外貿(mào)就是和老外做生意，掙老外的銀子。一般的操作流程過程如下：7 B7 g$ n* W8 s
1）和老外談生意，接訂單――1 a' L2 H7 Z' a% a6 K
2）備貨：下訂單到工廠生產(chǎn)或采購――
( N! x* \( m* d$ y: d: t3）向海關申報出口（“報關”）――
+ u. |+ E5 J( j$ p" N5 P+ v9 }) q1 N5）把貨物運輸出國,交給客人（“貨運”）――) I1 m# o/ v# d
6）從客人那里收錢結匯（“收匯”）―
/ Y/ h, h L9 q3 J7）向國稅局申報（“退稅”）。
( a: C- {" d8 S0 x! j4 G- z; J5 H在這里邊，很多工作是交給專門的機構去做的。貨代幫你“報關”和“貨運”以及買保險，銀行幫你“收匯”，所以你只要集中心思跟老外談生意就可以了，但是你也要了解一些這些流程，不光有配合的問題，里邊還有費用問題。
- y2 x M) [/ Q: q1 a1 A第一步、和老外談生意接訂單
4 B/ Q" H+ S& Z% _5 y! Z這里有四個內(nèi)容：a,客人怎么來？b,報價怎么報？c,合同怎么簽？d,錢該怎么付？% B2 }3 e" z2 N$ s
a、客人怎么來？
# A7 b# D8 [' z# l( D% m有幾種辦法，主要的有，一，網(wǎng)上吆喝，找買家。二，參加展會，攬生意。三，全球鷹外貿(mào)，主動開發(fā)。相對而言，自己網(wǎng)上找客人效率低，成交率低；展會費用高，成交率高。還有其它找客人的辦法。
/ e/ ~2 C2 D& N( Y5 O網(wǎng)上一邊找客戶一邊發(fā)布信息，在中文的貿(mào)易平臺上，你招來的都是國內(nèi)的貿(mào)易公司，但也不要都放棄，說不準有的還有用；要上國外的貿(mào)易平臺，若是你的郵箱里有Enquiry，說不準你的生意來了。
3 W7 X& v1 m6 ?9 W) F展會就比較直觀了，國內(nèi)的有廣東的廣交會，上海的華交會.國外的就更多了，就服裝而言，有法國（TEXWORLD）、德國（CPD）有兩大著名的展會，僅在德國還有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、; ~( R, e" R2 ]$ f- _
Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前來詢盤，你就可以跟老外當面外討價還價了，這就是要報價了。狗狗比較喜歡跑展會。怎么樣，哪位愿意讓狗狗做你們的代理商。哈哈~~
; q* b/ V# u! _, p6 G; Y小提示A( G! v G0 W) Q* o& T1 p- B
尤其是在網(wǎng)上找客人的業(yè)務人員，你給客人的mail 等信函是被快速閱讀的，如何吸引人和得到回復，那你的mail必須符合當?shù)氐奶厣�，比如說你按歐洲人的標準來寫，那將是被認為你在了解歐洲，是“courtoisie”（禮節(jié)）。同時信函不要寫得太長或太短；不要忘了寫自己的職務和名字；不要忘了很多老外對中國是一無所知的。
# ^% n$ [2 o6 V/ E7 y小提示B
% I' U$ ~ A u7 x5 t跟中國人一樣，老外也看重著裝，對于去歐洲參加展會的外貿(mào)人士來說一定要注意。歐洲人對這點非常重視，特別是法國英國意大利，觀念是根深蒂固。雖然他們嘴上從來不說，卻會把你的著裝和你的產(chǎn)品聯(lián)想起來。比如說，狗狗雖然平時穿的象丐幫弟子，但在這種場合下西裝只穿深色的（黑色的是喪服，不能穿滴），襯衫是白色，淺藍，淡粉紅，領帶和襪子也是深色的，而且領帶的圖案是保守的。我看到過國內(nèi)的高級人士穿著實在不敢恭維，穿西服居然還穿白襪子，領帶上居然有自己公司的logo。。。那個做派就更不談了，沒品，老土！
% b+ \; J$ z. Y) h* I' n# X小提示C
2 |1 Q- @' N) {0 \去歐洲參加專業(yè)展會要精心準備，一個好的展臺，一份好的小冊子，一個好的團隊。。。而不是弄一堆衣服胡亂的掛在那里，那樣是找不到客人滴。和客人的良好溝通，招攬更多的眼球關注，是要認真地做好準備滴~~ Q5 R- P: z5 X3 q- M1 ^
b、報價怎么報？
2 j2 K5 g: a' O5 o2 o" K2 {報價里有什么內(nèi)容呢？貨物的成本+其他費用+利潤。
' P* z5 o! [& v# Q7 V以一單服裝為例，貨物的成本就是采購服裝的價錢(如果是讓工廠生產(chǎn)的話，就是采購面輔料的費用+付給工廠的加工費用)。 其它費用就是運費（價格條件里有說明）+雜費+報關費用+公司日常開銷費用。。。等等。 利潤就是自己掙的錢，有兩部分組成：從老外那里掙滴+國稅局的退稅。所以在搞清貨物品名、型號、數(shù)量、包裝規(guī)格、交貨期、付款方式及柜型等等之時，要搞清報價里還含有哪些東東：
/ A7 X; a1 Q; ^* \' t一、匯率3 I5 U3 u' e& n4 E7 E" t, z
外貿(mào)交易一般以美元來結算的�，F(xiàn)在的美金對人民幣的牌價是：1美元兌換6.7圓RMB。若你賣給老外1000圓的貨，換算成美元就是153（1000/6.7=153）.2 @, {9 Z3 O! c% w# p# S
二、價格條件# _# A( W- F7 ?; L
這個東東其實就是運輸和費用的問題，由于交貨的地點不同，產(chǎn)生的費用不一樣，國際貿(mào)易一般以港口碼頭作為交貨的地點，常用的有幾種：
* b) c6 `) E: W! P9 J/ r1、FOB。即在中國的碼頭交貨。FOB = 貨物的價值 + 國內(nèi)運雜費 如約定在上海港口交貨,就叫做FOB SHANGHAI 在這種條件下,除了貨物本身的價值以外,還要加上把貨物運到上海碼頭的運費和報關出口手續(xù)費，以及在上海碼頭上產(chǎn)生的亂七八糟的雜費。這也是成本的一部分。
" K$ j# E$ K- V" T" v2、CNF。即在外國碼頭交貨。CNF = FOB + 遠洋運費 如約定在美國紐約港口交貨，就叫做CNF NEW YORK 這種條件就是FOB價格之外，再加上貨物運到美國紐約的海洋運雜費。
6 e" y8 b% p, O3 u3、CIF。也是在外國碼頭交貨,只不過給貨物買了保險，途中損壞可索賠。CIF = FOB + 遠洋運費 + 保險費�；蛘� CIF=CNF+保險費。: D2 o& r. h u7 y
因為貨物的類別和交貨地點不同。保險費也略有不同，保險費的多少由保險公司來定，保險的種類也有幾個，但我們通常都用一切險：無論出什么事情，都由保險公司都替你扛著。
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發(fā)表于 2019-8-7 11:41:44
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