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跳槽之前，一直在某國企的研發(fā)部門工作，每天朝五晚九，沒有工資驚喜，沒有獎金的沖動，面對著冰冷的機(jī)器和滿懷激情，然后就碰撞出離職的想法。所在區(qū)域石家莊，沒有很好的企業(yè)，沒有進(jìn)機(jī)關(guān)部門，找了份工業(yè)品銷售的工作從頭開始。
/ k! ?" U- r' z/ U! b 1.關(guān)于崗位描述
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研發(fā)的任務(wù)主要是設(shè)計(jì)任務(wù)，面對的主要是腦力消耗和NC領(lǐng)導(dǎo)的各種指揮，需要不停的畫圖、改圖、審圖等等；銷售的任務(wù)是產(chǎn)品的推銷，更多的是對銷售員個人的推銷，包括個人魅力和跟對方人員的交談、談判，對方結(jié)構(gòu)的了解和解析，為了是能讓東西賣出去讓錢回來。
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2.關(guān)于地位
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0 R! u c( b) z) X& q: n1 u 研發(fā)人員可以選用產(chǎn)品，可以評價(jià)供貨商產(chǎn)品的好壞也可以對車間的生產(chǎn)進(jìn)行指導(dǎo)建議，雖然因?yàn)樵O(shè)計(jì)問題會挨生產(chǎn)部門的刺，不過都是內(nèi)部矛盾，關(guān)系處到位了都可以呵呵而過。銷售人員在跟對方的實(shí)際控制人接觸前首先要過掉總機(jī)的關(guān)，然后還要被門崗一頓刺，遇到對方采購人員心情不好的時(shí)候就是一頓罵一頓掛機(jī)，好不容積見到實(shí)際的控制人，還要協(xié)調(diào)對方的時(shí)間，還要考慮對方的接受報(bào)價(jià)甚至是回扣的問題。等都談好了還要被采購?fù)锨罚劭�，延期抵賬，好不容易業(yè)績夠了還容易被現(xiàn)場找點(diǎn)茬過去就是一頓刺，對待不好了還可能被踢出去，換句話說就是除了自己，哪兒哪兒都是大爺。4 Q* U# K4 G7 ^4 ]: f8 \
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3.關(guān)于收入 7 s. y: m; \8 D( C/ n9 i+ f
& B7 N# E& M; P7 B, E 研發(fā)的收入是固定的工資加產(chǎn)品的攻關(guān)獎金，跟效益有關(guān)，跟自己的努力也有很大的關(guān)系。銷售的收入都是底薪加提成，底薪很低，提成也被壓的很緊，關(guān)鍵是回款的業(yè)績才是提成的關(guān)鍵，都在強(qiáng)調(diào)款到發(fā)貨，但是被其它原因搞得很尷尬。1 E. l( g5 B/ l5 z0 c5 b
2 E" F1 D, @8 h5 v6 E; X3 D; m 4.關(guān)于人際關(guān)系
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研發(fā)面對的都是內(nèi)部的問題，適合性格踏實(shí)的人踏踏實(shí)實(shí)一步一步的去完善，去不斷的改進(jìn)不斷的完善，讓自己設(shè)計(jì)的產(chǎn)品做的像個藝術(shù)品，如果能遇到個支持你的領(lǐng)導(dǎo)，那么研發(fā)的道路會是很愉快很長期的，能在技術(shù)上不斷進(jìn)步，在追求真理的路上越來越近。讀萬卷書不如讀萬里路，銷售每天面對的人都不一樣，面對的事情也都不同，每天都可能是個不同的一天，跟客戶的斗智斗勇，爾虞我詐，不同的人不同的性情不同的脾氣給你不同的臉色，真真假假，假假真真，真正的體會到與人斗的其樂無窮，不過也離你追求真理的路越來越遠(yuǎn)，越來越接近現(xiàn)實(shí)，也會越來越痛恨自己。5 e& M$ ~, ]3 h9 b& A8 ?' L
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沒有對錯，沒有好壞，所有的東西都是自己的選擇。人生的每一個決定都可能是一廠賭局，你不是莊家，只是一個玩家，在輸贏之間不斷的去變化，沒人能夠知道下一秒會出現(xiàn)什么，最后一句：活在當(dāng)下，以夢為馬，不負(fù)韶華。
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發(fā)表于 2017-10-10 21:27:26
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