《神雕俠侶》銷售其實和加工一樣，是個技術活。（也順便給社區(qū)內那些問自己該不..

妖言

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看到東東2012173社友受了點刺激。也在社區(qū)老是看到有人問自己該不該轉銷售。
# P- J  B  G3 C7 d- G6 |* J  我也在倒了點苦水之后心情很是低落。
給大家再發(fā)點積極向上的東西吧。。轉自天涯萬里風行的一段帖子。
7 V) A$ R/ I0 E: p/ H+ L, x個人對陳安之 劉一秒之類銷售的很反感。（個人見識有限，請留情）
那一類的銷售課程就象香水一樣，聞一聞其實就可以了，別SB地真喝了。
個人珍藏的文件 ！!目前基本能夠背誦了。轉給一樣在溫飽線掙扎的銷售們。
敬禮！銷售真不是這樣簡單。不僅僅是吃喝玩樂，其實和加工一樣，是個技術活。
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  　溫和的笑容、清澈的眼神、從容的語速、自信的心態(tài)，強大的氣場

記得金庸有書曰《神雕俠侶》，里面楊過的老師，未出場的孤獨求敗大俠的學劍的階段，可以視為我們銷售人員的提升自己的四個階段：
　　一曰：利器無意
　　書曰：第一柄劍長四尺，鋒利無比，剛猛凌烈，無堅不摧，
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$ f! o. K) e- S+ V7 X　　弱冠前與河朔群雄爭鋒。
　　少年人性格剛烈，銳不可當，自覺無堅不摧，與河朔群雄爭鋒云云更是為之使命的事。
" k5 E2 \' M. w　　這一階段的銷售人員一般都是新手或者如銷售這行1年內的銷售員，他們滿懷理想，看了無數本銷售上的書籍，吸取里面的銷售精華，為了成功不惜把自己跑死累死。
& f9 k; U8 \* j, w　　但是,這一階段也是銷售員的最沒價值的階段。
　　一般而言，這個階段的銷售員跑10個客戶只能成功為0-3個。
　　而且，做不了高利潤。做的單子，價格都接近出廠價，

　　讓工廠很難受。自己也無多大收入。
! h# Z8 b0 T& s: U　　二曰：軟劍無常
　　書曰：三十歲前用，誤傷義士不詳，乃棄之深谷。
  |. K4 Q; f4 N6 s2 ]( `8 i# |　　軟劍比利劍快，比利劍多變，比平常硬劍難使，有其自己的規(guī)律。只有摸清了軟劍的運動規(guī)律，才能更好使用它。但是由于是滿足劍的運動規(guī)律，所以不能隨自己的心去作，所以無法受訪自如。所以難免誤傷義士。所以不詳。
# d0 l# r: Y! f) d% G; d　　這一階段的銷售人員一般是踏入銷售行業(yè)2-3年的老人了。
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: Q! H, ]; L1 ]- U6 G; l/ V　　這個階段的人求“巧”，求“奇”。懂得以花招求勝了。
5 P/ Q8 C6 e7 g2 O" N2 _　　這一階段的銷售員對銷售充滿患得患失的想法，但只看到客戶的外在表面的東西，還沒看透客戶的內在，所以為了訂單會作出許多自認為聰明的事情，比如回扣，比如追求差異化競爭，比如銷售上的小技巧。比如跟蹤客戶到家里談。等等。
　　這一階段的銷售員是最受銷售主管歡迎的。市面上80%，都是這類型的。
1 \; ]$ V2 Z) C　　一般而言，這個階段的業(yè)務人員跑10個客戶會成功3-5個。
' Y7 a# S2 R: c' u' O; Y4 v　　做單的質量有高有底，但基本上能在單位站的住了。

　　收入賺的多少看銷售主管的人品好壞。
% K- n- q1 |  {0 m6 ^　　這個階段的財富是積累出來的。
　　三曰：重劍無鋒
　　書曰：重劍無鋒，大巧不工，四十歲之前持之橫行天下。

老練世故的人，早已學會怎樣舉重若輕、不露鋒芒、反而威力更大。
　　這個階段的銷售員已經出事銷售行業(yè)3-8年了或者更長了。

　　一般而言這個階段銷售人員跑10個客戶會有成功5-8個。
　　這個階段的業(yè)務人員歷經磨難，擁有自己的銷售風格，靠自己的銷售魅力去吸引客戶。不拘形式，在無奇中顯神奇了，經常把一些別人的單子搶過來。
　　這個階段的銷售人收入已經很高了，即使單位賺不了幾個，他也一定有其他的方式賺到錢。
2 r/ D; a" n) ~/ e: e; c3 C* _　　一般到這個階段的銷售人員一般出路是走管理路線，去當銷售經理，辦事處主任什么的，或者自己開公司了。
　　四曰：木劍無滯
" F$ s6 Z8 U- j  M- k+ d　　書曰：后漸進無劍惟有劍之境，此乃絕妙武學境界，也是絕妙學問境界。
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　　這個階段的銷售已經從事銷售很多個年頭了。
　　做單的成功10個客戶一般成功在8-10吧。
　　這個時期的業(yè)務人員實際上已經在為了自己的理想或者追求而銷售了。
　　錢已經不是問題了也不是他（她）的追求了。
) |+ Z' K9 m" d1 A% L3 a1 F　　如果前3段位銷售是靠客戶的內在矛盾加以利用來完成訂單。那么這個段位以后的銷售人員實際上已經完全轉變了。

' n) r; L3 P) J# O  \8 t4 K　　這個段位的銷售實際上靠事情的發(fā)展規(guī)律，依靠規(guī)律來達成銷售了。
. Z5 b* Q$ \, h4 i4 p　　可以打這么個比喻：前三段位的銷售是靠“推”來完成銷售。
　　那么四段的銷售是靠“拉”，來吸引客戶，使客戶自己找到你和你合作來達成銷售了。
　　神奇啊，銷售工作也是神奇的藝術啊。

，用最少的時間、金錢和精力，樹立起一個最為大家所尊重和悅納的個人形象，業(yè)務人員盡量穿西裝出門！這樣顯得你很職業(yè)和干練。
　　2，身上一定要有一個亮眼的地方，比如我就是戴一塊10多萬的名表！這樣顯示你有成功的過去和成功的現(xiàn)在，每個人都向往成功，所以客戶也自然愿意和成功的你打交道！
  t# f- W6 K6 N+ d6 t; O　　3，自信，以自信的形象出現(xiàn)在客戶面前，記住權威是讓人跪拜的！你自信所以顯得權威，。這樣你說的話自然有分量！所以無論出現(xiàn)在哪里無論是什么重要的場合,我們都要對自身充滿信心,步履堅定。笑容親切地抬頭挺胸。
　　有這3點足可以使你進入“利劍無意”這個銷售的最底層的武功級別了！
　　所以你記住：
1 f* P* V5 Z6 ]6 [3 R2 J5 A! t　　1，見客戶絕不可彎腰駝背，

2，絕不可讓業(yè)務員大公文包遮在你的身體前面,這會讓你顯得怯弱可欺。

aoc520

如果沒記錯話，應該是出自色哥的 銷售沒有冬天

孫建si

呵呵，拜讀了，有理

妖言

aoc520 發(fā)表于 2013-11-6 15:13
% M0 V- ~8 ^6 f. Q( J如果沒記錯話，應該是出自色哥的 銷售沒有冬天

  這個兄弟細心，謝謝幫我指出來了。
5 J0 Z- F+ _' f4 ^1 k/ r& f8 d8 s      要不就丟人丟大了。哈哈。不過就臉皮也夠厚。
& \3 f7 S4 X- I% p   剛做業(yè)務的時候在天涯看的，基本能背下來。
8 j- R7 S1 y, z/ X0 n" I! O& b     一直以為是萬里的。
3 e* o( k! _& J+ w   也一直都很佩服和向往這樣的水平。
個人也喜歡和朋友討論這個     只是個人對他這個年限劃分有點不同意，
6 g; }9 s% s( h     上次在見了個老銷售，快60歲，頭發(fā)全白了，聽說做過領導。（具體多大不知道）
   做業(yè)務也至少20多年了。
/ w' d& s0 Z* d當時做單的時候被人騙的團團轉，最后他還不知道。
個人從頭到尾都看在眼里。
個人一方面覺得很佩服感動也很驚訝。另一方面又覺得很可憐。
2 x; j0 B& a. o" G& E   

aoc520

妖言 發(fā)表于 2013-11-6 15:29
這個兄弟細心，謝謝幫我指出來了。
      要不就丟人丟大了。哈哈。不過就臉皮也夠厚。
. B8 @+ k/ `+ R; O4 a1 K/ `   剛做業(yè)務的 ...

7 ^& Y) f4 K" J. g呵呵，當初在迷茫的時候看過的其中一本書，感受很深。他算是脫離苦海了，書中的很多論點在實踐中驗證一些理論。他里面提了如戰(zhàn)國策等一些書，都很受用。感受最深的是莊子里面的說做大盜也需要勇義禮智信。
# ?, ~/ V* r/ C, h) z& w7 o  當初差點也去跑業(yè)務了，但是推薦的需要太高了，身段不夠，氣場不夠沒讓直接去，現(xiàn)在先入門，再懂行，慢慢整了~~

如果云知道

這些文章哪里有啊，求推薦

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厲害，新銷售學習了！

鈑金準專家

和做人的道理是一樣的