鷹大發(fā)的這個(gè)行業(yè)痛點(diǎn)怎么解決，分享一下最近自己的案例

jiangsuwanhua

這沒(méi)啥好對(duì)策，人家要方案，你想要客戶，那就不得不給，給了他卻不找你了，也只能認(rèn)栽

zxflyc

一聲嘆息，看來(lái)非標(biāo)自動(dòng)化也是一個(gè)大坑。

水流眾生—江

現(xiàn)在很多公司其實(shí)已經(jīng)內(nèi)定了哪家公司做，找更多的人做方案無(wú)非想多找?guī)讉�(gè)方案，然后好的就給指定的廠家說(shuō)怎么改。最后湊夠招標(biāo)人數(shù)。

蘇州裝配工

我們讓做方案就做方案，衡量一下自己優(yōu)勢(shì)，技術(shù)方面我們沒(méi)有優(yōu)勢(shì)啊，所以服務(wù)不好肯定接不到單
既然提到技術(shù)方面優(yōu)勢(shì)，我覺(jué)得大部分都是那種狀態(tài)吧：簡(jiǎn)單的都會(huì)做，難得都做不了的狀態(tài)0.0！�。】赡苁俏覝\薄了

遠(yuǎn)祥

解決辦法也是有的，不給預(yù)付款，方案就只給布局，不給結(jié)構(gòu)。

引擎的節(jié)奏

10個(gè)方案能有1-2個(gè)落地就已經(jīng)是非常高的了
1.有些客戶在前期提出各自要求，導(dǎo)致方案成本較高，最終不了了之。
2.客戶改變了策略，認(rèn)為方案超出預(yù)想成本，改為采購(gòu)市場(chǎng)上單一的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備取代非標(biāo)方案。
3.客戶從方案中得到啟發(fā)，改變了現(xiàn)有生產(chǎn)工藝，節(jié)省了生產(chǎn)環(huán)節(jié)或成本，導(dǎo)致方案成為了免費(fèi)規(guī)劃書(shū)。
4.客戶同時(shí)向多家自動(dòng)化公司要方案和報(bào)價(jià)，最終選擇最優(yōu)的方案，假如A方案最好，報(bào)價(jià)100W。那么按照A方案再找其他公司報(bào)價(jià)，誰(shuí)報(bào)的價(jià)格最低就給誰(shuí)做，往往A就成了別人的嫁衣。以上個(gè)人評(píng)估：1約為30%，2約為10%，3約為10%，4約為50%

六級(jí)士官

千里馬尋伯樂(lè) 發(fā)表于 2018-5-31 12:19
10個(gè)方案能有1-2個(gè)落地就已經(jīng)是非常高的了
1.有些客戶在前期提出各自要求，導(dǎo)致方案成本較高，最終不了了 ...

強(qiáng)烈贊同大俠的觀點(diǎn)，我們現(xiàn)在就遇到你說(shuō)的最后那條，方案報(bào)價(jià)給其他家參考，200W的項(xiàng)目，那家一次沒(méi)做過(guò)，方案接近一些，報(bào)價(jià)少10W，我是醉了啊

龍游大海

大項(xiàng)目不是比價(jià)格的，別人有關(guān)系，大家都報(bào)了他才報(bào)，早定了他的

LatersM

做方案要?jiǎng)赢?huà)那才坑，浪費(fèi)一大堆時(shí)間。

charlie909

charlie909 發(fā)表于 2018-5-30 19:36
套方案的吧，騙政府補(bǔ)助的。我給中國(guó)中車做電機(jī)裝配線跟了8個(gè)月

后面成了，客戶于算1000萬(wàn)，我報(bào)了998萬(wàn)。為了這個(gè)項(xiàng)目我在五星極賓館住了三個(gè)月