3月份，我們和上海寶鋼談成一個項目，現(xiàn)在正在進行中。$ z/ c' q7 n+ L5 i3 r
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% f! E/ r3 x8 M$ d- f& u7 u% r1.開始8 H9 K o( H* o9 E; `- r/ ~
我們公司跟一個經(jīng)銷商有合作，他是像“白手套”一樣的人物，以下簡稱手套。手套專做寶鋼的業(yè)余，十幾年了，跟里面上上下下的領導都有關系。我們公司在各個鋼鐵公司都有類似手套這樣的合作者。% B8 Q; V; ] y% K1 Z
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有一天手套聽一個寶鋼的領導說寶鋼最近要招標一個自動化改造項目。于是他就幫我們報了名，拿到了招標書。并且開始疏通這個項目相關的寶鋼的大大小小的領導。/ ^7 U+ x$ R0 ?" i
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2.前期技術交流) |. o2 a- }& Z9 B) F3 Y
公司把這個項目派給了我?guī)煾担雾椖控撠熑�。然后我們啟程去上海進行技術交流。
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技術交流有一大堆人。有我們公司的三個人。有寶鋼車間里的三個段長，他們是未來使用這個機器的人。有硅鋼部的一個人，類似廠長的角色，他是這些段長的領導。有寶鋼設計院的兩個專家，一機一電。有廠里的電氣負責人等等。然后我們開始介紹我們這個機器的各種性能指標，我們畫的初步的布置圖等等。他們就開始提問，從各個方面了解我們的設備。
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1 @. D$ W. ?4 S. ]% ]會后，我和師傅等三個人去現(xiàn)場量尺寸。因為是舊的生產(chǎn)線自動化改造，所以空間是受限的，我們要按照現(xiàn)場情況去設計。& _+ D6 D. ]5 u( M& e( t
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5 }8 U9 A8 u! _5 M: m$ Y量完尺寸，我們回杭州繪制準確的總布置圖。然后再來上海寶鋼技術交流，還是原來那一大群人。大家紛紛提問。又增加了一些東西。如，我們原本設備底座會壓住他們一塊鋼板，原來是他們的檢修口。我們就當場更改布置圖，設備底座加高，跨過這塊鋼板。設計院的一個專家提出，要我們加一個自動翻板機構(gòu)。輸送線是假設在兩米七高的地方，所以要加一個檢修平臺，直爬梯。+ A+ P+ Q5 t8 Y* m" K8 w% N
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- N" \- T0 O- C. @另一個專家看到我們技術協(xié)議中寫的故障率99.9%。也就是允許100個工件出一個故障。她說太低了，一定要99.99%，也就是一千個出一個故障。我?guī)煾岛退?jīng)過一番討價還價，最后定了是99.98%。相當于一千個出兩個故障，換句話說就是500個允許出一個故障。& P, w z0 }- g6 [1 K: Q) O
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經(jīng)過一番唇槍舌劍，應付了種種刁難，坐在一旁作為嘍啰的我，會后都感覺虛脫了。然后我們簽訂技術協(xié)議，參會的每一個人在每一頁都簽上自己的姓。一百多頁厚厚的技術協(xié)議簽好了。我們可以開始競標了。( N% f. l: {9 d, M/ M- `8 W- @% H
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0 C- o7 |/ {, o3.投標競標; P) F3 f1 n3 P8 T; Y
這一步我沒怎么參與。主要是手套和我們的銷售參與的。競標是要在一個網(wǎng)站上，上傳自己的技術協(xié)議，標自己的項目的價格。跟別的競爭對手互相保密，大家都不知道對方的價格和參數(shù)。
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根據(jù)我方手套的各種請吃飯送禮等等操作。我們搞明白了。參與競標的有這么幾家：兩家外企，我們公司，寶信（寶鋼集團子公司），和一家沒有背景的民企。這家沒背景沒經(jīng)驗自然第一個pass。外企第二個pass，因為現(xiàn)在國家有個什么政策，鋼廠的設備國產(chǎn)化率要到百分之多少。所以他們也被排除了。最后就相當于我們和寶信的人競爭。中間的過程我不太清楚�？傊悄莻�手套和我們的銷售使出了他們的本領，讓我們中標了。然后就是簽訂合同，合同額485萬。2 T8 ~7 ^: ^! {# W+ h1 } V
* v" m' i" B! J5 ]& r+ }) }4.初步設計7 l4 e) r7 B* w F
中標之后，寶鋼會通知我們中標了，我們就可以開始總體設計了。
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+ h4 |7 m7 |/ u& }: W2 Z我們這個設備里面分三塊。一個是核心，這個由我?guī)煾地撠�。一個是機器人底座等沒技術含量的東西，由我和另一個同事小羅負責。最后是輸送鏈，我們外包給別人解決。8 J: U* i; {9 M2 D9 V% X
1 V. Q% p! k# `( F: m首先我?guī)煾底屛疑暇W(wǎng)上找六七家輸送鏈廠家。然后我們一家一家的談過去，最后選了一個性價比高的簽合同。
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- Y8 B# v4 V( g* O- X+ F# i M接著我和小羅開始設備的總體布置圖。設備的施工圖。所謂的設備的施工圖，就是基礎螺栓施工圖。我們設備比較大，需要用地腳螺栓固定。地腳螺栓是二次澆灌固定的。首先施工隊預先打好孔，把地腳螺栓放進去，澆筑混凝土。等設備安裝的時候把設備放上去，設備底面要離地面一定的距離。把設備支住，調(diào)平，然后二次澆筑混凝土。等混凝土干了，去掉支撐。所以我們要提前畫好施工圖讓寶鋼的施工隊去打孔安地腳螺栓。% Y( a$ R( |8 ] ?# W3 d. J! o
還有一個圖要畫的就是設備總圖。% f3 `: H8 }( R5 P
電氣的大哥進行他們的工作，這個我就不清楚了，
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5.初步設計審查 n' C1 @ G. D r$ F
到了初步設計審查的日子，我們幾個人還有我們公司的電氣工程師大哥一起去接受人家的審查。審查分兩天，頭一天會上一個設計院的家伙對我們各種刁難，就是不滿意。晚上，手套就請大家一起出來吃飯，和那個家伙喝酒聊天聯(lián)絡感情。第二天的會上他就沒說什么了。有些小問題，我們當場順利解決了。我負責會議記錄工作，全程旁聽。最后同樣打印會議記錄，所有人簽字。% f6 B( f9 `& r6 ?
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6.詳細設計
& L( J" k1 S, S% H到了這一步就是現(xiàn)在了。我和小羅畫好了機器人固定底座和移動底座。我?guī)煾地撠熀诵牡哪莻�機構(gòu)。他畫出草圖，我倆畫三維模型，出solidworks工程圖，然后導出CAD圖紙。我聯(lián)絡外包的廠家的工程師，協(xié)調(diào)我們的總體布局，弄完了輸送線。下一步又是審查了。7 F! B; _4 D! V( L& v
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7.詳細設計審查
: a6 r0 `& x& _1 V七月中旬，我們將開始詳細設計審查。也是我們派人過去，同樣他們根據(jù)我們詳細設計出的圖紙?zhí)釂栴}。我們解決問題。
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9 Z; \$ L9 r8 H* O# h9 z; y8.投產(chǎn)" h; m6 u' j1 v; W$ Z1 J
我們公司是只有設計人員的公司，加工都是交給外包的加工廠。我們有二十幾家合作的加工廠，有的是做鈑金的，有的是做鑄造的，大部分是機加工的。這一步就是我們?nèi)ヂ?lián)系好加工廠，讓他們照圖加工。' }* _2 N' x& z6 w
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7 ]# x* a0 K! p! z& }# d9.出廠安裝調(diào)試 v+ j/ `" a$ W- |
東西做好以后，拉到我們公司車間。我和小羅（大概率是我倆的活，總不能讓我?guī)煾祫邮职桑┰谲囬g里組裝好，試運行，和電氣的人配合好，一直調(diào)試到?jīng)]問題為止。
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/ t& Q1 |( Q Y1 {5 A n! N. W) X10.設備A檢
& P3 Z2 Q+ J4 A! s; H) f6 |- m# Q寶鋼會派人過來檢查我們的設備有沒有問題，確認是可以運行的。我們這邊的手套也會全程接待他們，安排好吃好喝，來杭州安排旅游。有的人會偷偷跟我們說想找雞，我們晚上就給安排一個雞。確認沒問題以后，他們就回上海了。8 \, }$ ]- B* D( g& _" S: j2 Y
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11.裝箱交付* p6 s0 H, O* a
這一步開始寫設備說明書，設備吊裝方案，出廠合格證，設備的裝箱單等等一大堆東西（多半也是我倆的活兒）。找木工定制木箱，把設備拆了放木箱，封死。然后裝在一輛18輪大卡車上一車運過去。到寶鋼的倉庫，辦一系列手續(xù)，這里就不贅談了。- b `/ {1 h, _! z6 [ p9 Y
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12.現(xiàn)場安裝調(diào)試
. Y* b8 K- _* ^8 n: R然后我們公司派專門安裝調(diào)試的人去保證設備運行良好，我們設計人員也要時不時過去解決問題。電氣的人這一步比較忙，他們需要調(diào)試機器人程序，接電線等等。我們機械的人事情不多。4 o' o7 C5 z7 i: A3 R! a
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13.現(xiàn)場操作培訓. u- A/ }: B2 F* t
作為設計者，我們?nèi)ガF(xiàn)場培訓工人，教會他們怎么使用。如何更換備件。出現(xiàn)常見的故障如何解決等等。大型設備有時需要培訓好多人，持續(xù)兩個星期。. E" P' f6 M; M2 d1 G6 x; F$ G
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" j" @' p6 p/ g; O" N( g9 ^14.設備驗收( X% d" S) `4 x, U( l1 W
寶鋼會把我們的設備開一個月看故障率是多少，性能和工作節(jié)拍是否符合技術協(xié)議的規(guī)定。出問題的話我們趕快給解決。出嚴重的問題，我們的機器寶鋼就不要了，直接拆走，錢也不給了。一起順利的話，驗收通過就把大部分的錢都給了。以后就是一些尾款，會過半年或者年底結(jié)清。再往后就是銷售備件，保修期（一般兩年）內(nèi)的保修了。
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ps:寫在最后。
3 H8 D4 q9 h) S! g1 |; o$ K* g不知不覺從去年夏天畢業(yè)到現(xiàn)在，我已經(jīng)工作11個月，感覺過得還蠻充實的，經(jīng)歷了不少事，但是感覺也沒有學到很多東西，大部分時間都是瞎忙度過。感覺我現(xiàn)在的角色主要是給我?guī)煾荡蛳率�，幫他畫圖，做點周邊的簡單工作。師傅說未來三年以后想讓我開始獨立做項目，我也是很期待。最后想說的就是我的心愿了，想在三年內(nèi)達到月薪一萬的收入。
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發(fā)表于 2019-6-24 03:10:15
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