營銷說了算還是研發(fā)說了算？

專業(yè)醬油男

直接讓技術(shù)兼銷售，自己的坑自己填去

紫軒G～7T～

我是做技術(shù)的，我客觀說幾句話。我們公司也是做非標產(chǎn)品，涉及農(nóng)業(yè)，軍工，光伏，航天，齒輪輔機還有一些小客戶用的簡單產(chǎn)品，你沒聽錯，就是涉及了這么多行業(yè)。但基本上每次拉單都是銷售和老總一起出去，我們搞技術(shù)的也經(jīng)常出去，哪怕再小的產(chǎn)品只要不是太明白都盡量去現(xiàn)場客戶看，我這三年跑了將近十個城市，都是業(yè)務！什么能接什么不能接高層心里都有B數(shù)，記住，你對公司遠沒有他們了解！有幾次我和領(lǐng)導們一路，他們想問題談業(yè)務不是你我能比的，他們永遠是先站在自己公司的利益，請相信！
接下來再說技術(shù)方面的問題，干非標確實他的難處，尤其是這些年。如果確實干不下去就去干點標準行當，過幾年之后你再看看你還能不能干其他的，不要在學知識的年紀選擇安逸！
7 ], r! N( y6 O2 A! V( ~不知道你們公司的后續(xù)流程是怎樣，給你說說我們公司，估計大同小異。單子回來首先開總結(jié)大會，談談客戶，談談關(guān)于這次合作及產(chǎn)品，談談客戶要求等。然后開技術(shù)研討大會，對產(chǎn)品做一個大致了解，有什么要求等，很多時候客戶會親自來我們公司。然后我們下來做方案，不管這個產(chǎn)品公司做不做的出來，你方案總做的出來吧，你需要什么特殊的東西都提出來，如果你做方案都在考慮這個沒做過，那個太貴，那個買不到，，，那你還上什么班，對吧？然后客戶確定方案，最后報價談合同，主要都是領(lǐng)導們?nèi)フ�，這不就完了，你做技術(shù)的只管做好自己的工作，成本有多高，賣多少錢，不需要技術(shù)去考慮。我們只需要盡我所能把東西做好，哪些功能達不到，哪些地方需要對方作出讓步都在方案上提出來，對方不是禽獸，也是人。
世界紛紛擾擾，我們更需要清醒的頭腦，一步一步做好！如果對你們銷售確實有點意見，不妨和領(lǐng)導溝通一下，也可以提一點好的建議，領(lǐng)導會聽的！心靜自然涼，這句話說得挺對的。
0 L6 K! U- |, S6 Z) \大家同道中人，說了這么多只是希望對你有點幫助，如果無意中傷還請海涵。

d6821055

如果你不是研發(fā)部門的老大，那你就圍繞著你們老大周圍給他點支持，讓他去頂著。如果你是老大，那么就該有把話說清楚的氣概，大不了不干了嘛，又不是除了那個公司你就不能做設(shè)計了

尋找橡樹的木棉

小公司以銷售支撐，大企業(yè)以技術(shù)捍衛(wèi)

正在連接...

一般營銷都有前期技術(shù)支持的啊

lose2836

和樓主差不多，現(xiàn)在已經(jīng)想開了。懶得操心怎么填坑了。

歐陽絕痕

哈哈，說到業(yè)務，說說我遇到的趣事。前年做的一個項目，我核了成本給業(yè)務報過去后，業(yè)務最終談成的價格比原定少18%，當時我再核，認為項目可以做，但是利潤不高了。最終項目以后來業(yè)務和客戶談的價格成交�？上В�陰差陽錯的是，后面因為工藝問題，換了一個核心部件，也是該設(shè)備最昂貴的東西，結(jié)果可知，項目虧本了。但是，不得不說，業(yè)務當時為了談成項目，反過來“砍”我的研發(fā)成本價，也是夠逗。這里不是在埋汰業(yè)務。其實雙方都是為了做成一件事，溝通是有必要的，首先我們是戰(zhàn)友，而不是敵人，應該矛頭指向同一個方向，以辦成事、辦好事為目的。

sbpyuha

方案是不是你做的，是你做的就是你確認按方案可實現(xiàn)的。方案可以簡單做，但是怎么實現(xiàn)怎么做，原理上你是肯定要想明白的（包括精度、檢測等），而不是他讓你方案怎么做你就怎么做，信息不清楚有話，可以問營銷的要，他要是很業(yè)余，設(shè)備比較麻煩，可以電話聯(lián)系客戶或者到客戶公司技術(shù)交流下。稍微有點麻煩的項目，一般流程是營銷第一次去了解商務上的一些情況，跟據(jù)了解到的情況和公司情況確認這個項目要不要干，然后才有第二次客戶帶技術(shù)過去客戶公司交流，最做才由技術(shù)的提供方案和大概的成本價格。

sbpyuha

鑫森淼炎垚 發(fā)表于 2018-4-27 09:30
1.“我不是搞技術(shù)的，你們才是專家”，“我們比你懂得還多，你們搞什么研發(fā)”，人家說的對。
2.機械工程師 ...

0 m8 v) h7 x  X" m; B你要覺得有問題，可以告訴他哪里不行。

valar_sjs

說多了都是淚，總比讓你設(shè)計一個市面上沒有的新設(shè)備強多了
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