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這段時間很多人加我微信，問我一些銷售中遇到的問題，感覺都差不多，被拒絕，沒采購號碼，在網(wǎng)上找數(shù)據(jù)浪費時間，上門拜訪也擔心成交不了等等一列列問題！可能是才接觸銷售不久，可以理解，在這里我綜合所有的問題給大家說幾點吧' ~% z6 a( D3 B/ n6 }, b$ d9 N* r
1.在銷售行業(yè)中被拒絕那是家常便飯，如果拒絕了你你就選擇放棄，那我勸你趁早放棄銷售，因為你不合適。沒有哪個客戶聽我們簡單一說就會成交了，況且還是制造業(yè)的銷售。都是在不斷地拒絕再拒絕，跟進再跟進中成交！舉個最簡單的例子，你追你喜歡的女孩子，拒絕你兩次你就放棄了，你覺得你能追到嗎，相反如果你拿出做銷售的厚臉皮，堅持不懈，我相信肯定會有收獲（前提是她不討厭你，你自己能感覺到，不要做無用功）" Z5 |* `' p4 V$ n
2.在銷售公司不可能有現(xiàn)成的好數(shù)據(jù)好資源給我們，都是靠自己的方法一步步去積累，前期可能你會覺得在網(wǎng)上找數(shù)據(jù)很麻煩，找到了以后還要想辦法找采購，可能還找不到。在從一個陌生電話到成交，里面有很多步驟，會做銷售的會省略很多步驟，時間最大化利用（白單-采購-意向-跟進-報價-合同-發(fā)貨）這幾個大概的步驟，他們會把時間控制的很好，老練一點的銷售，數(shù)據(jù)都不用自己花時間去找（有方法，具體我就不多了，免得以為我是打廣告），直接想辦法搞采購號碼。永遠記住一句話，我們每個人手里都有一把武器（客戶資源，銷售技巧），最主要的是你自己怎么去用，用好了你天下無敵，用不好那啥也不是，只要敢付出，才會有回報，做銷售沒有空手套白狼+ W& @8 H7 D# n8 j4 x! Q
3.做銷售一定要能抗壓，有一個積極向上的心態(tài)，不要給自己的不成交找什么借口（電話不接，不需要，價格高等等），如果你每次都去找借口，那我相信你的銷售也好不到哪里去！能把銷售做好的時刻都記住一句話：自己是一切的根源！當做不好時，看看別人為什么能做好，多找找自己原因！
( F! R8 E% \: m# r( M( L自己這幾點通過微信和機械社區(qū)的朋友聊天簡單總結(jié)了一下，不喜勿噴！你們回復的可能我回復不及時，如果有什么問題可以加我v：My115257（只要我能解決我都會樂意去做） K/ g Q! D: E! }
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發(fā)表于 2019-1-23 09:12:24
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