零售1999元，小米第三次做空調能成嗎？

Insigne

1999元曾經是小米手機的價位，現在你可以買到米家互聯網空調了。

在“10億賭局”的最后一年，小米CEO雷軍與格力電器董事長董明珠再度狹路相逢，小米第三次進入格力領銜的空調市場。

7月23日，零售價1999元、公測價僅999.5元的米家互聯網空調正式發(fā)布。

不同于2015年小米與美的推出的“i•青春智能空調”和2017年由小米生態(tài)鏈公司推出的智米空調，這次的空調產品掛著“米家”的logo，這意味著小米將親自下場與格力、美的等家電廠商進行肉搏。

3年內2次失敗，小米走上最后一條路

在米家互聯網空調之前，小米已經嘗試過兩種形式：與傳統(tǒng)家電品牌推出定制產品，由生態(tài)鏈公司推出自有品牌產品。

前者而言，2015年小米與美的合作，推出2699元起的“i•青春智能空調”，主打與小米手環(huán)、智能家庭套裝的實時聯動，但是后續(xù)市場反響不佳，小米與美的也沒有再推出過第二款產品。

后一形式則是由小米生態(tài)鏈公司中定位“智能環(huán)境電器”的智米來完成，2017年8月，智米推出智米全直流變頻空調，售價4399元，面向消費升級人群。不過在京東、天貓等電商平臺上，智米空調的評價數量與格力、美的的同價位產品完全不在一個數量級，很難稱為“成功的嘗試”。

售價4399元的智米全直流變頻空調

嚴格意義上來說，智米空調的推出并不等于小米直接進入空調市場，智米空調甚至沒有出現在小米商城的產品列表中。

對小米而言，4399元的智米空調更像是一次在中高端產品中的試水，成功則將幫助小米撕開空調市場的裂縫，失敗也不過再次證明，性價比才是小米的核心競爭力。

從這個角度看，與家電廠商定制、生態(tài)鏈公司出馬都沒成功，想要進入空調市場，擺在小米面前的只有親自出馬這一條路，或者說，小米需要親自推出一款產品，證明互聯網空調的市場需求是真實存在的，以及小米智能家居生態(tài)在空調產品上的優(yōu)勢在哪。

這個任務，美的“i•青春智能空調”和智米空調都沒能完成。

“挖角”格力，小米有備而來

經過二十多年的沉淀，早已成熟的空調市場顯然不是新玩家想進就能進的，表面上，從2014年到2018年，小米的動作只有與美的達成合作、旗下生態(tài)鏈品牌智米推出智米空調，但在冰山下，小米為突破空調市場所做的準備還有很多。

2018年初，有自媒體消息稱“為了做大空調業(yè)務，負責小米空調業(yè)務的智米科技，正在與格力前員工肖友元擁有的公司（珠海三友環(huán)境技術有限公司）接洽合作，謀求合力破局”。

經36氪查詢，珠海三友環(huán)境技術有限公司確實是一家有格力背景的技術型公司，其產品包括分體機、立柜式空調和特種空調，創(chuàng)始人肖友元曾任格力海外銷售總監(jiān)和創(chuàng)維空調事業(yè)部總裁。

不過這家公司與小米的關系顯然不止是智米的合作伙伴那么簡單。

珠海三友環(huán)境技術有限公司股權結構圖，來源：啟信寶

啟信寶信息顯示，珠海三友環(huán)境技術有限公司的法人代表為小米聯合創(chuàng)始人、小米生態(tài)鏈負責人劉德，其持股100%的唯一股東是北京小米移動軟件有限公司，也就是說，這家有著專業(yè)空調研發(fā)背景的珠海三友其實是一家小米的全資子公司。

而在對外投資上，珠海三友與中山長虹電器共同出資成立了中山虹友電器有限公司，中山長虹持股60%，珠海三友持股40%。需要注意的是，長虹正是智米空調的代工方。

因此，即便不考慮小米占股1.29%的美的，在空調這個看似小米比較陌生的領域，小米也已經有自己全資的空調研發(fā)團隊，有達成股權合作的代工廠，還有一家專注智能環(huán)境電器的生態(tài)鏈公司智米。

從這個方面看，把小米推出米家互聯網空調的原因歸結到雷軍與董明珠的“10億賭局”顯然是不合適的，小米為了空調這個家電“四大件”之一的傳統(tǒng)市場，早已綢繆多時，與格力的相遇只是時間問題。

重回“小米模式”，這次小米能圓空調夢嗎

從接近智米的知情人士處獲悉，智米在米家互聯網空調中負責研發(fā)和制造，品牌是米家，同時市場也不由智米負責。

在經歷了與傳統(tǒng)空調品牌定制產品、智米自有中高端產品兩條路線的失敗后，米家互聯網空調回到了小米傳統(tǒng)的“爆品”模式：由生態(tài)鏈公司負責產品的研發(fā)與制造，小米/米家負責品牌和市場，同時在定價上，1999元的價格也遵循了小米一貫的高性價比策略。

這一模式是小米生態(tài)鏈產品的“殺手锏”，但同時對小米空調這一細分品類來說，也可能是背水一戰(zhàn)。

就目前來看，小米選擇在7月下旬發(fā)布米家互聯網空調，在時間窗口上已經趕上空調的銷售旺季，在產品功能上加入對米家App和小愛同學的支持，在銷售渠道上，掛著米家品牌的米家互聯網空調想必也將得到小米之家等小米官方渠道的最大支持。

米家互聯網空調

在家電“四大件”（電視、空調、洗衣機、電冰箱）里，小米真正站穩(wěn)的只有相對智能化程度最高的電視市場。而在空調和電冰箱市場，小米生態(tài)鏈中的智米和云米都沒有取得太好的成績。

這其中的原因，一方面與空調、洗衣機、電冰箱等大家電的市場環(huán)境有關：主要依靠線下渠道銷售，傳統(tǒng)廠商技術儲備深厚、品牌影響力強，消費者受售后、安裝、維護等線下服務影響大。

另一方面，智能電視除了連接WiFi、App控制外，還有內容（提供內容的系統(tǒng)）這一足以影響消費者決策的功能。但是在空調、洗衣機、電冰箱上，目前還沒有出現同等重要程度的功能，如果小米電視只能用App換個頻道、用語音控制開關機，那它相比傳統(tǒng)電視也不會有什么優(yōu)勢。

對于小米而言，靠一款米家互聯網空調去和格力、美的等空調大廠正面抗衡顯然是不現實的，但米家互聯網空調的意義在于，如果它能從眾多空調產品中成功突圍，將為小米生態(tài)在空調領域的拓展豎立一個范本。

此后以米家互聯網空調為模板，小米將智能模塊植入傳統(tǒng)空調產品、與眾多空調大廠“化敵為友”也不是沒有可能，事實上，這或許才是小米生態(tài)介入空調市場的最佳模式。畢竟小米5%凈利潤率的紅線決定了小米更想通過數據、互聯網服務賺錢，而不是賣出更多的空調。

不過對于集小米、米家眾多優(yōu)勢資源于一身的米家互聯網空調來說，光憑米家App、小愛同學控制是遠談不上體現“互聯網優(yōu)勢”的，米家互聯網空調更大的挑戰(zhàn)，還是在于如何整合米家眾多IoT設備的數據，讓小米智能家居形成一個服務閉環(huán)。

不然的話，米家互聯網空調恐怕又得一味地拿“高性價比”說事兒了。

歐陽偉康

正在連接...

我估計還是找不到好的合作代工方，才會去培養(yǎng)一個硬件供應商。

threetigher

估計不用多久，董明珠就會出來表態(tài)。

韓寒11

小米做的是智能家居，買別的空調連不上，所以，購買一定數量的小米產品的客戶是一定再次選購小米空調的，至少我這么認為的

遠祥

小米家居的發(fā)展勢頭越來越好了！

syit800

應該買個格力空調，用打磨機把標打了后，再貼個小米智能空調，簡單實用~

達索

年輕租房客的第一臺空調, 不也挺好嗎. 希望能定位準確

threetigher

家電四大件，電視機，空調，冰箱，洗衣機，應該會按照這個順序依次被小米攻克！----------如果小米空調能夠順利的話。

threetigher

現在已經看到了半價999.5嘗鮮優(yōu)惠價的推廣了！