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樓主: 雨天陰天
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文員,想轉非標設備業(yè)務

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21#
 樓主| 發(fā)表于 2018-12-20 14:50:21 | 只看該作者
雨天陰天 發(fā)表于 2018-12-20 14:12* U' o3 @2 L3 c2 p: ]
做銷售
3 S$ v- I# [6 q1 Q) W
謝謝,支持  
$ ~+ _* |7 d. |' ^
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22#
發(fā)表于 2018-12-20 14:56:15 | 只看該作者
不做業(yè)務,個人感覺還是挺難開展的。
3 ?. H7 H* z* A$ y5 S2 P業(yè)務網(wǎng)絡也得慢慢積累,有些業(yè)務員為了等時機一直拜訪客戶兩三年,等著對手出問題伺機切入。積累客戶上,直接電話推銷和登門拜訪,基本摸不著門,接電話的文員沒權也不會隨意透露老總采購電話,門衛(wèi)直接不讓進去。跑展會派名片是基本,做好一單客戶同行介紹的不少,也有和客戶對象的其他采購商相互介紹,有了聯(lián)系方式多去拜訪,多到現(xiàn)場了解情況聽取意見,和客戶工人吹牛。3 ?+ |* l" H5 G% L
銷售還是挺需要了解產(chǎn)品的,可能你要比設計師對產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品結構特性參數(shù)還熟悉點,如果調試要求挺高的設備,要多和現(xiàn)場工人了解,客戶對設備實際能力和參數(shù)還是挺看重的,有了這些就有吹牛的資本。還有自家產(chǎn)品和競爭對手產(chǎn)品優(yōu)劣也要有相當?shù)牧私?/td>
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23#
發(fā)表于 2018-12-20 15:16:27 | 只看該作者
非標還真的需要吹牛。
8 H' @! W: ?/ l不能吹的離譜
5 {2 `1 w2 s9 z( s0 u要吹的客戶相信你們的非標真的對他有用
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24#
 樓主| 發(fā)表于 2018-12-20 15:29:55 | 只看該作者
風刃 發(fā)表于 2018-12-20 14:56
0 }$ }7 G9 c  v! a+ f- x% @不做業(yè)務,個人感覺還是挺難開展的。: G2 ~2 f0 `0 N- Z2 e
業(yè)務網(wǎng)絡也得慢慢積累,有些業(yè)務員為了等時機一直拜訪客戶兩三年,等 ...
; h( ~: x6 `$ i: S$ ^! a5 C  l2 T. Z
多謝哥哥姐姐們指點。記住了!4 r+ N' K# |' _1 P: a! J
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25#
 樓主| 發(fā)表于 2018-12-20 15:30:37 | 只看該作者
TnT_ZZ9A1 發(fā)表于 2018-12-20 15:16+ y2 I6 f' K- b* G
非標還真的需要吹牛。
7 |5 @# U% ~% B- L不能吹的離譜
: l% l- g! k9 w( H& e要吹的客戶相信你們的非標真的對他有用

! b9 {; x' Y8 l) G做非標主要為了客戶節(jié)約成本,產(chǎn)量提高9 I- ?/ e/ D+ |( U4 {& Z) w& s
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26#
發(fā)表于 2018-12-20 15:31:08 | 只看該作者
多逛展會最好參展慢慢大家知道你也知道你是干什么的,交換微信電話,總會有人找你的
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27#
發(fā)表于 2018-12-20 15:35:46 | 只看該作者
女孩子還是不要去做機械技術 很苦逼的
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28#
發(fā)表于 2018-12-20 16:20:36 | 只看該作者
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29#
發(fā)表于 2018-12-20 16:23:04 | 只看該作者
本帖最后由 fanny0702 于 2018-12-20 16:31 編輯
% j) m3 Y- S1 @2 f6 p9 e# w  H8 c9 P0 v" `  y
你好!先和你說句實話,女孩子做機械這一行的非常少,也會非常辛苦,除非你對機械行業(yè)特別感興趣,因為興趣是最好的老師。5 J+ [: i2 N' l" p, [1 u
我也是一個從文員轉讓非標機械行業(yè)的女生,說說我的經(jīng)歷吧,希望能夠對你有幫助。$ E) u& ^  B2 H
我是2005年畢業(yè)于杭州一所大專院校(具體的學校就不說了),學的是計算機信息管理專業(yè),我們這個專業(yè)是當時學校開設的一個新課程,也就是說我們是小白鼠。畢業(yè)后我進了杭州一家民營橡膠制品公司做一名檔案管理員,能接觸到公司所有的標準類和非標類產(chǎn)品,還有模具。在工作中,我自學SW繪圖軟件,感覺當時的自己就像一塊海綿,對新知識的學習和吸收很快。做了將近一年的檔案管理員后,領導見我對畫圖感興趣,就調我去了技術中心做報價員,工資也從900漲到了1500。報價員的主要工作是幫助銷售人員核算客戶圖紙上產(chǎn)品的重量和成本,另外還要和模具公司打交道,核算模具成本。在這個工作崗位上也工作了一年左右。
, ?1 a5 }  V, R5 C. x2007年,我從工作了2年的第一家公司辭職,通過招聘去了一家新加坡公司做機械設計助理,其實當時的我對于機械就是門外漢,連一顆螺絲釘都不認識,當時電話面試的時候只說自己會CAD、三維繪圖軟件和VB編程。到了新加坡,一切都是從頭開始。不過慶幸的是,我當時跟了一位好師傅,跟著他學習UG軟件,學習基本的機械傳動結構,學習FA自動化工廠標準件的選型,慢慢地開始做一些簡單的工裝夾具的設計等等。經(jīng)過2年的時間,也算是入門了。
9 |2 q+ e; w' K- A$ @1 M2009年,因為客戶業(yè)務的開拓,公司在上海成立的一個事業(yè)部,我就被派到上海事業(yè)部做一名機械設計工程師。- f, P" m/ T9 {; @9 D
2014年,老板在昆山買了地蓋了廠房,我就又隨公司來到了昆山,算是在昆山定居了。
' V& Z* g. L! {% i. U0 V現(xiàn)在的我,還是做一些非標設備的設計,同時今年又出去參加了一些機器人的培訓,在公司內部或者給客戶做一些機器人的編程培訓(幸好有當時大學學習的VB和C語言編程基礎)。" A) I6 i8 y9 M
希望我的經(jīng)歷能對你有幫助,謝謝!
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30#
 樓主| 發(fā)表于 2018-12-20 17:19:32 | 只看該作者
loveskycc 發(fā)表于 2018-12-20 15:31
& b$ O: s. Q) i" b8 }8 @4 T3 r3 B8 v多逛展會最好參展慢慢大家知道你也知道你是干什么的,交換微信電話,總會有人找你的

9 V; E1 b# y: n$ d嗯嗯 謝謝   你們說的全部用筆記在日記本上了; z7 s( h$ R7 d/ e
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