非標行業(yè)特點和前景剖析，希望社友們一起探討

蘇州-機械

這幾年非標行業(yè)發(fā)展迅速，非標設計公司遍地都是，根據(jù)我這些年的工作經(jīng)驗有些看法供大家探討一下：


1、現(xiàn)在的非標行業(yè)總體感覺有點亂，小公司很多但質(zhì)量不敢恭維。

我所了解的情況往往是：幾個在非標行業(yè)做了幾年的技術人員出來再拉上個業(yè)務人員就成立了一家設計公司，初期一般會有一兩單業(yè)務，等到這一兩單業(yè)務做完后，后面很多公司就沒業(yè)務了，然后就是散伙了事。所以，每年新冒出來的小公司很多，但同時倒閉的也很多，曇花一現(xiàn)。


2、設計質(zhì)量問題。

做過設計的應該都知道，機械設計這種東西是需要經(jīng)驗的，不光是理論上能解決的問題。非標設備一般都是單臺或者有限的幾臺，產(chǎn)量不會大，而這種小公司又不可能耗費很長時間，很多時候都是在短期內(nèi)就把方案設計出來了，然后外發(fā)加工、采購、組裝調(diào)試。在此過程中不斷的修改設計圖紙甚至設計方案，圖紙上錯誤很多，有時設備出來了圖紙還沒改完。當然，誰也不敢保證不犯錯，但錯誤太多就不對了。

記得當初我剛開始從事設計時，公司對出圖要求相當高，一張圖紙往往要4,5個人進行審核簽字，然后才能下發(fā)，圖紙上哪怕字體格式不對都要更改過來，所以這樣的圖紙發(fā)出去后錯誤很少（當然有時還是會犯錯的）。再看看現(xiàn)在的設計，我曾經(jīng)幫著一些小公司審核過設計圖紙，很多圖紙很簡單，就幾個尺寸而已，我有時甚至不敢相信這是專業(yè)人員設計的圖紙，按照我的標準這種圖紙根本不能外發(fā)，可能時間緊任務重也是一種理由吧。

    關于設計人員，也接觸過一些非標設計人員，有些設計人員在非標行業(yè)已經(jīng)從事7,8年了，設計經(jīng)驗比較豐富。他的設計方案應該還好（方案有多種，每個人理解不同，對于方案沒有最好只有更好），但這些人大部分都存在一個問題就是實際加工經(jīng)驗不足，設計的零件可加工性、可維護性、可裝配性不一定好（當然不是絕對的），成本一般會偏高。這就導致圖紙發(fā)出去后后期需要不斷的更改。

記得我剛開始做設計時也存在這種問題，后來從事了幾年加工工藝，尤其是實際操作過一些機床，這種問題就少見多了。所以我能理解設計人員，但對于公司來講需要針對這種情況進行改善。哪一天，從公司發(fā)出去的圖紙改動很少甚至不需要改動，我想這種活很多公司都愿意接的，當然靠一兩個人就想把圖紙弄的很規(guī)范也是不現(xiàn)實的，還是需要多重把關多重審核。

記得上次設計的一套圖紙，大概70多張吧，只有一張出現(xiàn)了點小問題，其它的圖紙供應商沒反映過問題，我想這與我之前公司的嚴格要求是分不開的，所以很感謝那家公司。

3、外協(xié)問題。

非標設備因產(chǎn)量不高，涉及的零件產(chǎn)量也不高，很多工廠其實不愿意接這種活的，再加上我上面說的第2條以及擔心回款等問題，就更不愿意接了。所以這種小的非標設計公司還面臨一個問題就是外協(xié)加工難。這一點我想從自身能做的就是在上面第2條上進行改進以及及時付款吧，口碑。

4、后期維護及發(fā)展問題。

目前的非標設計大部分都是在不斷的接新業(yè)務進行新設計，能接到活興許就能發(fā)展下去，接不到活就會餓死。而已經(jīng)完成的業(yè)務，由于前期設計、裝配等問題，客戶在使用過程中不可避免的會出現(xiàn)各種故障，這時后期服務就顯得很重要。而一些小公司后期服務往往是跟不上的（其實一些大公司也存在類似狀況），這一點也是需要改善的地方。

當然這牽涉到更多的費用，需要靈活應對。有時一些外地的朋友也會讓我?guī)兔υ诒镜嘏c供應商或者客戶進行一些加工或者使用上的溝通，這樣他們就不用派人出差過來了也能降低一些費用。我想這種方式也可以參考一下。后期服務假如能跟上，也算是一種較大的優(yōu)勢，尤其是在國內(nèi)市場。

     這種不斷的接新設計任務的方式我不知道能持續(xù)多久，但不大看好這種方式。從長期發(fā)展來看，可能還是需要分工細化，比如每個企業(yè)只做1~2種設備，把這1~2種設備做精做強，做出品牌，這樣才能長期發(fā)展下去。

    粗知拙見，各位可以探討一下，為有些非標行業(yè)迷茫的兄弟指指路。

黃亨瑞

有些問題，其他行業(yè)也都有。
我覺得有幾點一定要把握好，
一是“有所為，有所不為”。
弄清自己的“菜”，
才能集中力量打好殲滅戰(zhàn)。
二是搞清自己的賣點，選好客戶。
三是要堅持自己的標準和質(zhì)量，
市場和品牌就是一點點積累的。
四是產(chǎn)品的標準化和模塊化，
關系到可持續(xù)發(fā)展。

白羊座2004

做非標其實和工藝很大關系，比如說我們公司吧，那些工藝員不斷的變化工藝流程還有一些原材料，簡直就是我們自動化部門的噩夢
還有一些自動裝配類的機器，裝配的原材料的合格性影響很大，供應商發(fā)過來的貨每個批次不一樣？簡直就是悲劇

蘇州-機械

黃亨瑞 發(fā)表于 2014-7-11 16:18
有些問題，其他行業(yè)也都有。
我覺得有幾點一定要把握好，
一是“有所為，有所不為”。

這是大的方面，確實是這樣，具體落實或者怎么去做就要好好去琢磨一下了

蘇州-機械

白羊座2004 發(fā)表于 2014-7-11 16:22
做非標其實和工藝很大關系，比如說我們公司吧，那些工藝員不斷的變化工藝流程還有一些原材料，簡直就是我們 ...

是的，做設計的必須要懂工藝，這個道理誰的明白，但具體實施不是那么回事。記得我剛開始從事設計時把工藝想的比較簡單，那是很容易出現(xiàn)設計時怎么想都覺得加工上不會出問題，等到后來從事工藝的時候發(fā)現(xiàn)，根本不是那么回事，設計時認為很簡單的東西加工起來可能很麻煩，這個估計得有實踐經(jīng)驗才會有比較深的體會

黃亨瑞

蘇州-機械 發(fā)表于 2014-7-11 16:22
這是大的方面，確實是這樣，具體落實或者怎么去做就要好好去琢磨一下了

就是管理上要有些規(guī)則和標準。
這樣就不至于四處抓狂。
關鍵人員上，
要精干，
也要有梯隊，
激勵考核跟上，
多種分配相適應。

白羊座2004

蘇州-機械 發(fā)表于 2014-7-11 16:27
是的，做設計的必須要懂工藝，這個道理誰的明白，但具體實施不是那么回事。記得我剛開始從事設計時把工藝 ...

大俠，我說的這個工藝，指的是產(chǎn)品的工藝流程，不是設備零件的加工工藝

蘇州-機械

白羊座2004 發(fā)表于 2014-7-11 16:32
大俠，我說的這個工藝，指的是產(chǎn)品的工藝流程，不是設備零件的加工工藝

明白，你說的是針對你們現(xiàn)在的工藝流程改成自動化。如果你們現(xiàn)在的產(chǎn)品是成熟的批量生產(chǎn)的定型產(chǎn)品，這種產(chǎn)品未來幾年內(nèi)變動不大，那么可以進行自動化，而且這種產(chǎn)品的工藝流程也要比較穩(wěn)定，包括加工或者裝配設備也要穩(wěn)定。如果不是這種情況，其實很難進行自動化改造的。像你說的每一批毛坯進來可能都不一樣，這樣的毛坯是不能直接上自動化流水線的，還是需要把人加進去。我們當初也面臨同樣問題，所以也麻煩的

zyk566515

非標產(chǎn)品最好是往定型產(chǎn)品上轉(zhuǎn)才有出路。非標風險確實大，利潤也不高。

宇宙立方

多重把關多重審核。
這在小私企是不可能的，為什么，現(xiàn)在私企都采取這種方式，一個工程師一種設備一包到底，比如我做拱板成型設備，就全包，沒人替我把關審圖，100多張圖，全我自己看，加上裝配圖，BOM表，廠長甚至要求我把下料作好，圖紙和下料給他，他都不審，直接加工去了，好幾次料下多了，沒辦法。雖然不是自己的活，但廠長咱也不敢得罪不是。
不出事沒人說啥，一出事就蹦出好幾個來說啥啥的，自己也得忍。不是有位大俠說，能呆在這種破公司，不也是說明自己能力不行嗎。