小公司的四大死穴

張麻子

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小公司需要的是適合自己現(xiàn)階段發(fā)展所需的管理模式，而不是千篇一律照搬大企業(yè)的管理模式。小公司雖小，但是“麻雀雖小，五臟俱全”，各種組織架構(gòu)全有。而且，小公司很容易就犯大企業(yè)病，這是一個非常普遍的現(xiàn)象！

一、不賺錢的員工太多

公司經(jīng)營的最核心目的就是為了獲取利益，保障公司的正常經(jīng)營和長遠發(fā)展；如果一個公司始終是虧損，或者不賺錢，那就與公司成立的初衷偏離了。公司員工分成兩大類：賺錢的員工和不賺錢的員工。

賺錢的員工主要是指我們的營銷人員和研發(fā)人員，他們屬于具體職能部門，為公司創(chuàng)造直接的效益（尤其是營銷人員）。不賺錢的員工主要是指我們的平臺人員，包括行政、人事、財務(wù)、后勤等，他們?yōu)椤扒熬�士兵”保駕護航，提供后勤保障支持，他們屬于成本開支的部分。

每個公司都需要有這兩種類型的員工，但是這兩種類型的員工必須保持在一個比較合理的比例水平上。尤其是：公司必須保證賺錢的員工比例高于不賺錢的員工，否則公司就是虧損的，就是不賺錢的！

我們的很多公司往往在不經(jīng)意間，就發(fā)現(xiàn)自己公司里面，不賺錢的員工越來越多，而賺錢的員工比例越來越低，直至某天發(fā)現(xiàn)公司經(jīng)營入不敷出了！而且，在那種時候，我們的公司老總還會發(fā)現(xiàn)兩個奇怪的現(xiàn)象：每個平臺人員（不賺錢的員工）的作用都很大，都不可獲缺，感覺少了任何一個平臺人員，公司都運轉(zhuǎn)不下去；反倒是賺錢的員工（營銷人員和研發(fā)人員）隨時可以替代。乍一看，公司員工很多，人才到處都是；真正到了賺錢的時候，需要的時候，結(jié)果一個頂上來的員工都沒有！

這個時候，其實就是我們的小公司，已經(jīng)陷入到“大企業(yè)病”里面去了！應(yīng)該提倡企業(yè)通過統(tǒng)一的銷售業(yè)績和目標將企業(yè)各部門整理在一條線上，全員為銷售努力，提升每一個員工的銷售參與感。

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二、管理過頭

小公司，生存第一，發(fā)展第二；首先要保證自己能夠生存下來，有生存下來的資本，而不是如同大企業(yè)一樣，一天到晚談?wù)摷訌妰?nèi)部管理、強化組織架構(gòu)等。大企業(yè)信奉“管理出效益”，我們的很多中小型公司老總和領(lǐng)導(dǎo)層，要么是從大企業(yè)出來的，要么是盲目崇拜“大企業(yè)的管理模式”，所以在日常經(jīng)營過程中，也是照搬大企業(yè)的“管理運作模式”，強化內(nèi)部管理。

比如讓營銷人員每天都在填寫各種報表，參加各種培訓(xùn)考試，使得營銷人員根本沒有任何時間、精力、心情去從事真正的營銷工作，最后到了月底，業(yè)績慘淡得要命，回頭追究原因，肯定是營銷人員素質(zhì)太差，培訓(xùn)不到位，管理還需大力加強。最后，公司進入死循環(huán)！

再比如，讓研發(fā)人員天天早晚開例會，隨時參加各種探討會或者交流會，溝通學(xué)習(xí)心得體會或者管理經(jīng)驗，最后將我們的研發(fā)人員變成“辦公室主任”，天天在辦公室看報紙，學(xué)習(xí)最新管理經(jīng)驗。諸如此類，皆是小公司“管理過頭”的表現(xiàn)。表面上是看，這是小公司在虛心學(xué)習(xí)大企業(yè)的“成熟管理模式”，實質(zhì)上是自己害了自己。

小公司需要的是適合自己現(xiàn)階段發(fā)展所需的管理模式，而不是千篇一律照搬大企業(yè)的管理模式。管理過頭，比沒有管理更可怕！應(yīng)該主張依據(jù)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，建立管理者和執(zhí)行者新的對話方式，加速淘汰傳統(tǒng)的指揮方法。

三、流程繁瑣復(fù)雜

小公司最大的缺陷是“小”，沒有足夠大的實力和資本；小公司最大的優(yōu)勢也是“小”，“船小好調(diào)頭”，反應(yīng)快捷、響應(yīng)及時，這是大企業(yè)難以做到的。然而，在現(xiàn)實社會中，我們很多小公司違背、拋棄了自己“小”的優(yōu)勢，而是“以己之短，攻人之長”，以自己最不擅長、最不應(yīng)該做的繁瑣復(fù)雜的流程來應(yīng)對市場，經(jīng)營自己的公司。這是最可惜又可悲的事情，然而卻在我們的很多小公司身上演繹得淋漓盡致。

曾接觸過一中小型公司，該公司在流程擬制和下發(fā)方面，做出了讓人哭笑不得的事情：公司基本上每天都在下發(fā)最新的流程、制度、文件，而且要求員工學(xué)習(xí)、考核；公司半年下來，累計的流程類文件達到200多個，厚達500頁A4紙。最后，員工也不知道該如何“遵守”公司制度了，因為實在是太多了，而且沒有任何重點突出！

小公司非常害怕這一點。一旦小公司流程繁瑣復(fù)雜起來，就代表著小公司喪失了競爭市場的最大依仗，公司員工的大部分時間都將消耗在這些“內(nèi)部流程”中，而不是贏得市場，贏得回報！利用CRM科學(xué)有效的流程化管理有主于提升團隊協(xié)作力，更好的發(fā)揮每一個環(huán)節(jié)的、每一個崗位的潛在能量。

小公司的流程繁瑣復(fù)雜，還隱含另外一層意義：那就是公司平臺人員太多，不賺錢的員工太多，“人浮于事”；這些不賺錢的員工太多了，他們也必須想法設(shè)法體現(xiàn)自己的價值，那么就必然要擬制這樣那樣的規(guī)章制度，從而彰顯自己的價值，至于這些規(guī)章制度是否有利于營銷、有利于公司發(fā)展，則不在他們考慮之中了。

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四、多元化的誘惑

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曾接觸過一些軟件公司，公司規(guī)模都很小。但是，這些小公司的“志向”都不小，軟件研發(fā)人員一共才3、5個，就敢做所有類型的管理軟件，不管是財務(wù)管理軟件，還是人事管理軟件，或者是商場超市管理軟件，還是酒店管理軟件······只要是客戶提出來的“需求”，他們都能“完成”！

這種情況在各個行業(yè)都很普及。小公司，“大能量”，什么都敢做，什么都去做。事實上，這些公司由于沒有聚焦資源，沒有自己的核心價值，所以在市場競爭中很容易破產(chǎn)、倒閉。俗話說“前車之鑒、后世之師”，但是在現(xiàn)實中，還是有太多的中小型公司，承受不起這種多元化的誘惑，深深的陷入進去。小公司就是小公司，小公司應(yīng)該有“大志向”，但是絕對不能立即犯“大企業(yè)病”，尤其是犯了大企業(yè)病還不知情，還自以為了不起，這樣就更加可怕。

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作者：袁非武

來源：《現(xiàn)代營銷(下旬刊)》2010年第03期

loveskycc

一切都有定數(shù)，一切自有天意。。。比如管理，好搞了說這是管理出效益，搞不好說是過度管理只重理論不切實際，什么都做如果成功了叫有魄力敢嘗試，如果失敗了叫瞎折騰。。。成功不是流水線，不是說做到什么不做什么就可以成功，我倒覺得所有樓主列的這些東西都犯了一個錯誤，那就是片面強調(diào)本體的主觀努力，很容易讓人摸不著頭腦，無論公司管理還是個人發(fā)展，主觀努力是必須的，但是不是說自己努力就可以如何如何

韓寒11

感覺現(xiàn)在有些小公司也在推行各種體系認證，不是每個企業(yè)都適合的，推行不好，只會加快企業(yè)的滅亡

蒲蒲機加工

我現(xiàn)在待的這家公司幾乎全中了本來我是抱著學(xué)習(xí)經(jīng)營管理的心態(tài)來這家公司，大半年觀察體驗下來，我感覺我們家那種家庭小作坊似的加工廠挺好的

所羅門_x

最可怕的是不賺錢的人員超過賺錢的人員，而權(quán)力都抓在不賺錢的那批人手里，各種條款各種規(guī)則，基本每個領(lǐng)導(dǎo)都能直接干預(yù)賺錢人員。

ruanmingqin0220

一看前3點我們公司都沾了點，沒做大但還活著，快30年了。200多人，今年各種體系審查來了5、6次了。跟某行業(yè)日資巨頭一級供應(yīng)商合作了10多年（占銷售額25%），管理方面都向他們學(xué)的，各種流程也比較復(fù)雜，程序文件差不多也有500多頁吧。不過公司自己的核心產(chǎn)品沒做大，海爾經(jīng)過多年的市場推廣，將同類產(chǎn)品發(fā)揚光大。越來越多的客戶開始接受這一產(chǎn)品。

lgliang_429

作者也沒深究什么有用的東西出來，只是為論文發(fā)表湊數(shù)而已。

河豚會吹泡泡

告訴你們。2個人的微型作坊，一個可以出3臺標準機，或者一個小機。雖然都是小設(shè)備，但效率和成本都比小企業(yè)好。

遠祥

確實如此，小企業(yè)如果效益不好，老板是不會給你漲工資的，特別是老板說等公司好起來，都會跟著一起好的，其實就是忽悠人的。

threetigher

小公司看老板；中公司看制度；大公司看文化。
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& N' K5 N; d( K4 C+ B小公司的死穴只有一個，那就是老板不行。