3月份，我們和上海寶鋼談成一個項目，現(xiàn)在正在進行中。7 ~! Q3 P1 p0 f4 I7 s7 Z* G* i- t) x
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我們公司跟一個經(jīng)銷商有合作，他是像“白手套”一樣的人物，以下簡稱手套。手套專做寶鋼的業(yè)余，十幾年了，跟里面上上下下的領(lǐng)導(dǎo)都有關(guān)系。我們公司在各個鋼鐵公司都有類似手套這樣的合作者。
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; _# ^% u6 q3 P# l有一天手套聽一個寶鋼的領(lǐng)導(dǎo)說寶鋼最近要招標(biāo)一個自動化改造項目。于是他就幫我們報了名，拿到了招標(biāo)書。并且開始疏通這個項目相關(guān)的寶鋼的大大小小的領(lǐng)導(dǎo)。& L' X& T1 Y# H1 k7 ^
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2.前期技術(shù)交流
* M0 Y# y3 x! [* q公司把這個項目派給了我?guī)煾�，他任項目�?fù)責(zé)人。然后我們啟程去上海進行技術(shù)交流。# [3 q" R- k% ~0 C+ S+ `" _
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技術(shù)交流有一大堆人。有我們公司的三個人。有寶鋼車間里的三個段長，他們是未來使用這個機器的人。有硅鋼部的一個人，類似廠長的角色，他是這些段長的領(lǐng)導(dǎo)。有寶鋼設(shè)計院的兩個專家，一機一電。有廠里的電氣負(fù)責(zé)人等等。然后我們開始介紹我們這個機器的各種性能指標(biāo)，我們畫的初步的布置圖等等。他們就開始提問，從各個方面了解我們的設(shè)備。
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會后，我和師傅等三個人去現(xiàn)場量尺寸。因為是舊的生產(chǎn)線自動化改造，所以空間是受限的，我們要按照現(xiàn)場情況去設(shè)計。
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2 M K2 u6 m+ l0 Z: c量完尺寸，我們回杭州繪制準(zhǔn)確的總布置圖。然后再來上海寶鋼技術(shù)交流，還是原來那一大群人。大家紛紛提問。又增加了一些東西。如，我們原本設(shè)備底座會壓住他們一塊鋼板，原來是他們的檢修口。我們就當(dāng)場更改布置圖，設(shè)備底座加高，跨過這塊鋼板。設(shè)計院的一個專家提出，要我們加一個自動翻板機構(gòu)。輸送線是假設(shè)在兩米七高的地方，所以要加一個檢修平臺，直爬梯。/ F1 P$ U- j3 A+ v% `2 m
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' u9 n, u. M/ `5 G' f- G另一個專家看到我們技術(shù)協(xié)議中寫的故障率99.9%。也就是允許100個工件出一個故障。她說太低了，一定要99.99%，也就是一千個出一個故障。我?guī)煾岛退?jīng)過一番討價還價，最后定了是99.98%。相當(dāng)于一千個出兩個故障，換句話說就是500個允許出一個故障。
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# I/ V/ J6 L! {6 @經(jīng)過一番唇槍舌劍，應(yīng)付了種種刁難，坐在一旁作為嘍啰的我，會后都感覺虛脫了。然后我們簽訂技術(shù)協(xié)議，參會的每一個人在每一頁都簽上自己的姓。一百多頁厚厚的技術(shù)協(xié)議簽好了。我們可以開始競標(biāo)了。
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3.投標(biāo)競標(biāo)
& v3 Y# S' M/ Y2 z這一步我沒怎么參與。主要是手套和我們的銷售參與的。競標(biāo)是要在一個網(wǎng)站上，上傳自己的技術(shù)協(xié)議，標(biāo)自己的項目的價格。跟別的競爭對手互相保密，大家都不知道對方的價格和參數(shù)。8 v9 W! n/ ~3 I% P/ T8 m; [
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8 c) S" K+ I1 T& y: {根據(jù)我方手套的各種請吃飯送禮等等操作。我們搞明白了。參與競標(biāo)的有這么幾家：兩家外企，我們公司，寶信（寶鋼集團子公司），和一家沒有背景的民企。這家沒背景沒經(jīng)驗自然第一個pass。外企第二個pass，因為現(xiàn)在國家有個什么政策，鋼廠的設(shè)備國產(chǎn)化率要到百分之多少。所以他們也被排除了。最后就相當(dāng)于我們和寶信的人競爭。中間的過程我不太清楚。總之是那個手套和我們的銷售使出了他們的本領(lǐng)，讓我們中標(biāo)了。然后就是簽訂合同，合同額485萬。4 s2 ?6 R Q' v: X% _* u# J
: s( `3 C9 k$ M! Z; r4.初步設(shè)計% ]) `" \, x% o! E ^! {( Q
中標(biāo)之后，寶鋼會通知我們中標(biāo)了，我們就可以開始總體設(shè)計了。
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我們這個設(shè)備里面分三塊。一個是核心，這個由我?guī)煾地?fù)責(zé)。一個是機器人底座等沒技術(shù)含量的東西，由我和另一個同事小羅負(fù)責(zé)。最后是輸送鏈，我們外包給別人解決。
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7 [3 C S- d% a首先我?guī)煾底屛疑暇W(wǎng)上找六七家輸送鏈廠家。然后我們一家一家的談過去，最后選了一個性價比高的簽合同。
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& ~2 C2 T& w, _, k( v/ l0 `" f接著我和小羅開始設(shè)備的總體布置圖。設(shè)備的施工圖。所謂的設(shè)備的施工圖，就是基礎(chǔ)螺栓施工圖。我們設(shè)備比較大，需要用地腳螺栓固定。地腳螺栓是二次澆灌固定的。首先施工隊預(yù)先打好孔，把地腳螺栓放進去，澆筑混凝土。等設(shè)備安裝的時候把設(shè)備放上去，設(shè)備底面要離地面一定的距離。把設(shè)備支住，調(diào)平，然后二次澆筑混凝土。等混凝土干了，去掉支撐。所以我們要提前畫好施工圖讓寶鋼的施工隊去打孔安地腳螺栓。 K$ o/ z- Z; _- `( A+ X5 r: ^
還有一個圖要畫的就是設(shè)備總圖。6 l# ?: D5 V* }! {
電氣的大哥進行他們的工作，這個我就不清楚了，! ~1 j ~. n1 ?6 U$ a* |8 |9 p
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* ?% c* X5 j1 n: R- s/ ]* q5.初步設(shè)計審查
2 K3 S$ {/ }+ b9 e( G到了初步設(shè)計審查的日子，我們幾個人還有我們公司的電氣工程師大哥一起去接受人家的審查。審查分兩天，頭一天會上一個設(shè)計院的家伙對我們各種刁難，就是不滿意。晚上，手套就請大家一起出來吃飯，和那個家伙喝酒聊天聯(lián)絡(luò)感情。第二天的會上他就沒說什么了。有些小問題，我們當(dāng)場順利解決了。我負(fù)責(zé)會議記錄工作，全程旁聽。最后同樣打印會議記錄，所有人簽字。; r. Z2 \3 Q b6 `
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6.詳細(xì)設(shè)計
2 F- J7 Q4 z2 T: e4 h- n+ h3 B到了這一步就是現(xiàn)在了。我和小羅畫好了機器人固定底座和移動底座。我?guī)煾地?fù)責(zé)核心的那個機構(gòu)。他畫出草圖，我倆畫三維模型，出solidworks工程圖，然后導(dǎo)出CAD圖紙。我聯(lián)絡(luò)外包的廠家的工程師，協(xié)調(diào)我們的總體布局，弄完了輸送線。下一步又是審查了。
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7.詳細(xì)設(shè)計審查
0 B% P3 J& J3 _0 L七月中旬，我們將開始詳細(xì)設(shè)計審查。也是我們派人過去，同樣他們根據(jù)我們詳細(xì)設(shè)計出的圖紙?zhí)釂栴}。我們解決問題。, [% I$ c+ @, x% h3 Q7 z' I. F
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8.投產(chǎn)
/ N5 i7 Q# I$ L7 q我們公司是只有設(shè)計人員的公司，加工都是交給外包的加工廠。我們有二十幾家合作的加工廠，有的是做鈑金的，有的是做鑄造的，大部分是機加工的。這一步就是我們?nèi)ヂ?lián)系好加工廠，讓他們照圖加工。
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9.出廠安裝調(diào)試
* Q! }; t7 k7 j7 z5 s東西做好以后，拉到我們公司車間。我和小羅（大概率是我倆的活，總不能讓我?guī)煾祫邮职桑┰谲囬g里組裝好，試運行，和電氣的人配合好，一直調(diào)試到?jīng)]問題為止。
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10.設(shè)備A檢
9 Q7 K' A v' E- a3 T) ?寶鋼會派人過來檢查我們的設(shè)備有沒有問題，確認(rèn)是可以運行的。我們這邊的手套也會全程接待他們，安排好吃好喝，來杭州安排旅游。有的人會偷偷跟我們說想找雞，我們晚上就給安排一個雞。確認(rèn)沒問題以后，他們就回上海了。
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11.裝箱交付
8 n1 v! i0 J2 @" U$ [這一步開始寫設(shè)備說明書，設(shè)備吊裝方案，出廠合格證，設(shè)備的裝箱單等等一大堆東西（多半也是我倆的活兒）。找木工定制木箱，把設(shè)備拆了放木箱，封死。然后裝在一輛18輪大卡車上一車運過去。到寶鋼的倉庫，辦一系列手續(xù)，這里就不贅談了。
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9 ~! K3 M$ N) q4 \: i/ ^* @; k12.現(xiàn)場安裝調(diào)試& k8 z% w" y N/ U5 c- b
然后我們公司派專門安裝調(diào)試的人去保證設(shè)備運行良好，我們設(shè)計人員也要時不時過去解決問題。電氣的人這一步比較忙，他們需要調(diào)試機器人程序，接電線等等。我們機械的人事情不多。
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13.現(xiàn)場操作培訓(xùn)! d: `# k! i4 x# a
作為設(shè)計者，我們?nèi)ガF(xiàn)場培訓(xùn)工人，教會他們怎么使用。如何更換備件。出現(xiàn)常見的故障如何解決等等。大型設(shè)備有時需要培訓(xùn)好多人，持續(xù)兩個星期。
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. E8 Q, T$ i4 H" S8 Q6 \5 u14.設(shè)備驗收2 e* G' F0 ^! D5 y' P
寶鋼會把我們的設(shè)備開一個月看故障率是多少，性能和工作節(jié)拍是否符合技術(shù)協(xié)議的規(guī)定。出問題的話我們趕快給解決。出嚴(yán)重的問題，我們的機器寶鋼就不要了，直接拆走，錢也不給了。一起順利的話，驗收通過就把大部分的錢都給了。以后就是一些尾款，會過半年或者年底結(jié)清。再往后就是銷售備件，保修期（一般兩年）內(nèi)的保修了。7 f9 a! v) c9 x. k: c9 \
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ps:寫在最后。
2 H. \2 E/ W! p! Q1 `不知不覺從去年夏天畢業(yè)到現(xiàn)在，我已經(jīng)工作11個月，感覺過得還蠻充實的，經(jīng)歷了不少事，但是感覺也沒有學(xué)到很多東西，大部分時間都是瞎忙度過。感覺我現(xiàn)在的角色主要是給我?guī)煾荡蛳率郑瑤退媹D，做點周邊的簡單工作。師傅說未來三年以后想讓我開始獨立做項目，我也是很期待。最后想說的就是我的心愿了，想在三年內(nèi)達到月薪一萬的收入。1 D1 @' Z: a' t0 R
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發(fā)表于 2019-6-24 03:10:15
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