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微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)當(dāng)中的成本分析，我認(rèn)為是對(duì)普通老百姓最有用的東西。這當(dāng)中有三個(gè)最核心的概念：
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以我的調(diào)性，當(dāng)然不會(huì)給大家搞一堆亂七八糟的學(xué)術(shù)名詞和艱深晦澀的術(shù)語(yǔ)。更重要的是，你需要明白，這些概念以及背后隱含的思維模式，和你的日常生活有什么關(guān)系。
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概括起來(lái)，這三大成本和我們的關(guān)系體現(xiàn)為以下三句簡(jiǎn)單的話：
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沉沒(méi)成本決定了人們?nèi)绾慰创^(guò)去， 邊際成本決定了人們?nèi)绾螌?duì)待現(xiàn)在， 機(jī)會(huì)成本則決定了人們?nèi)绾蚊鎸?duì)未來(lái)。
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01.沉沒(méi)成本與過(guò)去
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沉沒(méi)成本，在我理解下，就是過(guò)去的投入，對(duì)未來(lái)不會(huì)再產(chǎn)生正面效用，這種投入在經(jīng)濟(jì)學(xué)上就被稱為沉沒(méi)成本。 8 ~1 i" [& v0 u* z
一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，宋彪當(dāng)年上大學(xué)的時(shí)候，瘋狂地喜歡上了高中的一個(gè)女生。然后在一整年中，他每天自習(xí)結(jié)束，都要到學(xué)校的公共電話亭給她打一個(gè)小時(shí)電話，陪她聊各種開(kāi)心不開(kāi)心的事情。 1 u {. Q, k, ]8 P$ }
那時(shí)還沒(méi)有智能手機(jī)，長(zhǎng)途話費(fèi)也還沒(méi)有取消，所以人們都習(xí)慣在電話亭排隊(duì)打長(zhǎng)途電話。宋彪這么干了一年，電話卡買了一大堆，最后在大二的時(shí)候，對(duì)方給他發(fā)了個(gè)訊息：
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哥，你很好，真的。但是（省略若干字）……
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你看，宋彪這一年的投入，就是沉沒(méi)成本。 # A" \3 v, P: A8 {
沉沒(méi)成本最大的經(jīng)濟(jì)學(xué)含義，是一旦你確定它沉沒(méi)了，那么它就不能成為你做決策的參考變量。換句話說(shuō)，沉沒(méi)成本，跟你的決策，沒(méi)有任何關(guān)系。
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比如，宋彪不能為了過(guò)去一年的投入，再對(duì)人家姑娘死纏爛打。 * K) i) e. W2 J9 ~/ Q; `
再比如，你在股票里虧了錢，但冷靜分析后，接下來(lái)股票的走勢(shì)依然大概率對(duì)你不利，那你就應(yīng)該果斷斬倉(cāng)止損，而不是因?yàn)檫^(guò)去投入了很多，虧損了很多，而影響當(dāng)下之決定。
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說(shuō)起來(lái)很容易，但做起來(lái)確實(shí)會(huì)很難。 8 [( i% _+ k* q4 ]
一方面，并不是每個(gè)人都能在每一次的投入上去判定它到底會(huì)不會(huì)「對(duì)未來(lái)產(chǎn)生效用」。 M! K! b* I6 Y) I7 |- p4 B
比如你不知道現(xiàn)在虧損的股票，接下來(lái)是會(huì)繼續(xù)虧損還是會(huì)反彈，你也不知道堅(jiān)持了兩年的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目接下來(lái)注定會(huì)失敗還是再堅(jiān)持一下就可能看到曙光，如此等等。
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另一方面，從行為金融學(xué)的角度來(lái)看，人們做決定會(huì)嚴(yán)重受到「錨定效應(yīng)」的影響。
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比如你會(huì)把股票價(jià)格錨定在建倉(cāng)的成本價(jià)，認(rèn)為那才是合理的。再比如，你會(huì)把兩個(gè)人在一起美好的時(shí)光錨定下來(lái)，在感情破裂時(shí)，無(wú)法快速接受并走出來(lái)，總覺(jué)得為什么說(shuō)不愛(ài)就不愛(ài)了。
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這兩方面的問(wèn)題都需要通過(guò)大量的刻意練習(xí)去解決。 8 _: [; Q; W, y' v8 y
首先判斷過(guò)去的投入是否沉沒(méi)了，在一些簡(jiǎn)單的情況是很容易，這時(shí)候要克服的就是錨定效應(yīng)，比如感情破裂這種�？朔^定效應(yīng)自己多加提醒和刻意練習(xí)就可以做到。 8 J# [3 M+ g, g, s
其次在一次復(fù)雜情況很難判斷是否沉沒(méi)，就要靠你對(duì)該種情況更深入和廣泛的研究，通過(guò)多方對(duì)比和深入思考，來(lái)做一個(gè)概率性的判斷。
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很多時(shí)候我們做判斷，并不需要100%準(zhǔn)確。只要大概率上，你的判斷這個(gè)投入是沉沒(méi)了，那就沒(méi)有必要為了小概率的「反敗為勝」繼續(xù)耗下去。
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沉沒(méi)成本在數(shù)學(xué)上，可以近似地表達(dá)為一個(gè)簡(jiǎn)單的一階馬爾科夫鏈，指的就是下一個(gè)情況的發(fā)生，只跟當(dāng)下有關(guān)，而和歷史無(wú)關(guān)。也即是： 3 [: S0 A# \9 d$ P* ^# X
除了少數(shù)情況，大多數(shù)時(shí)候，人們對(duì)沉沒(méi)成本的判斷都是不難的。但人們總會(huì)有一種「不甘心」的心理，而在錯(cuò)誤的道路上越走越遠(yuǎn)，這是非常不理性的行為。因此我說(shuō)，沉沒(méi)成本，決定了一個(gè)人如何看待他的過(guò)去。
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只有一個(gè)人快速認(rèn)清沉沒(méi)成本的事實(shí)，不讓它影響當(dāng)下和未來(lái)的決定，才能輕裝上陣，也才能靈活應(yīng)對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境。所謂的斷舍離和放下執(zhí)念，應(yīng)無(wú)所住而生其心，講的都是這個(gè)意思。
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02.邊際成本與現(xiàn)在
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# J( |. S: W7 ]) R }5 o3 I2 s邊際成本，就是你每多獲得一個(gè)單位的回報(bào)，必須付出的投入。
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邊際，就是增量的意思。 - s* r' H$ G3 Y v N3 H
比如工廠生產(chǎn)鞋子，多生產(chǎn)一雙，就要多花費(fèi)50塊錢，那這50就是邊際成本。再比如，你的月收入是1萬(wàn)塊，你要多獲得1000塊的收入，就要加班兩天，那這兩天的勞動(dòng)投入，就是這1000塊收入增量的邊際成本。 , g3 h6 Y! U" o' N
既然表達(dá)的是增量，那么它背后的深層含義是什么？就是趨勢(shì)。
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以效用函數(shù)求導(dǎo)的方式將邊際分析引入經(jīng)濟(jì)學(xué)之后，經(jīng)濟(jì)學(xué)才開(kāi)啟了波瀾壯闊的「科學(xué)化」革命。足以見(jiàn)得，邊際分析在經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)術(shù)史上，也具有極為重要的地位。 . N8 c# r+ a& b, Z6 c1 r! w
在現(xiàn)代金融市場(chǎng)上，邊際分析也是分析師們分析市場(chǎng)走向，經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)，最核心的思想方法。 & y2 Y% h, O7 m
大家去看市場(chǎng)報(bào)告，常常會(huì)看到這樣的措詞： * M7 Q. _: x a
通脹水平邊際走高，貨幣供應(yīng)邊際走低，某某公司的盈利邊際改善，市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)期邊際升高….. 7 o+ F( Z' N6 g/ E8 x x
這里的邊際，指的就是一種增量的思維，一種變化趨勢(shì)的思想。
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比如通脹水平邊際走低，指的就是本月的CPI和上月相比，更低了。代表的是一個(gè)單位時(shí)間（月度）內(nèi)，通脹水平的增量變化，它有可能是最新的趨勢(shì)力量。
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金融市場(chǎng)的定價(jià)都是基于預(yù)期的，因此，經(jīng)濟(jì)金融變量的邊際變化，市場(chǎng)會(huì)對(duì)其特別敏感。因?yàn)檫@種邊際變化，往往可能意味著新趨勢(shì)的開(kāi)端。 , i' x! R [ D, H: `
比如，如果此前的M2（貨幣供應(yīng)）增速都在10%以上，突然一個(gè)月就變成了個(gè)位數(shù)，比如9%的增長(zhǎng)，那這個(gè)時(shí)候金融市場(chǎng)就會(huì)理解為，央行的貨幣供應(yīng)實(shí)際在收緊，并且這種收緊可能成為一種趨勢(shì)。這事實(shí)上，就是近來(lái)中國(guó)貨幣供應(yīng)的變化情況。 ' U! w: b3 r! A7 s8 K8 `3 S
除去經(jīng)濟(jì)金融專業(yè)領(lǐng)域，在每個(gè)人的日常生活中，邊際分析，邊際成本的思想也極為重要。
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比如對(duì)于個(gè)人成長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，總要選擇一條路走下去。究竟是選哪條路？ 2 _& ]: M) l& |* I) ]
是選金融還是計(jì)算機(jī)，是做學(xué)術(shù)還是去業(yè)界，是自己創(chuàng)業(yè)還是為人工作，這些都是非常典型的年輕人面臨的個(gè)人發(fā)展的困境。
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再比如，如何才能快速地實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由？這是每個(gè)人都極為關(guān)注的問(wèn)題，盡管最終來(lái)說(shuō)只有非常少的人能實(shí)現(xiàn)，但并不妨礙你朝這個(gè)方向去努力。 . s+ Q2 b* ]: ]- o
邊際成本的思維告訴我們，個(gè)人成長(zhǎng)也好，財(cái)富自由也好，我們應(yīng)當(dāng)去發(fā)掘那些邊際成本足夠低的路徑。
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隨著時(shí)間的推移，我們的工作經(jīng)驗(yàn)會(huì)越來(lái)越多，做事的效率會(huì)越來(lái)越高，因此完成一件工作所需要耗費(fèi)的時(shí)間和精力會(huì)越來(lái)越少，這就是一種邊際成本下降的典型路徑。
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事實(shí)上，個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)的積累以及由此帶來(lái)的學(xué)習(xí)效應(yīng)，在宏觀上就會(huì)表現(xiàn)為生產(chǎn)率的改善。
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但按照傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)內(nèi)含的經(jīng)驗(yàn)增長(zhǎng)曲線來(lái)看，人們的學(xué)習(xí)曲線表現(xiàn)為一個(gè)一階導(dǎo)數(shù)為正，二階導(dǎo)數(shù)為負(fù)的凹函數(shù)。也就是說(shuō)，單靠經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)，邊際成本的最低值，很容易觸達(dá)，且不會(huì)再下降。
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這在宏觀上就表現(xiàn)為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的「邊際成本遞增」，以及微觀上個(gè)人經(jīng)驗(yàn)到一定階段后的「無(wú)效重復(fù)」。
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隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)明，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)曲線的二階導(dǎo)為負(fù)的約束被打破，邊際成本迅速進(jìn)一步降低到零（一個(gè)App一百人用和一萬(wàn)人用，其成本并不會(huì)增加一百倍）。
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互聯(lián)網(wǎng)思維，其核心內(nèi)核就是邊際成本為零的用戶思維。因此，互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式都需要海量用戶（哪怕是一個(gè)垂直產(chǎn)品，也離不開(kāi)至少百萬(wàn)量級(jí)的用戶支撐）來(lái)實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)。 4 h3 r- y2 G8 A
回到每個(gè)普通人，在我們選擇個(gè)人成長(zhǎng)和財(cái)富自由的努力方向上時(shí)，未必每個(gè)人都有興趣或者能力進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，打造一個(gè)成功的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。
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但是，活在互聯(lián)網(wǎng)像水電煤一樣成為基礎(chǔ)設(shè)施的今天，每個(gè)人都需要具備互聯(lián)網(wǎng)思維：邊際成本為零+用戶思維+迭代升級(jí)（之后有機(jī)會(huì)會(huì)展開(kāi)）。
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在如今這個(gè)時(shí)代，已經(jīng)不再是靠大公司給你背書(shū)你就可以成長(zhǎng)很快，可以賺到很多錢了�，F(xiàn)在越來(lái)越扁平，個(gè)體需要主動(dòng)走出去，需要去鏈接更多的資源，需要去signal你的才華能力。于是，個(gè)體能連接多少人，往往最終決定了你的價(jià)值。 3 ^- e2 l3 J7 |. Q9 I; @
之所以說(shuō)邊際成本決定了你的現(xiàn)在，就是說(shuō)你現(xiàn)在做的每件事，是否朝著邊際成本逐漸降低的方向在推進(jìn)，將很大程度決定你做這件事的回報(bào)和未來(lái)的爆發(fā)力。 . d8 o! L6 ?4 P7 w* i
如果你只是在做機(jī)械的重復(fù)性工作，那恭喜你，一輩子都和財(cái)富自由無(wú)望，也不太可能實(shí)現(xiàn)自己爆發(fā)式的成長(zhǎng)。如果你做的事情，有在未來(lái)獲得高回報(bào)但不需要再投入的可能，那么恭喜你，你正走在一條可能爆發(fā)的路上。 , E+ d1 `9 N; P5 t5 T
因此，對(duì)邊際成本理解的深刻程度，會(huì)直接決定你現(xiàn)在會(huì)做什么樣的事情。
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03.機(jī)會(huì)成本與未來(lái)
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. u3 N/ n# G6 Y1 E' f' ^; y8 Z機(jī)會(huì)成本，是指你選擇某一個(gè)機(jī)會(huì)，而放棄其他機(jī)會(huì)所能帶給你的最高價(jià)值。 4 H: `$ w2 l4 J& F) B
這個(gè)話有點(diǎn)繞，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，比如你有100塊錢，可以用來(lái)買肯德基的全家桶，也可以用來(lái)買兩本書(shū)。全家桶和兩本書(shū)，就互為機(jī)會(huì)成本。 可以粗略地理解為，你為了做這件事，要放棄的其他事。其他事的可能收益，就是你的機(jī)會(huì)成本。
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關(guān)于機(jī)會(huì)成本，我此前的文章有詳細(xì)論述，今天只說(shuō)兩個(gè)簡(jiǎn)單的結(jié)論：
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人們習(xí)慣的思維模式，是如果我去做這件事，失敗了會(huì)損失什么?
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這是典型的會(huì)計(jì)成本的思維模式。在這種思維模式下，人們會(huì)極力最小化潛在損失，最小化風(fēng)險(xiǎn)。 / m# v6 @3 t' ~7 [
機(jī)會(huì)成本的思維模式是這樣的：如果我不去做這件事，我可能會(huì)失去什么？是不是正好反過(guò)來(lái)？ ( B0 \3 O. ?$ i" h4 q' G
機(jī)會(huì)成本的思維，即是更多看到未來(lái)的思維，是一種基于戰(zhàn)略的思維。會(huì)讓我們做選擇時(shí)，更加基于大格局大戰(zhàn)略，來(lái)分析各個(gè)選項(xiàng)的優(yōu)劣，而不僅僅是風(fēng)險(xiǎn)和損失。 6 A# B" Y4 i) Y) n! ]3 c- h- K' M
如果一個(gè)人特別看重機(jī)會(huì)成本，就不會(huì)特別計(jì)較眼前的得失。面對(duì)未來(lái)會(huì)顯得更加有勇氣去做一些新的嘗試，因?yàn)樗麄兒ε率ノ磥?lái)可能的機(jī)會(huì)，這種失去帶來(lái)的成本，才是他們不可承受的（相較于去冒險(xiǎn)可能面臨的失敗后的會(huì)計(jì)成本）。 * d0 \1 H5 i& V0 \
比如創(chuàng)業(yè)的人，就是典型的用機(jī)會(huì)成本思考問(wèn)題的人。如果創(chuàng)業(yè)失敗會(huì)失去什么，是會(huì)計(jì)成本。如果不去創(chuàng)業(yè)，可能失去未來(lái)的回報(bào)，這是機(jī)會(huì)成本，完全不一樣。
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總結(jié)起來(lái)，三大成本分析不是獨(dú)立分割的，而是相互存在內(nèi)在聯(lián)系。這當(dāng)中，統(tǒng)攝全局的，可以看做是經(jīng)濟(jì)學(xué)上的「理性人」思維。 理性人的簡(jiǎn)單含義，即是最優(yōu)化一個(gè)人的效用函數(shù)（Utility Function）。效用可以表現(xiàn)為個(gè)人成長(zhǎng)，名譽(yù)，社會(huì)地位，財(cái)富，等等一切�？傊褪亲屇阌X(jué)得爽的東西。 - Q2 O/ L2 o r
沉沒(méi)成本，是讓你將不相關(guān)的變量，從決策系統(tǒng)里剝離出去，從而在更小更有效的范圍內(nèi)尋求效用函數(shù)的最優(yōu)解。 F2 f/ M+ P& j3 W* B# v1 {
邊際成本，是告訴你最優(yōu)解的具體求解方法和思路。
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而機(jī)會(huì)成本，則是告訴你最優(yōu)解不僅要在當(dāng)下眼前保證最優(yōu)，更應(yīng)該在長(zhǎng)期在跨期保證最優(yōu)，而這也是現(xiàn)代高級(jí)宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的微觀基礎(chǔ)。 7 S8 y0 ]* ~, C3 E
機(jī)會(huì)成本也是人們?yōu)槭裁纯傇谔岢〞r(shí)間去做那些「重要但不緊急的事情」，因?yàn)樗鼈兊臋C(jī)會(huì)成本足夠大。
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比如你長(zhǎng)期不看書(shū)的機(jī)會(huì)成本就是變成一個(gè)傻逼，長(zhǎng)期不運(yùn)動(dòng)的機(jī)會(huì)成本就是會(huì)變成一個(gè)胖子，長(zhǎng)期不深入思考和復(fù)盤反思自己就會(huì)變成一個(gè)膚淺的人。
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人們最后悔的事，是「我本可以」。
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微信公眾號(hào)“秦小明”（ID：xiaoming_qin）
5 i) L# h+ v6 v3 l- L @
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發(fā)表于 2018-11-24 09:43:30
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