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坐標(biāo)0755，從事了三年設(shè)備類（非標(biāo)設(shè)備做了一年）銷售崗位，主要是提供電子行業(yè)供應(yīng)鏈上下游的非標(biāo)設(shè)備。如果妹子已經(jīng)下定決心在機(jī)械行業(yè)闖出一片天地，給你分享自己三年來(lái)在這個(gè)行業(yè)的心得體會(huì)。7 K- L5 o6 k; U8 y' H
1、必須要學(xué)會(huì)SW，這樣可以在現(xiàn)場(chǎng)給客戶談方案，甚至是當(dāng)場(chǎng)修改方案，客戶一定會(huì)對(duì)你高度認(rèn)可，可以大大提高成交率。
# b( O- m; z, I! j7 B L; P7 a8 ?2、跟客戶做關(guān)系也很重要的，吹拉彈唱樣樣會(huì)，大客戶內(nèi)部關(guān)系很復(fù)雜，你要了解客戶內(nèi)部采購(gòu)設(shè)備流程以及一些關(guān)鍵人。
! {" s/ C% k) T9 K# c* N3、設(shè)備行業(yè)有個(gè)通病就是開發(fā)客戶的周期長(zhǎng)，金額大，回款也慢，總之一句話，就是來(lái)錢慢。
- R) }8 C) u9 T3 `- c2 m, ]4、最后一點(diǎn)，也是本人最不喜歡的一點(diǎn)，狗日的（憋著難受，所以罵出來(lái)）設(shè)備行業(yè)基本上都是一錘子買賣。
, a' E) ]% }' o) p5、按照目前的國(guó)情來(lái)說(shuō)，國(guó)人看不起i自家的非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備，基本上都是大刀砍價(jià)。
. [' O* l8 F! @+ q, J" e7 p最后一些忠告，其實(shí)找到一些體量很大的，比如說(shuō)華為系，蘋果系，外資企業(yè)系等等，設(shè)備的利潤(rùn)還是可以的。' c: j9 f6 ~+ e3 F1 P: J T% D% N: C
只要肯努力，還是能混個(gè)銷售總監(jiān)做做，或者是自己有個(gè)百把萬(wàn)出去創(chuàng)業(yè)還是不錯(cuò)的，不過(guò)以國(guó)人的心態(tài)想一本心思把一件事做好，真的是很難很難，現(xiàn)在所有行業(yè)都在洗牌了，自動(dòng)化也不例外。7 H3 N& A3 M, u/ `" N5 F
如果閣下確實(shí)是想賺快錢提高生活質(zhì)量，建議選擇其它行業(yè)的銷售崗位。
% p3 r% q3 ~8 Z/ a/ ?/ v" S+ ]如有行業(yè)交集，請(qǐng)加威信:zxy_huoju,以后多多交流。 |
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樓主: 雨天陰天
樓主
發(fā)表于 2018-12-23 20:38:22
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