人脈≠有效人脈

Insigne

為何你四處社交，想要積累自己的人脈圈，卻發(fā)現(xiàn)最后一點人脈都沒能積累下來?

很多人以為認識牛人，就能得到很多人的認可和幫助;這種想法很天真，就像是我年少時希望每一個中國人給我一塊錢，我就能成為億萬富翁一樣幼稚。

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一切根本在于你有多少可交換價值

! ?5 n' k( @& t* G我曾遇到過一個“神奇”的銷售員，他擁有無比廣泛的人脈圈子;
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他每天都出入各種樓堂酒店，沉湎在各種交際應(yīng)酬當中，各行各業(yè)的人都認識，但是他的業(yè)績卻很差，做不出成績。

對此他也曾問過我這個問題：為什么平常和我稱兄道弟的朋友，一旦到了要招標拿訂單的時候，就一個個冷酷無情，唯恐避之而不及。
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問題的答案我心知肚明，但我沒有回答他，怕他受挫。

) |  B' e/ z# S7 o2 R# D: M. n人脈和有效人脈是天差地別的兩件事情

- _1 P! P0 d) {, Z- G* l3 [這位銷售員最大的原因就是，理解錯了人脈的根本含義

人脈的意義不在于你認識多少人，而在于你能吸引多少人。

; e5 b5 K$ h# o) N: D- U1 O8 P. o人脈的意義不在于你想和多少人打交道，而在于有都少人愿意和你打交道。

" C8 o: ~' m" y% s人脈不是在你輝煌時的一呼百應(yīng)，而是在你落魄時的傾囊相助。

( ?7 V) w! G! m* g人脈的根本，是你能提供多少“可交換價值”

社會學家霍曼斯的交換理論曾說過：任何人際關(guān)系，其本質(zhì)上就是交換關(guān)系。

* ?6 m6 A  U1 [6 B只有這種人與人之間精神和物質(zhì)的交換過程達到互惠平衡時，人際關(guān)系才能和諧，而且只有在互惠平衡的條件下，人際關(guān)系才能維持。
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" I1 N: j* g" p我這位朋友做不出業(yè)績，是因為他一味的奢求別人的幫助，卻沒有想過他有什么價值能讓別人使用，把大把的時間浪費在了無謂的交際上，卻沒能提升自我的價值。
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) L3 S6 t: u. l: J1 }) F4 l這種情況下他主動去結(jié)識再多的人也無濟于事，因為在他想巴結(jié)的人眼中，他毫無交換價值。

, _* l1 V, j! ^# C- p7 `7 X你的“可交換價值”越大，你能吸引的人也就越多，即便是你一時落魄了，也愿意伸出援手給予幫助，因為他們知道對于有能力的人來說，東山再起也只是時間問題。
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$ U- u: _$ J- ]5 k$ o: B7 L& o5 x如何建立的你的交換價值
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在了解了人脈的根本是你的“可交換價值”后，那么打造“有效的人脈”第一步就是提升你自身的價值。
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( W/ u1 x- w) A: Y這個社會沒有永久的關(guān)系，但你的本事卻永遠忠誠。

曾經(jīng)有一個青年向大師請教過一個問題：“大師，有人稱贊我是天才，將來必有大作為;也有人罵我是笨蛋，一輩子不會有多大出息。以您看呢?”

: o  i! f5 A7 ], [! F“你是如何看待自己的呢?”大師反問道，青年茫然的搖頭。
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* H) r# ~: v. W3 _“同樣的一斤米，不同的眼光去看，它產(chǎn)生的價值也就不同。
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在炊婦的眼中，它可能就是兩三碗的米飯
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在農(nóng)民的眼中，它可能只值1塊錢
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: i& A, r) p. U- T& _在賣粽子的眼中，它能夠扎成粽子賣出3元

) ~' O5 V3 C( M$ y在味精廠家眼中，他可能提煉出味精賣8元

  K( g- H( z4 w1 p: y8 ^  G在制酒商的眼中，它能釀成酒，賣40元

7 X* Q; Y% M7 l0 ^8 n( Z不過米還是米，區(qū)別不過在與價值的改變，和交際一樣，你個人的價值到底有多高，取決的你能提供的可交換價值�！�
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當然一個人的價值也不僅僅是體現(xiàn)在專業(yè)價值上，也包括你的特征價值(樣貌、身材、智慧)、資源價值(身份資源奧黛麗·赫本、百億美元資產(chǎn))、交互價值。

- U* O- c' v6 g2 A; _我們需要根據(jù)個人的特征、背景、發(fā)展選擇最適合的切入點進行提升。
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比如你沒有相貌，出生平凡，一路走來也沒有踩到“狗屎運”啥的。

對于你來說提升自我價值最好的切入點就可以放在專業(yè)價值上。
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先讓自己具備一技之長，在某個領(lǐng)域有了一定的個人價值后，由此交換，積累更多的人脈。

又或者，你也不喜歡鉆研，但是為人仗義，交友廣泛。
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你可以提升自身價值的切入點就是交互價值;

# S' R7 G6 X' b4 Z0 O! z雖然自身沒辦法作為價值交換的對象，但是你可以作為一個鏈接點，為別人找到可價值交換的對象。

一旦成功建立的這種模式價值，接下來你就可以盡可能的放大你的可交換價值。
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總結(jié)來說：可交換價值 = 價值 ×可交換系數(shù)

兩者缺一不可，在擁有自身價值的基礎(chǔ)上，你還得找到向別人展現(xiàn)你價值的方法。盡可能的放大你的“可交換系數(shù)”，這樣你的可交換值才會“最大化”

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* b) m5 `% U: }+ E8 P) p; k4 y放大交換系數(shù)

  i4 p% l. E+ ~7 g' @既然知道了影響可交換價值的重大因素是“可交換系數(shù)”，那么如何放大并提升效果呢?

; F( @0 q' F. B6 i0 h建立信任，加入圈子
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能夠更好的展示自己的價值，入一個圈子是必然需要的一個途徑。
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) m1 C- @( T  a2 {+ Z: _) W+ H比如說，你是一名設(shè)計能手，但是平常也就是上上班做做基礎(chǔ)的美工工作，沒法發(fā)揮自己的設(shè)計思維。
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! B/ a  M# K0 ~: L  y但如果你加入了“設(shè)計師”的圈子的話，你就可能獲得和大師交流的機會，甚至你的創(chuàng)作作品價值會被放大，給你帶來很多的商業(yè)機會，或者介紹幾個愿意收購你的創(chuàng)作的收藏家。

在圈子里你會交互到更多可交換價值多人，而這些人也能快速的把你的價值傳播出去。
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但是進圈，需要注意兩點：
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1、精準的進入你要進的圈子，減少無效的交際，降低社交成本。
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2、要有過硬的自我價值，在你的價值還未建立成時，不用浪費時間去找圈子上，多花時間提升自己，不要本末倒置。

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用戶維護分層
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  l$ S) y0 l! k1 D- Z5 L* r1 Y自身擁有了價值，可交換價值隨著你的優(yōu)化被放大，自然會和越來越多的人發(fā)生價值交換，也會和不同的人建立深淺不一的“人脈關(guān)系”。

那對于這些人脈，我們必然是不會采用“一刀切”的方法來進行維護，而是要采用分層的模式來進行管理。
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因為鏈接的人都不同，建立的人脈目的和側(cè)重點必然是不同的。

' P! o  U/ j' a/ a! l: O! o我們可以大致分為三種圈子：價值交互圈、人情圈、交心圈

. |3 @2 [- y7 ^+ q交互圈

8 c- R' f' ?' F; H$ _, B0 @% v價值交互圈顧名思義，因利相交，利盡則散。
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5 C! S" @3 Z. k& M" Z( E7 @1 G該層關(guān)系注重的是自身價值的高低，并以此作為結(jié)果導向。
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; }+ I- ~) X$ s% g' m8 Y0 i* w因此在維護這一層人脈的時候，我們無需要耗費大量的精力和感情;針對于此類的人脈最重要的就是提升自我就夠了

人情圈
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人情圈相對于交互圈來說多了一份人情交際。

人情在中國社會中根深蒂固，近二千年封閉的農(nóng)耕經(jīng)濟為人情的生存發(fā)展提供了天然的土壤，它在很大程度上影響了一個人的社會關(guān)聯(lián)和社會資本。
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. |! Z# a& _9 k2 W8 |& r! t比如，即使在今天我們在說一個人不太懂得社會交往的時候，還會說“這個人不懂人情世故”。

* L6 N5 P6 `' d% c8 _) P“人情圈”的價值交換不同于“交互圈”，它往往是不等價交換，它更是像是一種投資。
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就像是古人說的“施人慎勿念”，“但問耕耘，不問收獲”
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# F6 P4 G7 N( p/ Y, @; i0 f一旦有所回報就會高于你的“預期”，你的“可交換系數(shù)”也會永遠大于1。

但也應(yīng)此，我們對人情圈所耗費的精力要遠遠多于“交互圈”，并且還要時不時的在人情帳中追加投資。
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就好比逢年過節(jié)的問候，別人生病、結(jié)婚的份子等等。

但這種人際圈的維護，需要注意不要陷入到 “功利性人情當中”
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交心圈
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這一人脈圈可遇而不可求，很多人終其一生都未能積累到這個圈子的人脈。

' P( ~* j1 ~( @+ |交心的人脈不在于多，甚至可能只有一個人，但這里的人脈關(guān)系已經(jīng)脫離了世俗的利益交換，反而體現(xiàn)在價值觀上的共鳴和相互認可。

古代的伯牙和子期、薛仁貴與王茂生、近代的魯迅和瞿秋白等等，關(guān)系很簡單，就是“君子之交淡如水，不刻意，隨心而為”
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% _" n- R- L- y  D; M! {/ p哪怕平時可能交往很少，但一旦有難，雙方必會鼎力相助，甚至能做到“士為知己者死”。
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結(jié)語
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任何人際關(guān)系，其本質(zhì)上就是交換關(guān)系。
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# ~! H0 S1 w. |+ s& I& W/ v因此，構(gòu)建有效“人脈關(guān)系”的根本就在于你的“可交換價值”有多高。

通過以上幾個方法公式，你可以更輕松地提高自己的“可交換價值”。
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喂我袋鹽

無效社交，了解一下

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利益共存。

曉昀

自己有實力，有能與別人交換的價值，才能有所謂的社交。純粹講社交，沒有意義。

魍者歸來

對于能力足夠的人來說【被動社交】才可怕

qihaibing

如何加強社交，建立起有效的人脈圈

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qihaibing 發(fā)表于 2019-6-27 13:53
如何加強社交，建立起有效的人脈圈

+ I( s: j2 L+ P6 s3 j6 o+ b讓自己有足夠的籌碼和別人進行交換，實際上無非就是有心意大方點，有能力大方點

未來第一站

朋友圈的不都是朋友^_^

韓寒11

朋友不要太多，真心實意交往的，有幾個足矣，多了，都是信息采集的渠道，適合銷售類人群

lajiwangzhanmsl

說的好