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有錢人，不一定就有富人思維。實際上很多富人都是白手起家的，他們憑著超越一般人的思維水平才成功的。 搞明白下面這個分析，你就讀懂了富人思維。
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01 諾獎獲得者、行為經(jīng)濟學(xué)理卡尼曼和特韋斯基曾出了這么一個思考題： 8 K0 U6 v3 }# }+ I! `
你面臨兩個選擇， A，直接得到100萬美元； B，你有50%的機會得到1億美元，當(dāng)然還有50%機會什么都沒有。
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你選哪個？ 大多數(shù)人都會選擇第一個。因為這個選擇毫無風(fēng)險、毫無懸念。 第二個選項，雖然1億比100萬更多，但是，還有50%的可能你一分錢都得不到。與其有風(fēng)險、有懸念，不如拿那100萬走人。 以上是根據(jù)卡尼曼和特韋斯基的行為經(jīng)濟學(xué)基本原理之一“確定效應(yīng)”設(shè)計的問題。 + ^) q: q1 _* F6 D
什么是確定效應(yīng)？ “二鳥在林，不如一鳥在手”，在確定的收益和“賭一把”之間，多數(shù)人會選擇確定的好處。所謂“見好就收，落袋為安。稱之為“確定效應(yīng)”。 下面這個是卡尼曼和特韋斯基提出的另一個基本原理“反射效應(yīng)”。 ; h7 N1 s6 y% a4 c* ?
什么是反射效應(yīng)？ 在確定的損失和“賭一把”之間，做一個抉擇，多數(shù)人會選擇“賭一把”。稱之為“反射效應(yīng)”。 讓我們來做這樣一個反射效應(yīng)的實驗。 7 `6 c2 z9 e" _9 }7 C7 O- j! l
A.你一定會賠30000元。 B.你有80%可能賠40000元，20%可能不賠錢。
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你會選擇哪一個呢？投票結(jié)果是，只有少數(shù)人情愿“花錢消災(zāi)”選擇A，大部分人愿意和命運抗一抗，選擇B。 傳統(tǒng)經(jīng)濟學(xué)中的“理性人”會跳出來說，兩害相權(quán)取其輕，所以選B是錯的，因為（-40000）×80%=-32000，風(fēng)險要大于-30000元。現(xiàn)實是，多數(shù)人處于虧損狀態(tài)時，會極不甘心，寧愿承受更大的風(fēng)險來賭一把。也就是說，處于損失預(yù)期時，大多數(shù)人變得甘冒風(fēng)險。卡尼曼和特韋斯基稱為“反射效應(yīng)”（reflectioneffect）。
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“反射效應(yīng)”是非理性的，表現(xiàn)在股市上就是喜歡將賠錢的股票繼續(xù)持有下去。統(tǒng)計數(shù)據(jù)證實，投資者持有虧損股票的時間遠長于持有獲利股票。投資者長期持有的股票多數(shù)是不愿意“割肉”而留下的“套牢”股票。 & G# M5 o$ S, ]! H0 \& k1 l
這兩個原理說明了窮人思維的兩個特點：
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不用理性思維，受本能與直覺操縱。人在面臨獲利時，不愿冒風(fēng)險；而在面臨損失時，人人都成了盲目的冒險家。
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02 前面說了，選擇100萬的，都是保守思維，也就是窮人思維。 而選擇1億的，才是富人思維。
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那么這里起作用的是什么樣的富人思維呢？
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假設(shè)有一個人叫“劉畢”。他來到我們面前，選擇放棄了“A，直接得到100萬美元”，而選擇了“B，你有50%的機會得到1億美元，當(dāng)然還有50%機會什么都沒有”。 現(xiàn)在，我們來看看，這個有富人思維的劉畢是怎么運轉(zhuǎn)這個50%可能的1億的，并使之產(chǎn)生巨大價值的。 + D8 M# \+ y8 g/ E: _% x+ X- y8 W `% ^
他賣這個選擇權(quán)。 既然有50%的機會得到1億美元，按這個概率，這個選擇權(quán)的價值就是5000萬美元。 你害怕?lián)p失。但總有比你更有錢、更有冒險精神的人，想要這個機會。于是，他找到一個人，以1000萬或者2000萬，賣掉這個5000萬的選擇權(quán)。 這樣一來，他都賺得比100萬更多。 ) L) p/ g* a- m5 { d7 J5 v }
如果他認(rèn)識的富人不愿賭這么大，怎么辦呢？ 他會想到可以這樣交易：“我把這個價值5000萬的選擇權(quán)賣給你，但是首付100萬美元，如果你中了一個億，我要求再分成一半，你覺得怎么樣？” 如此一來，你可以得到100美元，外加50%獲得5000萬的機會。比之前拿100萬走人的人更值得。 + l: H5 ]6 c& L7 Z
還有一種可能： 那就是把選擇權(quán)切碎，碎成10萬份，或20萬份，做成彩票發(fā)售。 特等獎8888萬美元；一等獎3名；222萬美元；二等獎10名，33萬美元；三等獎……
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好賭的窮人們立即趨之若鶩。窮人為實現(xiàn)自己的發(fā)財夢，會扎在這種小概率的事件中不挪窩，他們兩塊兩塊地花光積蓄，去給富人交錢，幫富人發(fā)更大的財，做更大的蛋糕。
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這個思維是“視界思維”！視界思維，指一個人通過學(xué)習(xí)，擁有超前與開闊的事業(yè)與理財?shù)膶I(yè)知識、技能、經(jīng)驗。超前，就是先人一步。 “視界思維”狹隘的人，會局限于本能與現(xiàn)有視界——只看到眼前利益與未來風(fēng)險，看不見未來更大而可行性也大的利益。 “視界思維”開闊的人，會跳出本能，看見更大的機會與盈利可能。然后，用他們的思維與行動，使這個可能變現(xiàn)為財富。 , d# T) e4 g* W( \( y
以上故事中的劉畢，所以選擇 “B，你有50%的機會得到1億美元，當(dāng)然還有50%機會什么都沒有”，因為他具有發(fā)現(xiàn)這個機會與如何利用這個機會的全面能力的“視界思維”。 而選擇“A，直接得到100萬美元”的人，都不具備這方面的“視界思維”。
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發(fā)表于 2018-8-20 13:24:54
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