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春秋戰(zhàn)國(guó)，注定是一個(gè)動(dòng)蕩卻又孕育著生機(jī)、破壞而又追求重塑的大變革時(shí)代。就在三家分晉的情勢(shì)和念想尚處萌芽發(fā)端之際，西邊的秦國(guó)，隨著商鞅變法，國(guó)力鼎盛、武力強(qiáng)勁。它猶如一只剛剛蘇醒的猛獸，伸展開(kāi)自己的筋骨和身形，以生存之本能，東奔西跑，擄掠獵物。在獲得一定的安全和空間后，開(kāi)始將目光投射到了廣袤的東方。
2 U: o {; A+ i) e# p 如同人一樣，吃喝玩樂(lè)是生存的本能，秦國(guó)，也需要國(guó)家的“玩物”。九鼎，國(guó)之重器，相傳為大禹所鑄，歷經(jīng)夏商，周伐殷商所獲后，立于都城，代表至高無(wú)上的王權(quán)，是主宰天下的象征。秦國(guó)問(wèn)鼎，揮師東進(jìn)，周王室惶惶。周君與大臣顏率商議對(duì)策。顏率信心滿(mǎn)滿(mǎn)，安慰周君勿憂(yōu)，并親赴齊國(guó)求援，許諾如齊國(guó)發(fā)兵，以九鼎入齊作為回報(bào)。齊王任命大將陳臣思為統(tǒng)帥，出兵五萬(wàn)救助東周，秦國(guó)撤兵。
0 D) _& z5 {9 F% i! n0 { 后齊國(guó)要求周君兌現(xiàn)承諾，交割九鼎。顏率再赴齊國(guó)，以路途遙遠(yuǎn)、人力保障安排不便為由，使齊王打消了取鼎的念頭。/ C4 w/ O, J; z, l2 F! \% b
顏率不僅為周君保全了九鼎，還輕松化解了秦、齊兩國(guó)的取鼎危機(jī)，且不負(fù)承諾，齊國(guó)無(wú)怨。這一連串華麗動(dòng)作的完成，取決于一個(gè)核心意識(shí)——深刻把握問(wèn)題的本質(zhì)。
" u$ ]7 E2 r% a- X 顏率作為周臣，必須與周君保持高度統(tǒng)一的目標(biāo)訴求——保全九鼎、化解軍事威脅。只要確立了這個(gè)目標(biāo)，實(shí)施過(guò)程中的手段則可以相機(jī)而變。; `6 R# s! }8 K, R# b; M: p
向齊國(guó)求援，是解除秦國(guó)威脅的手段和有效措施。對(duì)于齊國(guó)的許諾，顏率抓住了齊國(guó)的本質(zhì)訴求：一、幫扶周君，在諸侯中獲得扶危濟(jì)世的美名;二、解除秦國(guó)對(duì)周君的威脅后，可獲得九鼎，這是掌控天下的象征。對(duì)于這樣名實(shí)俱佳的誘惑，齊王要想拒絕，估計(jì)自己都不好意思。其實(shí)，這兩點(diǎn)是顏率說(shuō)出來(lái)的條件，還有一個(gè)利好因素，對(duì)于顏率和齊王而言，都心知肚明。一山容不得二虎，齊王自然不愿意秦國(guó)做大、做強(qiáng)，以至于威脅到齊國(guó)的地位和影響力。出兵扼制尚未有能力大舉東進(jìn)的秦國(guó)，且應(yīng)周君之求，師出有名，齊王坐在王座上，瞇著眼睛，做思索狀，不消片刻，就愉快的答應(yīng)了顏率。而在顏率眼中，齊王的思考，表演痕跡過(guò)重，在他內(nèi)心閃過(guò)一絲狡黠后，迅速的整理了一下自己的思路，配合齊王完成了這次沒(méi)有懸念的談判。
0 b; Y1 [; F9 Q( N Q/ u. I; f 在奔赴齊國(guó)之前，顏率早有思謀，給齊王的承諾是要兌現(xiàn)的，齊國(guó)出兵、秦國(guó)退兵，九鼎就得給齊王，這與周君的目標(biāo)是偏離的。顏率略略思索之后，抓住了齊王取鼎的本質(zhì)——能拿的走嗎?
$ s% H/ @, p. w) P" U3 s% q 周伐殷得九鼎，一鼎就要用九萬(wàn)人牽引，九鼎就得八十一萬(wàn)人才能拉回去，而這還不算路途上護(hù)送的兵甲，以及制造、維護(hù)各種運(yùn)輸設(shè)備和后勤保障的人員，加起來(lái)也與運(yùn)鼎的人數(shù)大致相差無(wú)幾。如此龐大的人力，齊國(guó)根本就無(wú)法承受和調(diào)劑。就算一個(gè)一個(gè)的運(yùn)輸至少也要近二十萬(wàn)人，有這二十萬(wàn)人干點(diǎn)別的不好嗎?就為了運(yùn)輸九個(gè)大鼎。更何況，齊國(guó)與周都城之間還夾雜著別的諸侯國(guó)，九鼎過(guò)路，誰(shuí)不覬覦。顏率抓住了齊王取鼎的本質(zhì)——運(yùn)輸困難，而且是極度的困難。因此，這個(gè)許諾對(duì)于齊王而言，只是張空頭支票。有人可能會(huì)問(wèn)，那齊王就沒(méi)想到這一點(diǎn)嗎?或許想到了，如果想到這點(diǎn)，那么齊王出兵的核心訴求就不是取鼎，而是以遏制秦國(guó)東進(jìn)為實(shí)，博取強(qiáng)國(guó)擔(dān)當(dāng)之名為輔。顏率對(duì)于齊王承諾的設(shè)計(jì)，都一一對(duì)應(yīng)了齊王的心思;或許齊王沒(méi)有想到運(yùn)輸之難，那不正說(shuō)明了，處理問(wèn)題時(shí)抓本質(zhì)的重要性嗎! P c: p$ j% x) g8 x; d- F
當(dāng)然，從顏率二赴齊國(guó)與齊王溝通的內(nèi)容來(lái)看，齊王似乎沒(méi)有想到九鼎運(yùn)輸?shù)牟滑F(xiàn)實(shí)性。他提出了兩個(gè)折中的方案，第一借道梁國(guó);第二借道楚國(guó)。顏率直白的回應(yīng)齊王，不可能!!梁王、楚王，一樣想要九鼎，無(wú)論入哪國(guó)國(guó)境，無(wú)異于免費(fèi)快遞上門(mén)，不取白不取。齊王這次又瞇起了眼睛，沒(méi)了底氣、沒(méi)了主意，生生的燃起裊裊無(wú)奈。
, r9 M A9 ?* ?# H! I3 r 而秦國(guó)的撤兵，也是顏率抓住了它的本質(zhì)訴求，只想在沒(méi)有外力干擾的情況下，安安靜靜的把鼎帶回去，匆匆的來(lái)，切切的走，就像它從來(lái)沒(méi)有來(lái)過(guò)一樣。如果為了九鼎，而要和別人大打出手，秦國(guó)現(xiàn)在還沒(méi)有做好這個(gè)準(zhǔn)備。4 }! k7 l) i2 o& x- E$ w P
緊盯目標(biāo)，以結(jié)果為導(dǎo)向，深刻把握問(wèn)題的本質(zhì)，不被錯(cuò)綜復(fù)雜的情形所影響，更不能隨意變更對(duì)結(jié)果的訴求，這是每一個(gè)職場(chǎng)中人，尤其是管理人員必須具備的素質(zhì)。
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發(fā)表于 2017-9-7 21:20:17
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