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微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)當(dāng)中的成本分析，我認(rèn)為是對普通老百姓最有用的東西。這當(dāng)中有三個(gè)最核心的概念：
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以我的調(diào)性，當(dāng)然不會給大家搞一堆亂七八糟的學(xué)術(shù)名詞和艱深晦澀的術(shù)語。更重要的是，你需要明白，這些概念以及背后隱含的思維模式，和你的日常生活有什么關(guān)系。 * j6 c) F. k! q. U
概括起來，這三大成本和我們的關(guān)系體現(xiàn)為以下三句簡單的話： 4 O5 h. {# F4 s" s" k8 f
01.沉沒成本與過去
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沉沒成本，在我理解下，就是過去的投入，對未來不會再產(chǎn)生正面效用，這種投入在經(jīng)濟(jì)學(xué)上就被稱為沉沒成本。 , n8 _8 \0 S, t" u% b) E
一個(gè)簡單的例子，宋彪當(dāng)年上大學(xué)的時(shí)候，瘋狂地喜歡上了高中的一個(gè)女生。然后在一整年中，他每天自習(xí)結(jié)束，都要到學(xué)校的公共電話亭給她打一個(gè)小時(shí)電話，陪她聊各種開心不開心的事情。
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那時(shí)還沒有智能手機(jī)，長途話費(fèi)也還沒有取消，所以人們都習(xí)慣在電話亭排隊(duì)打長途電話。宋彪這么干了一年，電話卡買了一大堆，最后在大二的時(shí)候，對方給他發(fā)了個(gè)訊息：
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哥，你很好，真的。但是（省略若干字）…… ( G" ^& Y# n; J
你看，宋彪這一年的投入，就是沉沒成本。
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沉沒成本最大的經(jīng)濟(jì)學(xué)含義，是一旦你確定它沉沒了，那么它就不能成為你做決策的參考變量。換句話說，沉沒成本，跟你的決策，沒有任何關(guān)系。 5 b+ k4 }+ R6 b% s7 c
比如，宋彪不能為了過去一年的投入，再對人家姑娘死纏爛打。
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再比如，你在股票里虧了錢，但冷靜分析后，接下來股票的走勢依然大概率對你不利，那你就應(yīng)該果斷斬倉止損，而不是因?yàn)檫^去投入了很多，虧損了很多，而影響當(dāng)下之決定。 : U, X2 o; E/ ?. I
說起來很容易，但做起來確實(shí)會很難。 ) v/ t; e! N9 M# P1 f3 |
一方面，并不是每個(gè)人都能在每一次的投入上去判定它到底會不會「對未來產(chǎn)生效用」。
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比如你不知道現(xiàn)在虧損的股票，接下來是會繼續(xù)虧損還是會反彈，你也不知道堅(jiān)持了兩年的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目接下來注定會失敗還是再堅(jiān)持一下就可能看到曙光，如此等等。
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另一方面，從行為金融學(xué)的角度來看，人們做決定會嚴(yán)重受到「錨定效應(yīng)」的影響。
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比如你會把股票價(jià)格錨定在建倉的成本價(jià)，認(rèn)為那才是合理的。再比如，你會把兩個(gè)人在一起美好的時(shí)光錨定下來，在感情破裂時(shí)，無法快速接受并走出來，總覺得為什么說不愛就不愛了。 * U7 H2 m. ~) z0 H
這兩方面的問題都需要通過大量的刻意練習(xí)去解決。
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首先判斷過去的投入是否沉沒了，在一些簡單的情況是很容易，這時(shí)候要克服的就是錨定效應(yīng)，比如感情破裂這種�？朔^定效應(yīng)自己多加提醒和刻意練習(xí)就可以做到。 4 Y- v4 W' \5 n. m' ]
其次在一次復(fù)雜情況很難判斷是否沉沒，就要靠你對該種情況更深入和廣泛的研究，通過多方對比和深入思考，來做一個(gè)概率性的判斷。
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很多時(shí)候我們做判斷，并不需要100%準(zhǔn)確。只要大概率上，你的判斷這個(gè)投入是沉沒了，那就沒有必要為了小概率的「反敗為勝」繼續(xù)耗下去。 ; o) @" }' g y; y
沉沒成本在數(shù)學(xué)上，可以近似地表達(dá)為一個(gè)簡單的一階馬爾科夫鏈，指的就是下一個(gè)情況的發(fā)生，只跟當(dāng)下有關(guān)，而和歷史無關(guān)。也即是： * p! C' [; T" w7 R" Z m t4 x
除了少數(shù)情況，大多數(shù)時(shí)候，人們對沉沒成本的判斷都是不難的。但人們總會有一種「不甘心」的心理，而在錯(cuò)誤的道路上越走越遠(yuǎn)，這是非常不理性的行為。因此我說，沉沒成本，決定了一個(gè)人如何看待他的過去。
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只有一個(gè)人快速認(rèn)清沉沒成本的事實(shí)，不讓它影響當(dāng)下和未來的決定，才能輕裝上陣，也才能靈活應(yīng)對瞬息萬變的市場環(huán)境。所謂的斷舍離和放下執(zhí)念，應(yīng)無所住而生其心，講的都是這個(gè)意思。, @. H/ [7 a( K3 z
: | i' u' Y* Z. z9 _- W 02.邊際成本與現(xiàn)在4 ~3 L. r6 A5 l2 b
" }5 a# R) @ [. l% E; b: O) D邊際成本，就是你每多獲得一個(gè)單位的回報(bào)，必須付出的投入。
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邊際，就是增量的意思。 ! r8 e( u% b1 N- {5 a: f; _
比如工廠生產(chǎn)鞋子，多生產(chǎn)一雙，就要多花費(fèi)50塊錢，那這50就是邊際成本。再比如，你的月收入是1萬塊，你要多獲得1000塊的收入，就要加班兩天，那這兩天的勞動投入，就是這1000塊收入增量的邊際成本。 - M* M: x5 h+ T" r1 I
既然表達(dá)的是增量，那么它背后的深層含義是什么？就是趨勢。
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以效用函數(shù)求導(dǎo)的方式將邊際分析引入經(jīng)濟(jì)學(xué)之后，經(jīng)濟(jì)學(xué)才開啟了波瀾壯闊的「科學(xué)化」革命。足以見得，邊際分析在經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)術(shù)史上，也具有極為重要的地位。 8 n2 Y S: W% N$ E3 b' m
在現(xiàn)代金融市場上，邊際分析也是分析師們分析市場走向，經(jīng)濟(jì)動態(tài)，最核心的思想方法。 0 n5 k0 p; g9 ]" A' f) j! `. a
大家去看市場報(bào)告，常常會看到這樣的措詞：
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通脹水平邊際走高，貨幣供應(yīng)邊際走低，某某公司的盈利邊際改善，市場的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)期邊際升高…..
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這里的邊際，指的就是一種增量的思維，一種變化趨勢的思想。 : G1 ]: @: B6 s; l j$ v9 l1 N, d2 O
比如通脹水平邊際走低，指的就是本月的CPI和上月相比，更低了。代表的是一個(gè)單位時(shí)間（月度）內(nèi)，通脹水平的增量變化，它有可能是最新的趨勢力量。
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金融市場的定價(jià)都是基于預(yù)期的，因此，經(jīng)濟(jì)金融變量的邊際變化，市場會對其特別敏感。因?yàn)檫@種邊際變化，往往可能意味著新趨勢的開端。 # K/ W( ]5 r% f
比如，如果此前的M2（貨幣供應(yīng)）增速都在10%以上，突然一個(gè)月就變成了個(gè)位數(shù)，比如9%的增長，那這個(gè)時(shí)候金融市場就會理解為，央行的貨幣供應(yīng)實(shí)際在收緊，并且這種收緊可能成為一種趨勢。這事實(shí)上，就是近來中國貨幣供應(yīng)的變化情況。 0 X: L5 A* ^, P
除去經(jīng)濟(jì)金融專業(yè)領(lǐng)域，在每個(gè)人的日常生活中，邊際分析，邊際成本的思想也極為重要。
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比如對于個(gè)人成長來說，總要選擇一條路走下去。究竟是選哪條路？
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是選金融還是計(jì)算機(jī)，是做學(xué)術(shù)還是去業(yè)界，是自己創(chuàng)業(yè)還是為人工作，這些都是非常典型的年輕人面臨的個(gè)人發(fā)展的困境。 , m- |. T8 m3 K% ~9 |6 f
再比如，如何才能快速地實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由？這是每個(gè)人都極為關(guān)注的問題，盡管最終來說只有非常少的人能實(shí)現(xiàn)，但并不妨礙你朝這個(gè)方向去努力。 0 B: L" }% z" G/ ~- g' B
邊際成本的思維告訴我們，個(gè)人成長也好，財(cái)富自由也好，我們應(yīng)當(dāng)去發(fā)掘那些邊際成本足夠低的路徑。 : [5 y5 X9 L8 Z7 `, U! {
隨著時(shí)間的推移，我們的工作經(jīng)驗(yàn)會越來越多，做事的效率會越來越高，因此完成一件工作所需要耗費(fèi)的時(shí)間和精力會越來越少，這就是一種邊際成本下降的典型路徑。
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事實(shí)上，個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)的積累以及由此帶來的學(xué)習(xí)效應(yīng)，在宏觀上就會表現(xiàn)為生產(chǎn)率的改善。
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但按照傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)內(nèi)含的經(jīng)驗(yàn)增長曲線來看，人們的學(xué)習(xí)曲線表現(xiàn)為一個(gè)一階導(dǎo)數(shù)為正，二階導(dǎo)數(shù)為負(fù)的凹函數(shù)。也就是說，單靠經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)，邊際成本的最低值，很容易觸達(dá)，且不會再下降。
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這在宏觀上就表現(xiàn)為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的「邊際成本遞增」，以及微觀上個(gè)人經(jīng)驗(yàn)到一定階段后的「無效重復(fù)」。 + G8 k- B1 X+ D _9 @6 J! n% b
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)明，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)曲線的二階導(dǎo)為負(fù)的約束被打破，邊際成本迅速進(jìn)一步降低到零（一個(gè)App一百人用和一萬人用，其成本并不會增加一百倍）。 * N! n& k! D# j' ?4 K9 z
互聯(lián)網(wǎng)思維，其核心內(nèi)核就是邊際成本為零的用戶思維。因此，互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式都需要海量用戶（哪怕是一個(gè)垂直產(chǎn)品，也離不開至少百萬量級的用戶支撐）來實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)。
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回到每個(gè)普通人，在我們選擇個(gè)人成長和財(cái)富自由的努力方向上時(shí)，未必每個(gè)人都有興趣或者能力進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，打造一個(gè)成功的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。
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但是，活在互聯(lián)網(wǎng)像水電煤一樣成為基礎(chǔ)設(shè)施的今天，每個(gè)人都需要具備互聯(lián)網(wǎng)思維：邊際成本為零+用戶思維+迭代升級（之后有機(jī)會會展開）。
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在如今這個(gè)時(shí)代，已經(jīng)不再是靠大公司給你背書你就可以成長很快，可以賺到很多錢了。現(xiàn)在越來越扁平，個(gè)體需要主動走出去，需要去鏈接更多的資源，需要去signal你的才華能力。于是，個(gè)體能連接多少人，往往最終決定了你的價(jià)值。
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之所以說邊際成本決定了你的現(xiàn)在，就是說你現(xiàn)在做的每件事，是否朝著邊際成本逐漸降低的方向在推進(jìn)，將很大程度決定你做這件事的回報(bào)和未來的爆發(fā)力。 ; |3 O8 r9 `. } v1 }
如果你只是在做機(jī)械的重復(fù)性工作，那恭喜你，一輩子都和財(cái)富自由無望，也不太可能實(shí)現(xiàn)自己爆發(fā)式的成長。如果你做的事情，有在未來獲得高回報(bào)但不需要再投入的可能，那么恭喜你，你正走在一條可能爆發(fā)的路上。
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因此，對邊際成本理解的深刻程度，會直接決定你現(xiàn)在會做什么樣的事情。 ' ]9 P7 k$ l% Y8 H# @) F
03.機(jī)會成本與未來
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, W: _& S* ?( j1 x% @" g5 S+ z機(jī)會成本，是指你選擇某一個(gè)機(jī)會，而放棄其他機(jī)會所能帶給你的最高價(jià)值。 8 z4 H- D. N0 a: u0 j
這個(gè)話有點(diǎn)繞，簡單來說，比如你有100塊錢，可以用來買肯德基的全家桶，也可以用來買兩本書。全家桶和兩本書，就互為機(jī)會成本。 可以粗略地理解為，你為了做這件事，要放棄的其他事。其他事的可能收益，就是你的機(jī)會成本。 0 y1 `' z& G' y9 o" @$ M( z8 O4 a7 ~
關(guān)于機(jī)會成本，我此前的文章有詳細(xì)論述，今天只說兩個(gè)簡單的結(jié)論：
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人們習(xí)慣的思維模式，是如果我去做這件事，失敗了會損失什么?
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這是典型的會計(jì)成本的思維模式。在這種思維模式下，人們會極力最小化潛在損失，最小化風(fēng)險(xiǎn)。 $ E# ^4 C7 p! C( _3 g1 c; X9 Q1 }8 t
機(jī)會成本的思維模式是這樣的：如果我不去做這件事，我可能會失去什么？是不是正好反過來？
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機(jī)會成本的思維，即是更多看到未來的思維，是一種基于戰(zhàn)略的思維。會讓我們做選擇時(shí)，更加基于大格局大戰(zhàn)略，來分析各個(gè)選項(xiàng)的優(yōu)劣，而不僅僅是風(fēng)險(xiǎn)和損失。 * e( [8 H0 w6 ]. c6 @
如果一個(gè)人特別看重機(jī)會成本，就不會特別計(jì)較眼前的得失。面對未來會顯得更加有勇氣去做一些新的嘗試，因?yàn)樗麄兒ε率ノ磥砜赡艿臋C(jī)會，這種失去帶來的成本，才是他們不可承受的（相較于去冒險(xiǎn)可能面臨的失敗后的會計(jì)成本）。 . ~7 F J/ S* W+ J6 @& y J
比如創(chuàng)業(yè)的人，就是典型的用機(jī)會成本思考問題的人。如果創(chuàng)業(yè)失敗會失去什么，是會計(jì)成本。如果不去創(chuàng)業(yè)，可能失去未來的回報(bào)，這是機(jī)會成本，完全不一樣。
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總結(jié)起來，三大成本分析不是獨(dú)立分割的，而是相互存在內(nèi)在聯(lián)系。這當(dāng)中，統(tǒng)攝全局的，可以看做是經(jīng)濟(jì)學(xué)上的「理性人」思維。 理性人的簡單含義，即是最優(yōu)化一個(gè)人的效用函數(shù)（Utility Function）。效用可以表現(xiàn)為個(gè)人成長，名譽(yù)，社會地位，財(cái)富，等等一切。總之就是讓你覺得爽的東西。
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沉沒成本，是讓你將不相關(guān)的變量，從決策系統(tǒng)里剝離出去，從而在更小更有效的范圍內(nèi)尋求效用函數(shù)的最優(yōu)解。
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邊際成本，是告訴你最優(yōu)解的具體求解方法和思路。 3 e! D" o6 y* S6 Y4 l; Y; j
而機(jī)會成本，則是告訴你最優(yōu)解不僅要在當(dāng)下眼前保證最優(yōu)，更應(yīng)該在長期在跨期保證最優(yōu)，而這也是現(xiàn)代高級宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的微觀基礎(chǔ)。
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機(jī)會成本也是人們?yōu)槭裁纯傇谔岢〞r(shí)間去做那些「重要但不緊急的事情」，因?yàn)樗鼈兊臋C(jī)會成本足夠大。 ) [5 I( M. Z' u
比如你長期不看書的機(jī)會成本就是變成一個(gè)傻逼，長期不運(yùn)動的機(jī)會成本就是會變成一個(gè)胖子，長期不深入思考和復(fù)盤反思自己就會變成一個(gè)膚淺的人。
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人們最后悔的事，是「我本可以」。 ) |& x$ k, M0 V
微信公眾號“秦小明”（ID：xiaoming_qin）
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發(fā)表于 2018-11-24 09:43:30
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