給小樣品要不要免費(fèi)

noahgenius · 發(fā)表于 2012-4-16 10:43:22

不同的行業(yè)對(duì)待這個(gè)問(wèn)題有截然不同的看法。我們這樣的非標(biāo)型零部件加工企業(yè)，一般都是按照客戶的圖紙做OEM，打樣是很常見的事情。我剛做電商那會(huì)兒是很大方的，如果不太值錢的樣品，就直接給咨詢的客戶做掉了，爽快的很。說(shuō)實(shí)話也收獲了不少回報(bào)。我也相信，很多的客戶還是比較有誠(chéng)意的。當(dāng)然，免不了有那么一些只做樣不下單的客戶�，F(xiàn)在回到標(biāo)題上的問(wèn)題，到底要不要免費(fèi)做樣？免費(fèi)了，可能收獲對(duì)方的信任，不免費(fèi)，可能虧了自己。

我認(rèn)為還是要“戴著有色眼鏡”看人。

怎么個(gè)看人法？根本在于看看對(duì)方是不是你的潛在客戶，判斷對(duì)方的購(gòu)買誠(chéng)意，以及購(gòu)買行為所帶來(lái)的價(jià)值。三者都非常的重要。

是不是潛在客戶，在于對(duì)方是不是可能成為你長(zhǎng)久客戶。大家都喜歡長(zhǎng)久生意，不用花太多心思在銷售環(huán)節(jié)。這一點(diǎn)上看，貿(mào)易公司會(huì)差很多。我說(shuō)這些有點(diǎn)偏頗，但并不妨礙他們給我的長(zhǎng)久印象。貿(mào)易公司沒有自己的生產(chǎn)能力，甚至可以打一槍換一個(gè)地方，賺取的是差價(jià)，所以你面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力會(huì)很大。能把貿(mào)易公司當(dāng)?shù)谝豢蛻舻拇_實(shí)很少很少。
是不是有購(gòu)買誠(chéng)意，在于你跟客戶的交談。這完全是一種心理上的較量和經(jīng)驗(yàn)，沒什么道理可講。
是不是有未來(lái)價(jià)值，同上。只可意會(huì)不可言談。$ [2 X2 u- D6 o

極速尖兵 · 發(fā)表于 2015-5-30 16:36:45

東西價(jià)格便宜，比如幾十塊百來(lái)塊那種，而且對(duì)方公司來(lái)頭比較大的，潛在使用量比較多的，應(yīng)該免費(fèi)。否則應(yīng)收費(fèi)。

勾勾手指頭 · 發(fā)表于 2015-3-17 13:44:33

應(yīng)該給，在長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光來(lái)看，肯定有利的

jayhu · 發(fā)表于 2012-5-17 23:57:01

樣品免費(fèi)沒有一定的規(guī)則，看用戶，看回報(bào)！

GUO18029815663 · 發(fā)表于 2012-5-13 13:21:36

{:soso_e113:}自己行量收還是不收

珍惜機(jī)會(huì) · 發(fā)表于 2012-5-12 18:08:19

應(yīng)該給的，相互尊重嘛！

441262818 · 發(fā)表于 2012-4-23 10:07:07

關(guān)鍵還是要具體分析。
我們公司特有趣：總公司很多東西需求量特大，一般情況下新東西都會(huì)讓供應(yīng)商打樣。
但是我們分公司就不一樣，很多東西都是一次性的，偶爾也會(huì)讓供應(yīng)商打樣
這樣就要怎么談了

a1686789 · 發(fā)表于 2012-4-18 09:52:24

依成本而決定吧。！我們公司一般都要。

LB老沈 · 發(fā)表于 2012-4-16 13:45:46

應(yīng)該給。有兩種人；一種是確實(shí)要但有變化，一種就是奔著占小便宜的。不管哪種，都會(huì)有收獲的，都欠著您的情，總歸會(huì)有成為長(zhǎng)期用戶的可能，已有訂單你肯定是第一供應(yīng)商。常言道；吃虧是福！

honyo2011 · 發(fā)表于 2012-4-16 11:32:11

這也是問(wèn)題？你自己看著辦不就行了？

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