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看了唯品會(huì)沈亞的創(chuàng)業(yè)事跡， 從25人的團(tuán)隊(duì)，發(fā)展到3000人的公司，無(wú)疑唯品會(huì)是成功的。 ; G5 F- J& Z" }9 }2 o4 v* f% K
當(dāng)唯品會(huì)剛剛成立時(shí)，沈亞就像現(xiàn)在的代購(gòu)一樣，都是親自飛往歐洲采購(gòu)商品。當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)只有25個(gè)人，到現(xiàn)在幾千人的規(guī)模企業(yè)。 2007年，沈亞到長(zhǎng)江商學(xué)院讀書(shū)，不久把洪曉波也拉了進(jìn)去。在法國(guó)待了多年的洪曉波更看重的是商學(xué)院的人脈與眼界，他們準(zhǔn)備從中尋找一種新的商業(yè)模式。
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洪曉波的商業(yè)靈感來(lái)自于妻子的一次網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。
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在某一天，洪曉波看到妻子正在法國(guó)VP上購(gòu)買(mǎi)打折的名牌服裝，該網(wǎng)站的特點(diǎn)就是幾乎囊括所有世界名牌，并且均有折扣，但需要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)搶購(gòu)。洪曉波把這種模式告訴了搭檔沈亞，兩人一拍即合，經(jīng)過(guò)三個(gè)月的調(diào)研，租下了信義會(huì)館1200平方米的辦公室，正式創(chuàng)立唯品會(huì)。
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他的辦公環(huán)境追求品位，“太寒酸了，沒(méi)人愿意和你做生意”。因?yàn)槲ㄆ窌?huì)賣(mài)的不再是以前的手機(jī)配件，而是奢侈品。
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他們看到了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)奢侈品的強(qiáng)勁需求，但三個(gè)月后，沈亞就果斷地放棄了這一模式。
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因?yàn)楫?dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)購(gòu)1000元以上的商品是抗拒的，每日只有幾個(gè)訂單。隨后，唯品會(huì)決定轉(zhuǎn)向中高檔大眾時(shí)尚品牌，而奢侈品只做為其中的一個(gè)頻道，如今業(yè)務(wù)占比不足5%。如果當(dāng)年堅(jiān)持下來(lái)，是否會(huì)做得更好？他“哈哈”大笑：“如果堅(jiān)持做奢侈品，恐怕唯品會(huì)早就關(guān)門(mén)了�！�
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調(diào)整方向后，唯品會(huì)一路狂奔。交易額翻番，團(tuán)隊(duì)也從25人增加至目前的3000多人，倉(cāng)庫(kù)也由當(dāng)初的80平方米，經(jīng)歷5次搬遷擴(kuò)張至十幾萬(wàn)平方米，明年底更將翻倍至40多萬(wàn)平方米。
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“當(dāng)初也沒(méi)有想能夠做多大規(guī)模，只是盡量把限時(shí)搶購(gòu)這個(gè)模式做成功�！� , K1 p [: z2 W9 b7 f5 M) m
這是他們最初的想法。
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很多時(shí)候，我相信，創(chuàng)業(yè)是需要契機(jī)的，機(jī)遇很重要，點(diǎn)子也很重要。 在沈與洪的創(chuàng)業(yè)中，不難看出其對(duì)創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)品定位、人群、銷售模式把握的恰到好處。 但在這過(guò)程中，他們也走過(guò)彎路，好在他們及時(shí)調(diào)整方向，將產(chǎn)品重新定位人群，并做好銷售模式，才有的今天的成功。 在創(chuàng)業(yè)中的我們，也需要等待這樣一個(gè)契機(jī)，莫心急，莫草率，沉下心來(lái)。
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發(fā)表于 2017-8-28 11:57:13
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