非標自動化行業(yè)發(fā)展之自我意見

huranxuyan

       這幾年，非標自動化行業(yè)確實發(fā)展的很快，也很火，大大小小的公司很多，似乎每一家公司都確認，都在招人！    有以下幾點感受還是想說一下：

       1、非標自動化設備是必須的，因為產品是在不斷變更的，尤其是在機器取代人的這種大環(huán)境下，而且社會是進步，朝前走的，因此非標設備的需求是一定存在的；

       2、投入大，回款慢：工程師的待遇并不低，當然工程師也很辛苦；項目成功了，才能收回錢，也可能只是一部分，尾款可能會被客戶扣掉；前期的投入都需要乙方來承擔，遇到好的客戶，會在簽合同后，給預付款，遇到這樣的壓力還會小些；項目失敗了，所有的費用自己承擔；

      3、標準化：越來越感覺設計標準化的重要性，這需要企業(yè)和工程師，平時做積累和總結；標準化，涉及機械零部件、機構、電氣的標準化，如浮動接頭，傳送線體、某種裝配機構（當然機構是可行的）等等，這不但在前期項目評估能夠節(jié)約大量的時間，在后期的設計也會省很多事，避免不必要的
麻煩，往往會忽略的是，電氣部分的報價其實也是可以積累的，最好是做成文件，供團隊使用，使用起來既方便又準確，這是我親身體會的，這樣工
程師們就可以早點回家陪老婆孩子啦，而不是只有加班.....

      4、特色：這里的特色就目前而言我覺得包含兩個方面，第一，管理，自動化行業(yè)，重要的是人才，其與制造業(yè)不同，制造業(yè)，人走了，設備在生產，沒事；自動化，人走了，生產力也就沒有了，即使你招到替代的人，也不一定合適，因為好的工程師真的很難找，邏輯思維、設計能力、吃苦耐勞、協(xié)調資源的能力、學習的能力、解決問題的能力等等，因此規(guī)范管理、提高待遇、職業(yè)規(guī)劃、提高員工的成就感，將會大大的吸引優(yōu)秀人才的加入，我知道的一家民營的非標自動化公司，由于人才的大量流失，已經開始重視HR的工作，有加班費，在此之前，我只知道外資企業(yè)的自動化公司有這樣的待遇；也許未來是個趨勢，優(yōu)勝劣汰，相信是每個行業(yè)的規(guī)則；第二，技術特色，啥都做的企業(yè)，累，煩，還不怎么掙錢，因此要有主攻方向，積累自己在行業(yè)內的技術能力，最好能形成標準機，批量的進行設計和生產，這樣業(yè)務會自動找上門來，這樣即使相應的工程師離職了，公司應付起來也會得心應手；

       5、方案及報價：做方案時我覺得不僅要考慮功能性，經濟性、機構的簡化性、人機功能學、后續(xù)設備維護維修等等，都是要考慮的，有些客戶會跟你討論的十分詳細，往往這些細節(jié)就能夠決定成敗，多從客戶角度考慮問題，如果有困難，你需要列出足夠的理由來說服客戶接受你的觀點，不能僅僅從工程師設計的角度考慮問題；現(xiàn)在很多自動化公司，前期評估與設計是同一個人負責，往往工程師在報價時，會留有一定的余量，建議還是不要這樣做，按實際的成本，大差不差即可，成本交給銷售就好了，剩下的有他們來解決，一定要注意積累，尤其是標準件、模組價格，羅列出來，可以與團隊共享，時間久了，工作會事半功倍，可能幾千萬的項目，2個小時就可以做完成本預估

       6、總之，公司做大、做強，管理規(guī)范，人性化，讓枯燥的工程師生活感受到成就感、快了、收入也不錯的公司，才會吸引更多的優(yōu)秀人才，公司發(fā)展也會更好，縱然會有許多困難，但還是要往前走

       各位，工作順利

韓寒11

總結就是人才是自動化企業(yè)發(fā)展之根本，公司提高各種福利待遇來留住人才，提供合理的培訓機會

曉昀

非標自動化公司或者項目的突出特點都講到了，實戰(zhàn)經歷過的人才能講出切身的體會，才能做好非標自動化的設計工作。

大部分的非標自動化項目幾乎沒有可以完全參考的資料或者現(xiàn)成的產品，很有可能還是第一個吃螃蟹的，因而風險大，設計師的工作壓力大而且設計任務繁重，為了完成項目任務加班幾乎是家常便飯。所以，從事非標自動化的工程師需要不斷的學習、提升自己，不斷地積累設計經驗，不斷地進行總結，遇到不會的，不懂的向有經驗的同事或者領導多問、多交流，哪怕一個細小的問題，自己不明白，一定要想辦法弄清楚，這樣比自己硬學、死扣要提升快的多。一些常用的選型計算做成execel計算表格，用的時候只輸入數據，會為自己節(jié)省很多時間。
前幾天，我們設計了一個“門”字型的框架，框架上設計有一個安裝平臺，框架和平臺中間設計有調整墊片，發(fā)現(xiàn)有人選擇調整墊片選擇錯了，材質也選擇了Q235-A。
做非標自動化多動腦子，多問別人、善于學習、會總結的人一定會在這個行業(yè)走的更快、更遠。

遠祥

江浙一帶的非標自動化機械化企業(yè)數量較多，但規(guī)模較小，技術落后、競爭同質化是共同的特點。非標自動化行業(yè)前期投入小很難發(fā)展壯大，因為客戶回款是個大問題！

未來第一站

總之好的平臺加科學的管理加優(yōu)秀的人才干啥都行。

七曜神權

好多非標公司競爭都不是拼技術，而是拼貨期，拼售后，拼人脈，銷售業(yè)務工程師的地位比研發(fā)高很多。
這個現(xiàn)狀搞得很多企業(yè)都沒有時間去沉淀項目技術，粗糙搞完一個項目趕緊趕下一個。。。
建立一個內部系統(tǒng)歸檔已完成的模型圖紙和項目的問題總結，很多公司都沒做到。

ィ心兂鎅

什么是人才！ 能做東西出來賣就是人才？！  反正世界上研發(fā)投入大的企業(yè)做研發(fā)投入還不是馬上就有東西出來賣錢

凸輪機械手

請問哪里有這樣的非標自動化公司呢？

山水山石

有道理

矮人巨人

1、資源庫，標準庫的建立太重要了，不過這個需要長時間的積累，這種是一家成熟的非標公司的寶貴財富。
2、搞非標的不像搞標機，人需要的考慮在第一位，鑒于項目期間離職率的問題，我以前的一家公司就是，一個比較復雜的自動化裝配線，機械、電氣工程師相繼離職，這個時候項目其實基本上已經死了。千萬別讓離職成為一種風氣，尤其是非標公司。
3、還是人才的問題，搞非標的，不需要太高深的理論，好的學歷，經驗比這些有價值的多，工程師才是公司最寶貴的價值，（什么項目經理，采購，人事。。。都沒他們重要，這里并不是存在歧視，只是鑒于對項目的重要性做的比較），見過太多工程師抱怨的太多了，每天堅持到最晚走的，車間第一線調試的，長期出差奔波的，大部分都是工程師的身影。反正耍嘴皮子的最后都成功了，我也不知道這個世界怎么了。。。
4、團隊精神，好吧，這個說的有點大了，不知道有沒有人相信公司的價值觀確實很重要，少一點埋怨，少一點套路，少一點心機。
5、待遇，千萬別長期壓榨勞動力，興許他一個巧妙的機構能為你減少幾萬甚至幾十萬的成本。