|
|
這段時(shí)間很多人加我微信，問我一些銷售中遇到的問題，感覺都差不多，被拒絕，沒采購(gòu)號(hào)碼，在網(wǎng)上找數(shù)據(jù)浪費(fèi)時(shí)間，上門拜訪也擔(dān)心成交不了等等一列列問題！可能是才接觸銷售不久，可以理解，在這里我綜合所有的問題給大家說幾點(diǎn)吧/ S" I. L5 H- T8 U
1.在銷售行業(yè)中被拒絕那是家常便飯，如果拒絕了你你就選擇放棄，那我勸你趁早放棄銷售，因?yàn)槟悴缓线m。沒有哪個(gè)客戶聽我們簡(jiǎn)單一說就會(huì)成交了，況且還是制造業(yè)的銷售。都是在不斷地拒絕再拒絕，跟進(jìn)再跟進(jìn)中成交！舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，你追你喜歡的女孩子，拒絕你兩次你就放棄了，你覺得你能追到嗎，相反如果你拿出做銷售的厚臉皮，堅(jiān)持不懈，我相信肯定會(huì)有收獲（前提是她不討厭你，你自己能感覺到，不要做無用功）
; [4 C* k2 e3 F6 W) u4 Y2.在銷售公司不可能有現(xiàn)成的好數(shù)據(jù)好資源給我們，都是靠自己的方法一步步去積累，前期可能你會(huì)覺得在網(wǎng)上找數(shù)據(jù)很麻煩，找到了以后還要想辦法找采購(gòu)，可能還找不到。在從一個(gè)陌生電話到成交，里面有很多步驟，會(huì)做銷售的會(huì)省略很多步驟，時(shí)間最大化利用（白單-采購(gòu)-意向-跟進(jìn)-報(bào)價(jià)-合同-發(fā)貨）這幾個(gè)大概的步驟，他們會(huì)把時(shí)間控制的很好，老練一點(diǎn)的銷售，數(shù)據(jù)都不用自己花時(shí)間去找（有方法，具體我就不多了，免得以為我是打廣告），直接想辦法搞采購(gòu)號(hào)碼。永遠(yuǎn)記住一句話，我們每個(gè)人手里都有一把武器（客戶資源，銷售技巧），最主要的是你自己怎么去用，用好了你天下無敵，用不好那啥也不是，只要敢付出，才會(huì)有回報(bào)，做銷售沒有空手套白狼
/ O$ \! p0 m$ W' ~4 I3.做銷售一定要能抗壓，有一個(gè)積極向上的心態(tài)，不要給自己的不成交找什么借口（電話不接，不需要，價(jià)格高等等），如果你每次都去找借口，那我相信你的銷售也好不到哪里去！能把銷售做好的時(shí)刻都記住一句話：自己是一切的根源！當(dāng)做不好時(shí)，看看別人為什么能做好，多找找自己原因！2 c. }5 N! |8 k9 m0 i Y' y
自己這幾點(diǎn)通過微信和機(jī)械社區(qū)的朋友聊天簡(jiǎn)單總結(jié)了一下，不喜勿噴！你們回復(fù)的可能我回復(fù)不及時(shí)，如果有什么問題可以加我v：My115257（只要我能解決我都會(huì)樂意去做）$ F! F# D+ R$ [- X
|
|
發(fā)表于 2019-1-23 09:12:24
QQ好友和群
收藏
淘帖
問題專業(yè)，描述清楚
伸手黨/灌水/看不懂
樓主