銷售工作如何進行？

JJFJJMUDHZ

      各位大佬前輩好：本人是從事鈑金加工銷售行業(yè)，今年剛?cè)肼氁患倚鹿�司，現(xiàn)在有一些工作困擾，說出來還請各位前輩支支招。
( s! l0 v4 j" t2 k
      現(xiàn)在入職的新公司銷售部包括主管總共七人，除了我之外，其余六人在公司最少待了五六年，這是背景。我剛?cè)肼毜臅r候，因為公司有金屬產(chǎn)品要在網(wǎng)上賣，所以我前四五個月主要負責(zé)網(wǎng)店跟發(fā)貨，客戶是以前有過合作的老客戶。九月份才開始正式接觸加工單的業(yè)務(wù)，因為手里沒有客戶，所以目前只做一些內(nèi)勤的工作。
+ `* r- B: o! ]) {8 M- H- r
      但是我深知公司不養(yǎng)閑人，你沒有給公司創(chuàng)造出效益，你遲早是要被刷下去的，我的危機感與日俱增。我也有自己找過潛在客戶，但我們主管說不要急于求成。于是我就在工作中去學(xué)習(xí)其他知識，查查資料，每天過的閑閑的。我剛來的時候我們經(jīng)理跟我說，銷售員前期的客戶是公司給的，然后你自己去維護，去發(fā)展。但是我現(xiàn)在這個情況，工作大半年了，沒轉(zhuǎn)正，也沒客戶，我不知道該怎么辦。。。

       ps：至于為什么沒轉(zhuǎn)正是因為我們經(jīng)理說如果轉(zhuǎn)正的話，我的工資就按照底薪+提成走了，像我沒有客戶，那一個月只能拿個底薪。  有沒有大佬支支招？
  o3 Q$ {9 e( k

3983596

$ O: |2 U8 \/ @+ Z      可以找潛在的小客戶先做做，記住找個無所謂的小客戶先做起來，先不要做大也不要做多，有所保留。      主要目的有兩個：一是通過先做個小客戶，熟悉公司流程、人員、銷售政策等等，避免總被看做編外閑散人員被干掉，同時看看公司對你如何，看看公司適合不適合你，不爽可以隨時抽身而退；
      二來表明自己不是白吃飽，也是運氣好，加上點個人努力，只是剛?cè)腴T開始做，做多做大肯定不易，省著被輕看，先進門再說。
     建議什么事可以官方的跟你主管溝通，但不要交底，畢竟主管心里有自己的算盤，沒有搞清楚情況之前，不要輕易結(jié)交露底，不知對你可有參考？

. y' f: j; R3 q: s

JJFJJMUDHZ

3983596 發(fā)表于 2018-10-7 14:28
可以找潛在的小客戶先做做，記住找個無所謂的小客戶先做起來，先不要做大也不要做多，有所保留。     ...

謝謝回復(fù)，前輩你說的有道理，對我有很大參考。

曉昀

繼續(xù)堅持做，剛開始你沒有資源的情況下是這樣的，公司把資源給你，你去維護，然后，要想辦法開發(fā)新的客戶。你經(jīng)理說的也對！如果轉(zhuǎn)正了，按底薪+提成給你開支，你可能拿到手里的比試用期還低，很有可能你自己就待不下去了。

* G5 Y! W* t# t銷售工作和技術(shù)工作是兩個不同的工作思路，需要轉(zhuǎn)換思維適應(yīng)新的崗位�！�’18歲的姑娘熬成婆”，你現(xiàn)在不能 著急，按部就班做好當(dāng)前的工作，同時，思考如何踢開這個‘’前三腳”。

JJFJJMUDHZ

曉昀 發(fā)表于 2018-10-7 15:02
$ e' n4 d- ]% Z! n% S6 @繼續(xù)堅持做，剛開始你沒有資源的情況下是這樣的，公司把資源給你，你去維護，然后，要想辦法開發(fā)新的客戶。 ...

好的，大俠，我明白了。我感覺公司可能是在長時間的考驗我，包括對工作的態(tài)度，學(xué)習(xí)能力和處理同事間的關(guān)系。
( v- T/ y, y" _. N

曉昀

JJFJJMUDHZ 發(fā)表于 2018-10-7 15:11
" X) y/ T; [4 ]) H0 e  O5 K好的，大俠，我明白了。我感覺公司可能是在長時間的考驗我，包括對工作的態(tài)度，學(xué)習(xí)能力和處理同事間的關(guān) ...

不光是考驗，還有培養(yǎng)吧。很多銷售精英都是堅持并熬出來的。
& ~3 @" W9 q  p; W; Y* l: m

韓寒11

做銷售，前期的人脈積累很重要的，公司既然給了你這種學(xué)習(xí)的機會，不妨充分利用，有機會就先從接觸小客戶做起

Cavalier_Ricky

我還真不重視跟誰兄弟哥們兒。買賣順了，自然成哥們兒姐們兒了。
& Y3 X8 M! r! O& J
賣東西的，先要從買家需求的角度詳細了解和理解自己公司的技術(shù)、質(zhì)量和價位。
; x; N: [. f# Y2 {8 H5 k! f9 B2 _
比如：
有什么設(shè)備？精度如何？質(zhì)量穩(wěn)定性如何？
/ z' W1 W6 Q# H, p* w+ t老板愿意接的訂單圖紙類型是哪種？不愿意接的訂單類型是什么？為什么？如果價格合適，老板愿不愿意接？
  ~. P4 g0 }( x3 X( N) u5 K
很多廠家，不愿意接小單子，然后直接給這種訂單的客戶歸類到小客戶。
7 w; Z# j! B9 X$ n7 v
% {: t4 m! f5 }# W其實，這些“小客戶”里有不少大客戶。人家只是不了解你，沒給你大單子而已。

5 `7 o# v: k  r$ i而這種大客戶給你這么個陌生廠家小單子，也說明他們原先的路子上出問題了。
( M, n1 w: O1 I( I
& g8 p9 w9 W3 Q4 k9 w這就是新手銷售能熬過去并能冒泡的少有的機會。
: R$ q. w0 ^; {& l8 b. r( A2 t

! H! I4 m# ~; D3 Z4 a1 |- q  [
8 I! d/ c3 N! F1 ]) i$ e再說了。都知道這里了，就在這里發(fā)布供應(yīng)信息就很不一樣了吧。

6 @1 }. l  k+ K( d) w關(guān)鍵是，看你能不能給大家展示清楚你們公司技術(shù)能力所造出來的案例產(chǎn)品及參考價位。

) ~, Y# S) |1 b中國實體公司的公司簡介，有一特點：首先吶喊我們有什么設(shè)備，然后吶喊哪位領(lǐng)導(dǎo)來視察過�？删褪窃凇氨ＷC能讓客戶安心來找我”的理由上極其模糊。
2 C5 F8 W5 o, b! }( g& e7 J. s$ P
  k6 c9 i* {9 D你把那些別人說得模糊的地方，在自己有信心的范圍內(nèi)展示清楚。

JJFJJMUDHZ

JJFJJMUDHZ 發(fā)表于 2018-10-7 15:11
好的，大俠，我明白了。我感覺公司可能是在長時間的考驗我，包括對工作的態(tài)度，學(xué)習(xí)能力和處理同事間的關(guān) ...

。。。愿聞其詳？
. t- k/ Y  ^, o* _

Cavalier_Ricky

/ [) ~  _3 J1 J/ Y) z  b
8 S, p% s8 e7 N7 y' i& n我現(xiàn)在也常跟周圍的人說：銷售，得做到為客戶解決問題。
9 e% H0 G; i9 A6 S' F' b3 H1 i9 i. G
絕大部分的回答是：這種大道理，我也知道。。。
) b" `/ V. @8 M% d( i8 n7 k# B
這是大道理嗎？我可從來都覺得這是我營銷方面必須先做到的基本。
9 `# O9 y! Z' {0 u, r9 ~/ @  W
為什么？我不是什么高尚到飄在云間的人物，我反而務(wù)實得極端。
& h: ?* [- t$ O# C) U. Q" F
你賣東西了，為客戶解決了問題，那這客戶就逃不掉了，價格也不會差得那么離譜了，回款也不用等到端午或春節(jié)像乞丐一樣去乞討了。

$ \- x! j" s3 e. u9 @! l那，什么叫為客戶解決問題？千萬別玩兒沒問題也搞出問題來解決。

: E8 o2 x. A0 r這里，就需要會訪問會聊。
5 P4 r" q+ L! P8 r0 Z3 D+ {
我從來都不急著推銷自己的產(chǎn)品。一直都有個壞習(xí)慣，絞盡腦汁兒去聊出他們不愿意公開的大問題。
* h1 j! m. o/ R  x6 q
; z2 c6 q7 C( c2 Q因為，那里才會有超大的利潤率。
$ J; j# Y# p9 I' X! {1 y3 ?
- E: |/ Z. C' {6 l
& X( V! c- o+ W$ X( `有了利潤率了，就不用愁增加銷量了，賣一點點，公司的利潤就那么大了。
8 j. V) q* }- w% m  j; g' C
0 a& q) x* i: d' v' r# S