O2 N$ N- \

淺墨相思307

做為采購(gòu)人員尋價(jià)比價(jià)議價(jià)是你最基本的工作，但并不是說(shuō)你每一個(gè)訂單都去到處尋價(jià)，必競(jìng)價(jià)格只是采購(gòu)三要素之一而且居最次位置，采購(gòu)人員要有基本的核價(jià)能力和對(duì)市場(chǎng)把握，對(duì)材料價(jià)格的波動(dòng)和新出的工藝新設(shè)備等要有了解。若只是機(jī)械的多家比價(jià)看誰(shuí)家低那你只能是采購(gòu)文員，甚至還不是一個(gè)合格的采購(gòu)文員。采購(gòu)是用合適的價(jià)格適時(shí)適量采購(gòu)到公司所需的產(chǎn)品和服務(wù)。其中著重有“合適的價(jià)格”指不是越便宜越好，“所需的產(chǎn)品”意指不是買品質(zhì)最好的而是滿足需求的；采購(gòu)還要考慮供應(yīng)商的生產(chǎn)穩(wěn)定性等風(fēng)險(xiǎn)控制，能識(shí)別采購(gòu)隱性的風(fēng)險(xiǎn)和陷井。尤其對(duì)一些大公司采購(gòu)，許多供應(yīng)商知曉公司的價(jià)格控制原則為了增加與公司的粘著度常常對(duì)低價(jià)位的常用消耗產(chǎn)品報(bào)出成本價(jià)或低于成本價(jià)，采購(gòu)人員一定要認(rèn)真識(shí)別，一旦采購(gòu)價(jià)格進(jìn)入ＥＲＰ系統(tǒng)你以后的日子必定難過(guò)。所以力求每一款產(chǎn)品的價(jià)格在一個(gè)合理范圍，過(guò)高過(guò)低都是不應(yīng)該。

專業(yè)醬油男

成本是死的，價(jià)格是活的，通常報(bào)價(jià)兩三次沒(méi)有訂單后面壓根懶得搭理你，誰(shuí)還有空聽(tīng)你JJYY，一步步精算加工成本。