我知道n種降低成本的辦法，但我就是不做

易錯(cuò)易混

      今天是公司升級(jí)改造兩周年，兩年前的今天，我們正式由一個(gè)大的加工店，正式成為一個(gè)公司。
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      怎么說(shuō)之前是加工店呢？臟亂，規(guī)劃不好，工人也懶散，管理不到位。臟，是因?yàn)闆](méi)有一個(gè)清潔工，亂，是因?yàn)楣と藥煾祽�，不整理材料，�?guī)劃不好是因?yàn)閯?chuàng)始之初錢不多，租的廠房不好，工人懶散是因?yàn)楣芾韺硬坏轿�，工資不高。
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3 b) p5 S6 @7 Y: i& [1 n       自從搬到現(xiàn)在這個(gè)廠房后，很多規(guī)章制度也訂好，并且很好的實(shí)施起來(lái)。我們公司，除了我這個(gè)業(yè)務(wù)的工資，其他人的工資都算是行業(yè)內(nèi)比較高的了，工資成本高，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品成本也高，但是做出來(lái)的東西質(zhì)量也高。7月份以來(lái)，我開(kāi)發(fā)了很多新客戶，但是成交的寥寥無(wú)幾。為什么？原因很一致：價(jià)格高。我們的價(jià)格在行業(yè)內(nèi)算是中等吧。這個(gè)中等并不是瞎說(shuō)的，是有依據(jù)的。依據(jù)有二，一是從我們總公司出來(lái)開(kāi)廠的，或者跳槽到別的廠的，有幾十家，廠長(zhǎng)跟幾十家做過(guò)比較的，二是很多炒單的，接到訂單后會(huì)給我們做，我們給他們的價(jià)格跟我給客戶的價(jià)格是一樣的，甚至還好一些，他們也有很多供應(yīng)商，也做過(guò)比較的。
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       我不止觀察過(guò)一家報(bào)價(jià)的時(shí)候比我們的低的公司做出產(chǎn)品的質(zhì)量是怎么樣的，所以我知道怎么降低成本，但是我從來(lái)沒(méi)跟老總說(shuō)過(guò)要降低我們的成本。之前有做一款咖啡機(jī),用PC做，表面要透明，我們報(bào)價(jià)是12000一臺(tái)，有個(gè)同行報(bào)了8000塊，價(jià)格差了很多�？蛻艉敛华q豫的下單給他們了，我對(duì)客戶有個(gè)請(qǐng)求，東西做好了，一定要給我看看。很熟悉的客戶了，東西做好了，他直接叫供應(yīng)商寄給了我，然后在我這打包寄給美國(guó)的客戶�？蛻舻轿夜�司后，我跟客戶一起拆開(kāi)了包裹，4000塊的差距看出來(lái)了，別人報(bào)8000是含稅3%的，我們是含稅16%的，表面要求是熏制透明的，正確的操作是加工好后，先用400#砂紙開(kāi)出，然后用600#砂紙，再然后用1200#砂紙打磨，最后就是化學(xué)熏制，這樣熏制出來(lái)的PC就非常透明了，但是那家一看就知道省功夫了，直接開(kāi)粗后就熏制了，導(dǎo)致很多地方不平整，有些地方甚至熏不透，組裝也不夠好，客戶諸多不滿，叫我?guī)兔Ψ倒�，我直接說(shuō)我不幫別人擦屁股的。（我有圖為證的，但是不知道怎么上圖。）我還去觀察過(guò)一臺(tái)我們報(bào)價(jià)兩萬(wàn)，別人報(bào)一萬(wàn)六的醫(yī)療臺(tái)車。主要是有幾點(diǎn)省成本，拆件的時(shí)候，不做對(duì)接口，省工時(shí)，導(dǎo)致工件強(qiáng)度差；打磨的時(shí)候沒(méi)磨好，用底漆蓋住瑕疵，我們通過(guò)噴底漆暴露瑕疵，打磨好的；修配不仔細(xì)，好多東西裝得不夠好，有次他們做了10套手板，結(jié)果沒(méi)敢賣出去，就是因?yàn)檎憬�那家供�?yīng)商做得不夠好，老板怕丟了面子。
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* t9 F: T, M. R8 G9 o# W      我一個(gè)操機(jī)出身的業(yè)務(wù)，做手板，塑膠產(chǎn)品，一看圖我就可以大概估算出需要加工多長(zhǎng)時(shí)間，我從來(lái)都跟客戶坦白，我們的價(jià)格可能會(huì)比人家的貴，但是我們的服務(wù)也肯定比人家好。很多客戶知道順豐10點(diǎn)鐘還收件的，但是我們更知道，送去順豐營(yíng)業(yè)點(diǎn)，11點(diǎn)半都還收的。
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價(jià)格和質(zhì)量本身就一對(duì)矛盾體，怎么樣在兩者之間找到平衡點(diǎn)，使得銷售額和利潤(rùn)為最佳狀態(tài)，達(dá)到企業(yè)效益最大化。

我就這個(gè)問(wèn)題問(wèn)過(guò)一些搞財(cái)務(wù)的朋友，都說(shuō)是一事一議，沒(méi)有絕對(duì)的界定和標(biāo)準(zhǔn)，每個(gè)公司都有自身的實(shí)際情況和特點(diǎn)，不能一刀切，畢竟計(jì)劃沒(méi)有變化快等等。
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1 h" ~; e" J% _/ F摸石頭過(guò)河，實(shí)踐出真知是真理呀。

魍者歸來(lái)

遇到個(gè)有趣的事情，雖說(shuō)不是關(guān)于產(chǎn)品的，但感覺(jué)和樓主說(shuō)的點(diǎn)是一樣的。

$ G2 S% u5 l( [/ M之前有個(gè)老板新開(kāi)的公司讓我推薦個(gè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，懂機(jī)+電，能帶小弟那種。正好身邊有個(gè)朋友工作要變動(dòng)一下，我就推薦了，要價(jià)是稅前18k，十年的老手。不過(guò)老板果斷拒絕了，請(qǐng)了個(gè)管理人員7k，兩個(gè)機(jī)械5k×2，兩個(gè)電氣6k×2……老板覺(jué)得雖然多花錢了，但人也多，更出活兒。但是水平真的是不一樣，那個(gè)也抗不起大旗，現(xiàn)在老板還在每天撓頭，聽(tīng)說(shuō)項(xiàng)目一直止步不前，不知道這時(shí)候后悔沒(méi)有。

礦泉水777

拼價(jià)格從來(lái)都不是上策！一分錢一分貨！

閑來(lái)無(wú)視

能用就行，差不多就好，能省則省觀點(diǎn)已經(jīng)根深蒂固了。說(shuō)個(gè)事，前一段時(shí)間我下單買個(gè)接頭，采購(gòu)說(shuō)沒(méi)找著，于是網(wǎng)上查資料，問(wèn)朋友才找到一款質(zhì)量不錯(cuò)的接頭，價(jià)格大概是15元一個(gè)。后來(lái)采購(gòu)興沖沖的拿來(lái)一個(gè)接頭問(wèn)我能不能用，我一看，外表粗糙度起碼是R12.5，各種棱角分明，螺紋加工特隨意，價(jià)格是9元一個(gè)，一直追問(wèn)我能不能用，我實(shí)在是煩了，回了句：類似。
很多時(shí)候要達(dá)到穩(wěn)定性及設(shè)計(jì)效果，成本是無(wú)法省的，你這一省，客戶就是認(rèn)為你的產(chǎn)品差，不好用，能拿坑一回，還能坑3回。但是往往亂拳打死老師傅，唉~~~~

專業(yè)醬油男

一分錢一分貨，無(wú)論人還是產(chǎn)品目前都是如此，老板如果沒(méi)有足夠眼光和格局么，天天只盯著低價(jià)的公司肯定是越玩越死。

瑞香

公司不做COST DOWN 有時(shí)候會(huì)被別人逼得無(wú)路可走，折中最好吧

夢(mèng)回舊時(shí)光

私下有人收好處了…

loveskycc

魍者歸來(lái) 發(fā)表于 2018-10-18 11:00
3 A: w8 z/ Q& n* }  k遇到個(gè)有趣的事情，雖說(shuō)不是關(guān)于產(chǎn)品的，但感覺(jué)和樓主說(shuō)的點(diǎn)是一樣的。
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之前有個(gè)老板新開(kāi)的公司讓我推薦 ...

這是很多廠都有的毛病，其實(shí)我觀察原因有幾個(gè)，一個(gè)是夠用就行，就跟你買車一樣，能代步就行，從來(lái)沒(méi)想過(guò)可能帶來(lái)的附加價(jià)值，但是這個(gè)夠用是多夠用，自己心里也不清楚，另一個(gè)是人才也魚龍混雜，有些工資給的老高，但是水平嘛呵呵呵，錢少肯定請(qǐng)不到高手，但是錢多也不一定碰到高手，老板也是碰到兩三次就怕了，第三就是人才水土不服，有些老板以為請(qǐng)個(gè)高手來(lái)就是要馬上讓廠有質(zhì)的飛躍，其實(shí)也是不對(duì)的，就算F1賽車手拿到夏利，也不是馬上就可以開(kāi)的，另外太高手也不好，航空發(fā)動(dòng)機(jī)裝在拖拉機(jī)上更多的是副作用，要找到合適的高手是需要技巧和緣分的~~~最后在你的言談中其實(shí)已經(jīng)透露重要信息，就是讓你推薦，實(shí)際上你老板應(yīng)該信任你，你在這一行，你了解誰(shuí)有真本事，不過(guò)工資的問(wèn)題有時(shí)候不是說(shuō)單純誰(shuí)貴，老板要平衡，比如公司里大家同類崗位都是1萬(wàn)，你推薦的要1萬(wàn)8，就算他有天大的本事也不敢明給1萬(wàn)8的~~~做老板，要想的東西太多，有時(shí)候明知道誰(shuí)好也不敢直接表露
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專業(yè)醬油男 發(fā)表于 2018-10-18 11:24
9 ~& p: k0 L1 n! E) K7 D一分錢一分貨，無(wú)論人還是產(chǎn)品目前都是如此，老板如果沒(méi)有足夠眼光和格局么，天天只盯著低價(jià)的公司肯定是越 ...

( ?/ ]  S& Y/ t, u5 _0 ^8 ~' u你經(jīng)常聽(tīng)聽(tīng)老板倒苦水你就知道了，人才也是水太深而且太多東西需要考慮，我敢說(shuō)相當(dāng)一部分人找工作都夸大了自己的作用，同時(shí)以為做軸的高手就能馬上是做管的高手，雖然都是長(zhǎng)的圓的~~~眼光和格局和腰包有關(guān)系，比如打高爾夫球和去紅酒俱樂(lè)部，都知道這個(gè)玩意兒好，但是你也不會(huì)去，包里沒(méi)那么多錢怎么玩？格局和眼光是公司發(fā)展好了才考慮的而不是還在求生存階段考慮的，人窮志短無(wú)論人還是公司都是如此
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