職場中的《戰(zhàn)國策》(2)—顏率守九鼎

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　　春秋戰(zhàn)國，注定是一個動蕩卻又孕育著生機、破壞而又追求重塑的大變革時代。就在三家分晉的情勢和念想尚處萌芽發(fā)端之際，西邊的秦國，隨著商鞅變法，國力鼎盛、武力強勁。它猶如一只剛剛蘇醒的猛獸，伸展開自己的筋骨和身形，以生存之本能，東奔西跑，擄掠獵物。在獲得一定的安全和空間后，開始將目光投射到了廣袤的東方。
　　如同人一樣，吃喝玩樂是生存的本能，秦國，也需要國家的“玩物”。九鼎，國之重器，相傳為大禹所鑄，歷經(jīng)夏商，周伐殷商所獲后，立于都城，代表至高無上的王權(quán)，是主宰天下的象征。秦國問鼎，揮師東進，周王室惶惶。周君與大臣顏率商議對策。顏率信心滿滿，安慰周君勿憂，并親赴齊國求援，許諾如齊國發(fā)兵，以九鼎入齊作為回報。齊王任命大將陳臣思為統(tǒng)帥，出兵五萬救助東周，秦國撤兵。
7 m1 Y3 `% z8 q" B7 d　　后齊國要求周君兌現(xiàn)承諾，交割九鼎。顏率再赴齊國，以路途遙遠、人力保障安排不便為由，使齊王打消了取鼎的念頭。
5 N3 O, ^. c6 E  r　　顏率不僅為周君保全了九鼎，還輕松化解了秦、齊兩國的取鼎危機，且不負(fù)承諾，齊國無怨。這一連串華麗動作的完成，取決于一個核心意識——深刻把握問題的本質(zhì)。
　　顏率作為周臣，必須與周君保持高度統(tǒng)一的目標(biāo)訴求——保全九鼎、化解軍事威脅。只要確立了這個目標(biāo)，實施過程中的手段則可以相機而變。
　　向齊國求援，是解除秦國威脅的手段和有效措施。對于齊國的許諾，顏率抓住了齊國的本質(zhì)訴求：一、幫扶周君，在諸侯中獲得扶危濟世的美名;二、解除秦國對周君的威脅后，可獲得九鼎，這是掌控天下的象征。對于這樣名實俱佳的誘惑，齊王要想拒絕，估計自己都不好意思。其實，這兩點是顏率說出來的條件，還有一個利好因素，對于顏率和齊王而言，都心知肚明。一山容不得二虎，齊王自然不愿意秦國做大、做強，以至于威脅到齊國的地位和影響力。出兵扼制尚未有能力大舉東進的秦國，且應(yīng)周君之求，師出有名，齊王坐在王座上，瞇著眼睛，做思索狀，不消片刻，就愉快的答應(yīng)了顏率。而在顏率眼中，齊王的思考，表演痕跡過重，在他內(nèi)心閃過一絲狡黠后，迅速的整理了一下自己的思路，配合齊王完成了這次沒有懸念的談判。
& f% K" t! j& n/ v$ t8 P# T　　在奔赴齊國之前，顏率早有思謀，給齊王的承諾是要兌現(xiàn)的，齊國出兵、秦國退兵，九鼎就得給齊王，這與周君的目標(biāo)是偏離的。顏率略略思索之后，抓住了齊王取鼎的本質(zhì)——能拿的走嗎?
: p5 t$ R+ W: E) u2 h1 V% Z　　周伐殷得九鼎，一鼎就要用九萬人牽引，九鼎就得八十一萬人才能拉回去，而這還不算路途上護送的兵甲，以及制造、維護各種運輸設(shè)備和后勤保障的人員，加起來也與運鼎的人數(shù)大致相差無幾。如此龐大的人力，齊國根本就無法承受和調(diào)劑。就算一個一個的運輸至少也要近二十萬人，有這二十萬人干點別的不好嗎?就為了運輸九個大鼎。更何況，齊國與周都城之間還夾雜著別的諸侯國，九鼎過路，誰不覬覦。顏率抓住了齊王取鼎的本質(zhì)——運輸困難，而且是極度的困難。因此，這個許諾對于齊王而言，只是張空頭支票。有人可能會問，那齊王就沒想到這一點嗎?或許想到了，如果想到這點，那么齊王出兵的核心訴求就不是取鼎，而是以遏制秦國東進為實，博取強國擔(dān)當(dāng)之名為輔。顏率對于齊王承諾的設(shè)計，都一一對應(yīng)了齊王的心思;或許齊王沒有想到運輸之難，那不正說明了，處理問題時抓本質(zhì)的重要性嗎!
+ w" r2 x& Q9 t/ S　　當(dāng)然，從顏率二赴齊國與齊王溝通的內(nèi)容來看，齊王似乎沒有想到九鼎運輸?shù)牟滑F(xiàn)實性。他提出了兩個折中的方案，第一借道梁國;第二借道楚國。顏率直白的回應(yīng)齊王，不可能!!梁王、楚王，一樣想要九鼎，無論入哪國國境，無異于免費快遞上門，不取白不取。齊王這次又瞇起了眼睛，沒了底氣、沒了主意，生生的燃起裊裊無奈。
1 R% K7 z) ]8 J/ W3 a6 l. N　　而秦國的撤兵，也是顏率抓住了它的本質(zhì)訴求，只想在沒有外力干擾的情況下，安安靜靜的把鼎帶回去，匆匆的來，切切的走，就像它從來沒有來過一樣。如果為了九鼎，而要和別人大打出手，秦國現(xiàn)在還沒有做好這個準(zhǔn)備。
　　緊盯目標(biāo)，以結(jié)果為導(dǎo)向，深刻把握問題的本質(zhì)，不被錯綜復(fù)雜的情形所影響，更不能隨意變更對結(jié)果的訴求，這是每一個職場中人，尤其是管理人員必須具備的素質(zhì)。

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