非標自動化設(shè)計出方案是否收方案費用？歡迎探討

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       由于工作的原因，經(jīng)常碰到一些人找我咨詢訂做自動化設(shè)備，我一般介紹給客戶或者朋友，不少要求做設(shè)備的客戶前期都會要我們出一個方案，很多客戶都是工程師辛苦做個方案就沒有下文了，對于這種情況我一直覺得出方案是否應(yīng)該前期收多少個點的方案費用，簽了合同后在返回呢？各位做機械的社友公司對于這個是怎么對待的呢？有沒有什么好的辦法？

機械社友

所以這也是銷售的技巧，有的客戶出不起價格，又想找便宜的，甚至有客戶看到標準機嫌貴還讓你做更便宜的，還只要一臺，做下來要虧得吐血，所以之前先篩選一下，要是不合適就直接說我們做不了，或者說公司規(guī)定一般多少萬起的項目再接，大概范圍內(nèi)能接受我們再做方案和報價。否則你光白做方案一年要花掉幾個月時間。還有，以前做過的方案改下就能用最好，否則就是跨行業(yè)，一般不建議做，除非價格實在誘人。

曉昀

個人認為：做非標技術(shù)方案收費是合理的。因為一個合理、可行的技術(shù)方案，不但給后面采購、制造節(jié)省了大量時間，而且能有效降低成本。能做出技術(shù)方案，一定是對這個比較熟悉，或者心里有數(shù)。找別人做技術(shù)方案，不乏遇到來套技術(shù)方案，后面沒下文的。

但是，實際操作中，好像很難實施。樓主的先收費，再退費思路也算一種比較好的方法。

韓寒11

國外有些公司做方案是收費的，那也是在合同簽下來后增加的收費條款

有木有

我覺得應(yīng)該收費，畢竟是咱們花時間做的，有的公司要方案平面圖都不行，就要能看的明白的3D，這種方案除了細節(jié)，求他結(jié)構(gòu)基本全部畫出來了，到頭來不做或者人家拿給別人做都是有可能的，可是可是目前做方案都是免費的.....以前我老婆加盟一個連鎖店，要那邊幫忙找位置就要交500塊，不管這個位置你喜不喜歡，反正交了就沒得退

zyk566515

空手套白狼的主兒 太多了，還是小心為妙。

曉昀

韓寒11 發(fā)表于 2018-4-20 12:23
國外有些公司做方案是收費的，那也是在合同簽下來后增加的收費條款

我們給客戶做的方案都收費的，尤其項目比較復雜，難度比較大的，很多要做計算的。

會新

這個應(yīng)該可以稍微收點費用  不然有好多只是來套你的方案 浪費了時間和精力到最后什么都沒有

清涼江

確實需要想辦法給這一行探討出規(guī)則來了！同行競爭或跨行拓展都是對行業(yè)市場的稀釋，我們應(yīng)該獲得應(yīng)得的利益。

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清涼江 發(fā)表于 2018-4-20 14:05
確實需要想辦法給這一行探討出規(guī)則來了！同行競爭或跨行拓展都是對行業(yè)市場的稀釋，我們應(yīng)該獲得應(yīng)得的利益 ...

     現(xiàn)在很多有機加工能力的工廠，你給他們做了方案，很多人都可以自己加工出來.