本人27，今年是做銷售的第二年，去年10月份從一家民營(yíng)企業(yè)跳槽到外企做銷售，之前是做技術(shù)的。
0 n, M* t5 F" x 在論壇潛水了很久，也看了很多銷售以及想轉(zhuǎn)銷售壇友的迷茫，我來(lái)談?wù)剮c(diǎn)成長(zhǎng)和經(jīng)歷的疑惑，希望對(duì)大家有幫助。
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事先申明，樓主是做工業(yè)輔材、零配件之類的，只是針對(duì)自己現(xiàn)在這個(gè)平臺(tái)來(lái)講感悟。但是拋開工作來(lái)講，我覺(jué)的不論賣什么工業(yè)品，不論是輔材、設(shè)備、方案、技術(shù)，都有一定的共性。
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一、技術(shù)轉(zhuǎn)銷售到底好不好，到底要不要?
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在這個(gè)問(wèn)題之前，你要明白，你轉(zhuǎn)到的是什么銷售。如果是一般混日子、天天跟些小屁公司打交道的銷售，那么你轉(zhuǎn)了也沒(méi)用。得到的只是日復(fù)一日重復(fù)性的工作，當(dāng)你每天都被事務(wù)性的工作搞得焦頭爛額，那么你的銷售層次只會(huì)慢慢下降，最終變成一個(gè)平庸的銷售。說(shuō)不準(zhǔn)，最后走投無(wú)路的時(shí)候，又重新找了家小公司做起了所謂的“技術(shù)”，真的是技術(shù)嗎？
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那么，樓主要講的銷售是什么？
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是開拓性的銷售！專門開拓行業(yè)以及大客戶的KMM，key account manager and sales.
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這個(gè)才是真正的銷售，能鍛煉人，能開拓人的眼界，能獲得最好的人脈以及資源。更重要的是，能學(xué)習(xí)以及感悟到方法和思維！這個(gè)思維方法才是你的立足之本，不論去了哪家公司還是你自己創(chuàng)業(yè)，這都是人一生中丟不掉的重要能力。5 T% e' K0 X6 I/ r$ ]8 o, A
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明白了這個(gè)，我們?cè)僬f(shuō)技術(shù)要不要轉(zhuǎn)銷售，轉(zhuǎn)了以后好不好，最重要的是，能給你帶來(lái)什么？
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在這之前，說(shuō)說(shuō)樓主的工作經(jīng)歷。哈哈，不要嫌棄樓主啰嗦。因?yàn)槟阋部赡苡型瑯拥慕?jīng)歷，這些經(jīng)歷是樓主轉(zhuǎn)銷售的重要原因。而且樓主也肯定是初步轉(zhuǎn)成功了，這個(gè)成功首先是暫時(shí)體現(xiàn)在工資上，然后是未來(lái)的職業(yè)前途，以及更重要的是發(fā)現(xiàn)了自己無(wú)比的潛力。要不然也不會(huì)在這里瞎逼逼了。+ E! d( u ]) F7 [+ Q" x4 Z
' [' R2 E3 Q% m3 N 說(shuō)實(shí)話，樓主轉(zhuǎn)銷售完全是被內(nèi)心壓迫的。我是一個(gè)很內(nèi)斂的人，內(nèi)斂到跟人說(shuō)話都會(huì)臉紅。12年底去到人生第一家公司，一家剛建立沒(méi)多的制造型企業(yè)，投資很大，樓主是第一個(gè)去到的技術(shù)人員，獲得了總經(jīng)理的栽培，一個(gè)很大度的老人家。
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- }- m+ K7 u+ s( c X9 a 那時(shí)候面試的時(shí)候感覺(jué)就是結(jié)緣了，一大早去隔壁學(xué)校招聘會(huì)找工作，快走的時(shí)候，一回頭，看到了這家公司，也沒(méi)招技術(shù)人員，但是我主動(dòng)過(guò)去問(wèn)了一下，一面就面到了。后來(lái)才知道，那天在場(chǎng)的有董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、兩個(gè)副總。后來(lái)，總經(jīng)理跟我聊天的時(shí)候，告訴了我，是看重了我的勇敢。
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在12年底到16年7月份這幾年里，樓主經(jīng)歷了很多的新項(xiàng)目，基本都是跟行業(yè)內(nèi)的公司去學(xué)技術(shù)，學(xué)了制造、組裝技術(shù)然后本地化生產(chǎn)，基本上新項(xiàng)目都是樓主作為主要技術(shù)人員去支撐。
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9 |3 g: t1 F6 P5 R! @( }5 w0 x 印象最深刻的一次，是13年公司引進(jìn)德國(guó)一家企業(yè)的技術(shù)，這個(gè)項(xiàng)目重要啊，當(dāng)時(shí)從董事長(zhǎng)下來(lái)，都在重點(diǎn)關(guān)注著。
. ~4 s! G3 l8 p& W: W7 n 當(dāng)然樓主是不會(huì)讓他們失望的，技術(shù)深化交流的時(shí)候，樓主一邊做翻譯，一邊做技術(shù)人員，翻譯客戶、德國(guó)方資料。記得那幾天，那個(gè)翻譯（也是該德國(guó)企業(yè)國(guó)內(nèi)代理商）搞鬼，不想讓我們直接與德國(guó)方接觸，樓主開始徹夜翻譯會(huì)議資料以及深化的技術(shù)資料，真的是整晚整晚，下午5點(diǎn)鐘結(jié)束會(huì)議，吃完飯就開始翻譯，直到第二天早上7點(diǎn)，隨便吃點(diǎn)躺會(huì)繼續(xù)去開會(huì)。
! {, P. D6 o1 u) T: w- z 樓主作為一個(gè)剛畢業(yè)兩個(gè)月的小鮮肉（當(dāng)然現(xiàn)在快成老臘肉le~）,在幾次技術(shù)交流后，將該企業(yè)的所有資料全部中文化，并且對(duì)該司現(xiàn)在提出的5種不同應(yīng)用方案全部做了分析，內(nèi)部的電氣原理、閥組功能、控制邏輯、整體方案對(duì)比、圖紙分析等等，整整一百多頁(yè)干貨資料啊，當(dāng)猛地上交這個(gè)文件的時(shí)候，總經(jīng)理都吃驚了。
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記得那段時(shí)間回到公司后，有天早上在食堂準(zhǔn)備吃早餐（樓主是騎山地車上班），董事長(zhǎng)走進(jìn)來(lái)，當(dāng)著很多領(lǐng)導(dǎo)的面來(lái)拍我肩膀，說(shuō)了一大通。哈哈，那天開始，廚房大廚給我打飯總是打多很多。當(dāng)然，他們也知道我是總經(jīng)理栽培的人。
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當(dāng)時(shí)合作確定簽署框架協(xié)議后，突然傳下來(lái)消息，要派我自己去德國(guó)培訓(xùn)，那個(gè)開心啊，是真的開心，出國(guó)啊，對(duì)于一個(gè)剛畢業(yè)的小伙，能得到這種機(jī)會(huì)，真的難得至極。1 d O. H8 h6 W( r
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后面。。。過(guò)了一個(gè)月，也很突然，天降噩耗，這個(gè)項(xiàng)目被整體取消了，樓主公司是做某個(gè)大型產(chǎn)品中的一個(gè)核心設(shè)備總成，取消原因是該項(xiàng)目主體方未拿到最終訂單（主體方是一家大型政府單位）。
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后來(lái)，總經(jīng)理因?yàn)橐恍┰蛞搽x開了公司。很難受，很受打擊，那應(yīng)該是人生中第一次那么大的打擊，天空都是黑色的。再加上樓主是一個(gè)不愛(ài)說(shuō)話，心態(tài)容易走低沉的小伙，總之之后在這家公司工作就沒(méi)真正開心過(guò)。現(xiàn)在看看當(dāng)時(shí)的日記，都能看的到黑的濃郁的顏色。
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談到總經(jīng)理，他真的是我見過(guò)最好的領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)我也是最好的。想著給我加工資，給我機(jī)會(huì)，給我職位。孜孜不倦的指導(dǎo)著我的思維、我的心態(tài)、我的工作。去他家里吃飯的時(shí)候，第一條魚是先夾給我的，別人碗都拿起來(lái)了，我還沒(méi)端碗，他依然直接放到了我的碗里。
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總經(jīng)理雖然走了，但是樓主得益于優(yōu)秀的工作能力，13年底就提為主管職位，低于部長(zhǎng)一個(gè)級(jí)別，還是很受重視，后面接任者、董事長(zhǎng)他們還是對(duì)樓主很好，董事長(zhǎng)搬家的時(shí)候也叫我去了，基本也是加工資差不離的那個(gè)。
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但是，樓主心態(tài)已經(jīng)變了，心態(tài)沉沉浮浮，始終找不到自己的根在哪了，加上復(fù)雜的人際關(guān)系，樓主日漸消沉不愛(ài)說(shuō)話。
, G8 ?" c4 M" z' `5 } 后來(lái)的工作基本都是做好了項(xiàng)目，然后讓給別人去接手，反正，沒(méi)有一個(gè)項(xiàng)目是屬于樓主的。再后來(lái)，換部門換職位，哪里有需要就去哪里。
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當(dāng)然，每個(gè)崗位上，樓主都能出眾，做出不一樣的東西，不論是大學(xué)、第一份工作、以及此時(shí)此刻這份銷售工作。
4 {; m$ z* Z% ~# K, a8 y 反正，在那幾年工作里，心里始終憋著一口氣，說(shuō)不清的感覺(jué)，也許就像是論壇上有些老人，說(shuō)年輕人沉不住氣的原因。
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但是換個(gè)角度，樓主也確實(shí)不想沉那口氣，也許沉下去，就變成了和身邊一樣平庸的人了，平庸很藍(lán)瘦。
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樓主是個(gè)帥小伙，年輕陽(yáng)光，出去快餐店吃個(gè)飯，都有美女專門坐在旁邊的，雖然樓主沒(méi)敢要人家電話，默默逃掉。
. O; c3 l% H) r 也許這是最好的結(jié)局了，很感謝這家公司，能給我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)也忘不掉的工作，以及那段刻骨銘心的暗淡顏色，也忘不掉那些曾經(jīng)挑逗過(guò)我的妹紙們，更忘不掉自己的帶路人-總經(jīng)理，因?yàn)樗鳛橐粋�(gè)60多歲的人，對(duì)我說(shuō)過(guò)一句話，生命很精彩，要好好的過(guò)。
發(fā)表于 2017-12-1 14:20:36
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樓主
