本帖最后由 y0221120 于 2019-11-17 22:33 編輯
2017年8月，我們?cè)谝粋�(gè)孵化器里面拿到了兩個(gè)可以用來(lái)注冊(cè)公司的辦公位。一個(gè)工位400塊/月。這樣我們每個(gè)月的辦公租金成本是800塊錢(qián)。 接下來(lái)開(kāi)始注冊(cè)公司。當(dāng)時(shí)孵化器介紹了一家中介公司幫我們辦理公司注冊(cè)。注冊(cè)公司本身簡(jiǎn)單，但是公司核名卻不容易。為公司名字我們反反復(fù)復(fù)的折騰了一個(gè)月，那時(shí)候真是感覺(jué)自己江郎才盡。后來(lái)我絕望到順手寫(xiě)了三個(gè)名字，交給中介。結(jié)果其中一個(gè)名字被核下來(lái)就是現(xiàn)在用的“蘇州幫選信息技術(shù)有限公司”。我自己感覺(jué)這個(gè)名字土的掉渣。后來(lái)復(fù)盤(pán)這個(gè)事情，我發(fā)現(xiàn)這與中介公司的業(yè)務(wù)能力有很大關(guān)系。但那時(shí)并不了解這些，算是我們走的第一個(gè)彎路。 9月29日拿到營(yíng)業(yè)執(zhí)照，開(kāi)始做網(wǎng)站開(kāi)發(fā)。我們找了本地一家頗有規(guī)模的外包公司，在原來(lái)的網(wǎng)站基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)。網(wǎng)站改進(jìn)合同是從2017年11月開(kāi)始的，但是陸續(xù)改進(jìn)到2018年3月份網(wǎng)站才有點(diǎn)樣子。這其中一方面是我自己對(duì)網(wǎng)站的開(kāi)發(fā)沒(méi)有合理的規(guī)劃，想到哪就改哪，另外外包公司的人員團(tuán)隊(duì)也不穩(wěn)定，經(jīng)常有人離職。短短幾個(gè)月時(shí)間有差不多十個(gè)軟件工程師走馬燈一樣接手我們項(xiàng)目。 這期間我們招聘了兩名機(jī)械工程師，這樣我們團(tuán)隊(duì)就達(dá)到四個(gè)人了。我們四個(gè)人開(kāi)始跑展會(huì)，一家一家和和企業(yè)談。因?yàn)槲覀兪敲赓M(fèi)幫企業(yè)做產(chǎn)品展示，愿意合作的企業(yè)挺多。所以我們手上就得到了充足的產(chǎn)品資料。那時(shí)候我們團(tuán)隊(duì)的大部分時(shí)間是數(shù)據(jù)處理。要把每家的產(chǎn)品資料進(jìn)行整理，主要的數(shù)據(jù)處理工具就是Excel。從2017年10月到2018年6月我們四個(gè)人總共除了100家公司的1500多種產(chǎn)品，大概有36萬(wàn)種型號(hào)。 2018年7月份，我們已經(jīng)很難再持續(xù)下去，原因是手工處理數(shù)據(jù)的速度太慢。平均每家公司的產(chǎn)品數(shù)據(jù)需要花10天時(shí)間處理。 另外還有兩個(gè)方面原因。 一是我網(wǎng)站的名字有問(wèn)題。當(dāng)時(shí)的名字叫“知型網(wǎng)”，寓意最了解工業(yè)零配件的型號(hào)與規(guī)格的網(wǎng)站。但是這個(gè)名字的用戶(hù)認(rèn)知成本太高，大眼一看這個(gè)名字，用戶(hù)不知道是干什么的。我們每次都要給用戶(hù)科普半天。 二是我們的資金已經(jīng)捉襟見(jiàn)肘，這在當(dāng)時(shí)是最致命，也是令我最焦慮的。雖然已經(jīng)有一些付費(fèi)企業(yè)，但是我們收費(fèi)很低，且數(shù)量不多。這些營(yíng)收遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法支撐團(tuán)隊(duì)開(kāi)支。 當(dāng)初注冊(cè)公司的時(shí)候，資金規(guī)劃只考慮了團(tuán)隊(duì)的薪資。事實(shí)上，公司雖小五臟俱全。各種押金、認(rèn)證、過(guò)節(jié)費(fèi)、差旅費(fèi)、辦公室用品、服務(wù)費(fèi)、社保、公積金、財(cái)稅系統(tǒng)、開(kāi)票系統(tǒng)…。反正就是各種費(fèi)用。 2018年7月和8月，我?guī)缀趺刻於际�。但是不管晚上睡得再少，早上都要早早起�?lái)，和團(tuán)隊(duì)一起奮斗。那段時(shí)間我每天都在網(wǎng)上找風(fēng)投機(jī)構(gòu)的聯(lián)系方式、每天都在改商業(yè)計(jì)劃書(shū)、每天都向各種風(fēng)投機(jī)構(gòu)發(fā)BP。這期間我接觸的機(jī)構(gòu)可以分為三類(lèi)： 第一類(lèi)是投資機(jī)構(gòu)。雖然也有一些投資機(jī)構(gòu)愿意了解我們項(xiàng)目，但是大多都只是了解一下而已，便再無(wú)下文�？蜌獾臅�(huì)說(shuō)我們項(xiàng)目太早期，不符合他們的投資階段。 第二類(lèi)是FA機(jī)構(gòu)、培訓(xùn)公司和投融資對(duì)接平臺(tái)。這類(lèi)機(jī)構(gòu)在剛開(kāi)始接觸的時(shí)候都會(huì)說(shuō)自己是所謂的股權(quán)投資公司。有的會(huì)在溝通的時(shí)候會(huì)表達(dá)出我們項(xiàng)目總體不錯(cuò)，但是還沒(méi)有達(dá)到他們投資的標(biāo)準(zhǔn)，建議先和他們的FA部門(mén)合作。這算好的。 有甚至直接告訴我需要買(mǎi)一個(gè)會(huì)員，加入所謂的“投資人俱樂(lè)部”、“XX項(xiàng)目組”、“XX項(xiàng)目池”…，然后對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行輔導(dǎo)，直到項(xiàng)目達(dá)標(biāo)才會(huì)投資�？倸w就是要求我們花錢(qián)做培訓(xùn)。 這種機(jī)構(gòu)會(huì)組織創(chuàng)業(yè)者參加所謂的免費(fèi)培訓(xùn)會(huì)議。這種會(huì)議一般都是各種套路。目的只有一個(gè)就是讓創(chuàng)業(yè)者花錢(qián)。后來(lái)才知道，這種項(xiàng)目在圈里叫“會(huì)銷(xiāo)”。和所謂騙老頭老太太的“神酒”、“神藥”極為類(lèi)似，這種會(huì)議是專(zhuān)為創(chuàng)業(yè)者量身定做的。這種會(huì)議又叫“割韭菜”會(huì)。這種會(huì)議一般特征是： 1 由所謂的投資機(jī)構(gòu)的投資經(jīng)理主動(dòng)打電話聯(lián)系創(chuàng)業(yè)者； 2 免費(fèi)或者很少的費(fèi)用邀請(qǐng)創(chuàng)業(yè)者參加投資對(duì)接會(huì)； 3 會(huì)議一般安排在一線城市（也有極少在二三線城市）的酒店的會(huì)議包間； 4 主辦方會(huì)特別提到有N位(你從來(lái)沒(méi)聽(tīng)多的)成功投資人參加； 5 會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)會(huì)分組分桌，且每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都會(huì)被安排有相應(yīng)的服務(wù)人員，在會(huì)議開(kāi)始的時(shí)候殷勤招呼，直至你決定不買(mǎi)課程的那一刻； 6 現(xiàn)場(chǎng)氛圍與前幾年的安利和現(xiàn)在的傳銷(xiāo)組織一樣熱烈。 如果說(shuō)上一類(lèi)大多是打著投資的旗號(hào)賣(mài)課程或者賣(mài)服務(wù)的話，第三類(lèi)是赤裸裸的詐騙。我聽(tīng)過(guò)的詐騙創(chuàng)業(yè)者的故事很多，但只親身經(jīng)歷過(guò)一種。記得2018年7月份。南京的一家所謂投資公司打電話約我到南京去見(jiàn)面。第一次見(jiàn)面談了兩個(gè)小時(shí)，相聊甚歡。兩天之后就接到對(duì)方打電話說(shuō)決定要投資我們項(xiàng)目，讓我再去南京。第二次見(jiàn)面沒(méi)怎么聊，對(duì)方就拿出投資意向書(shū)，讓我按找投資意向書(shū)準(zhǔn)備盡調(diào)資料。其中特別提到要準(zhǔn)備一個(gè)由第三方機(jī)構(gòu)出具的《項(xiàng)目投資價(jià)值與未來(lái)收益報(bào)告》。還特別貼心的指出，如果自己不會(huì)寫(xiě)，可以到百度上去找?guī)准覍?zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)，然后他們幫忙挑選，只是要花一點(diǎn)費(fèi)用。 我去百度搜上搜“項(xiàng)目投資價(jià)值與未來(lái)收益報(bào)告”，在首頁(yè)找了四家：北京海峽資產(chǎn)評(píng)估有限公司；北京中金創(chuàng)博項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析師事務(wù)所有限公司；深圳市鴻鼎企業(yè)咨詢(xún)管理有限公司；北京西海藍(lán)天國(guó)際企業(yè)策劃有限公司。南京方面認(rèn)為“北京中金創(chuàng)博項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析師事務(wù)所有限公司”和“北京西海藍(lán)天國(guó)際企業(yè)策劃有限公司”是可以的。我就去報(bào)價(jià)，結(jié)果人家兩家報(bào)價(jià)差不多都在接近十萬(wàn)元人民幣的樣子。和他們談的過(guò)程中，我感覺(jué)這兩家不需要了解我們是做什么行業(yè)的，也不需要了解項(xiàng)目情況，就直接可以做。當(dāng)我和南京方面表達(dá)嫌價(jià)格太高，不想做的時(shí)候，北京的兩家不約而同打電話給我說(shuō)可以降價(jià)到7萬(wàn)左右。我依舊感覺(jué)太貴，找了蘇州本地的一家類(lèi)似的機(jī)構(gòu)。本地機(jī)構(gòu)報(bào)價(jià)一萬(wàn)左右，了解了很多我們的項(xiàng)目情況之后，那邊工作人員提醒我小心被騙。我就把遇到的情況發(fā)給曾經(jīng)認(rèn)識(shí)的投資圈里的朋友，結(jié)果全都認(rèn)定南京方面是詐騙無(wú)疑。后來(lái)我不甘心，自己設(shè)計(jì)了一個(gè)驗(yàn)證方法，驗(yàn)證結(jié)果與朋友的判斷一致，遂停止與南京方面的聯(lián)系。這件事情是我融資心切，大意所致，好在只是浪費(fèi)了不少時(shí)間和精力，沒(méi)有經(jīng)濟(jì)損失。 2018年7月底，朋友介紹了一家上海的投資公司給我認(rèn)識(shí)。從第一次約談，到9月低投資公司決定投資我們項(xiàng)目，總共花了不到兩個(gè)月時(shí)間。2018年10月，我們拿到天使投資，開(kāi)始項(xiàng)目加速。說(shuō)是加速，其實(shí)感覺(jué)像是另起爐灶干了一個(gè)新項(xiàng)目。 因?yàn)槲覀冏隽藥讉�(gè)方面的工作。 一、把知型網(wǎng)改名為“零件邦”。雖然零件邦聽(tīng)起來(lái)太過(guò)直白，但是有幾個(gè)好處：1 見(jiàn)名知意，“零件之城，零件之邦”之意，用戶(hù)一看就知道是做零配件相關(guān)服務(wù)的，傳播成本比較低；2 “邦”字的拼音是爆破音，在讀這個(gè)音的時(shí)候，“bang”這個(gè)爆破音對(duì)大腦的刺激較大，比較容易己住這個(gè)名字；3 域名和商標(biāo)都能拿到，當(dāng)時(shí)“零件邦”這個(gè)商標(biāo)沒(méi)有人申請(qǐng)，且www.lingjianbang.com這個(gè)域名也可以注冊(cè)。 二、重新設(shè)計(jì)網(wǎng)站的系統(tǒng)架構(gòu)。這里是解決數(shù)據(jù)處理的速度問(wèn)題。其實(shí)在6、7、8三個(gè)月，我們就花了很多時(shí)間總結(jié)項(xiàng)目進(jìn)展緩慢的原因，就已經(jīng)規(guī)劃了新的網(wǎng)站系統(tǒng)，這時(shí)候開(kāi)始實(shí)施我們的計(jì)劃。 三、組件自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。技術(shù)外包的好處是成本低，但溝通成本卻很高，總體效率低。我們需要有自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。 經(jīng)過(guò)半年的準(zhǔn)備，零件邦于2019年5月份正式上線。上線伊始，收錄的品牌數(shù)量是2400個(gè)，產(chǎn)品有8000萬(wàn)種，包含9000種PDF樣本。幾個(gè)月后的今天，零件邦的數(shù)據(jù)規(guī)模已經(jīng)翻了一番。數(shù)據(jù)量的變化只是一個(gè)方面，我們?cè)谟脩?hù)體驗(yàn)、數(shù)據(jù)呈現(xiàn)、界面的視覺(jué)效果等方面也做了很多改進(jìn)。 關(guān)于融資過(guò)程中遇到的各種事情，隨后有機(jī)會(huì)我們?cè)倭摹Ｈ绻鐓^(qū)里有想融資創(chuàng)業(yè)或正在融資創(chuàng)業(yè)的朋友，歡迎一起交流。 下一篇，我將聊一聊我們團(tuán)隊(duì)今年的經(jīng)歷。 | 
發(fā)表于 2019-11-17 22:26:59
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