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跳槽之前，一直在某國企的研發(fā)部門工作，每天朝五晚九，沒有工資驚喜，沒有獎金的沖動，面對著冰冷的機(jī)器和滿懷激情，然后就碰撞出離職的想法。所在區(qū)域石家莊，沒有很好的企業(yè)，沒有進(jìn)機(jī)關(guān)部門，找了份工業(yè)品銷售的工作從頭開始。6 p3 K. \( ^+ i
1.關(guān)于崗位描述 5 h$ T! k l, c7 L+ k0 ] y
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研發(fā)的任務(wù)主要是設(shè)計任務(wù)，面對的主要是腦力消耗和NC領(lǐng)導(dǎo)的各種指揮，需要不停的畫圖、改圖、審圖等等；銷售的任務(wù)是產(chǎn)品的推銷，更多的是對銷售員個人的推銷，包括個人魅力和跟對方人員的交談、談判，對方結(jié)構(gòu)的了解和解析，為了是能讓東西賣出去讓錢回來。% F) w6 G, Q. m; r: Q
8 _* j: w V, E+ X9 V/ n: E 2.關(guān)于地位 & n$ b% C1 T: j1 \/ {0 u
" |( ^% v- p4 r2 \5 N+ y& ~ 研發(fā)人員可以選用產(chǎn)品，可以評價供貨商產(chǎn)品的好壞也可以對車間的生產(chǎn)進(jìn)行指導(dǎo)建議，雖然因為設(shè)計問題會挨生產(chǎn)部門的刺，不過都是內(nèi)部矛盾，關(guān)系處到位了都可以呵呵而過。銷售人員在跟對方的實際控制人接觸前首先要過掉總機(jī)的關(guān)，然后還要被門崗一頓刺，遇到對方采購人員心情不好的時候就是一頓罵一頓掛機(jī)，好不容積見到實際的控制人，還要協(xié)調(diào)對方的時間，還要考慮對方的接受報價甚至是回扣的問題。等都談好了還要被采購?fù)锨�，扣款，延期抵賬，好不容易業(yè)績夠了還容易被現(xiàn)場找點茬過去就是一頓刺，對待不好了還可能被踢出去，換句話說就是除了自己，哪兒哪兒都是大爺。1 H; A f7 V8 z3 l& ?- i# h
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3.關(guān)于收入
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研發(fā)的收入是固定的工資加產(chǎn)品的攻關(guān)獎金，跟效益有關(guān)，跟自己的努力也有很大的關(guān)系。銷售的收入都是底薪加提成，底薪很低，提成也被壓的很緊，關(guān)鍵是回款的業(yè)績才是提成的關(guān)鍵，都在強(qiáng)調(diào)款到發(fā)貨，但是被其它原因搞得很尷尬。% _; o) u; B# E" \0 |: v
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4.關(guān)于人際關(guān)系 0 J1 t1 u- t+ G$ n+ b
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研發(fā)面對的都是內(nèi)部的問題，適合性格踏實的人踏踏實實一步一步的去完善，去不斷的改進(jìn)不斷的完善，讓自己設(shè)計的產(chǎn)品做的像個藝術(shù)品，如果能遇到個支持你的領(lǐng)導(dǎo)，那么研發(fā)的道路會是很愉快很長期的，能在技術(shù)上不斷進(jìn)步，在追求真理的路上越來越近。讀萬卷書不如讀萬里路，銷售每天面對的人都不一樣，面對的事情也都不同，每天都可能是個不同的一天，跟客戶的斗智斗勇，爾虞我詐，不同的人不同的性情不同的脾氣給你不同的臉色，真真假假，假假真真，真正的體會到與人斗的其樂無窮，不過也離你追求真理的路越來越遠(yuǎn)，越來越接近現(xiàn)實，也會越來越痛恨自己。: T3 g( f2 x3 p* u. q
- N' ]8 W2 g1 { p q 沒有對錯，沒有好壞，所有的東西都是自己的選擇。人生的每一個決定都可能是一廠賭局，你不是莊家，只是一個玩家，在輸贏之間不斷的去變化，沒人能夠知道下一秒會出現(xiàn)什么，最后一句：活在當(dāng)下，以夢為馬，不負(fù)韶華。
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發(fā)表于 2017-10-10 21:27:26
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