機(jī)械社區(qū)

 找回密碼
 注冊會員

QQ登錄

只需一步，快速開始

搜索
12
返回列表 發(fā)新帖
樓主: xueqingchao
打印 上一主題 下一主題

"技術(shù)型銷售"有優(yōu)勢, 但也是最大的劣勢!

[復(fù)制鏈接]
11#
發(fā)表于 2017-7-12 16:49:19 | 只看該作者
還是因人而異吧
回復(fù) 支持 反對

使用道具 舉報

12#
發(fā)表于 2017-7-12 18:36:33 | 只看該作者
搞技術(shù)的談不好價格的。

點(diǎn)評

聽說搞技術(shù)的,與搞銷售管理的思維方式有很大區(qū)別, 這知道是不是這個原因造成的.  發(fā)表于 2017-7-17 10:59
回復(fù) 支持 反對

使用道具 舉報

13#
發(fā)表于 2017-7-13 20:12:30 | 只看該作者
技術(shù)型銷售有自己的優(yōu)勢，銷售技巧可以學(xué)，可技術(shù)不是那么輕易就能學(xué)到的

點(diǎn)評

機(jī)械技術(shù)確實(shí)很難學(xué), 不僅有理論, 更重要的還要實(shí)踐, 需要兩都結(jié)合一點(diǎn)點(diǎn)積累和沉淀.  發(fā)表于 2017-7-17 11:02
回復(fù) 支持 反對

使用道具 舉報

14#
發(fā)表于 2017-7-14 10:20:43 | 只看該作者
技術(shù)不到家，被客戶兩句話問的噎住了，怎么能好意思說自己是技術(shù)型銷售，還是回家好好把水平練練好最實(shí)在。

點(diǎn)評

對, 技術(shù)不到家, 不要給客戶造成誤導(dǎo), 可以交給公司專業(yè)人員來解決.  發(fā)表于 2017-7-17 10:55
回復(fù) 支持 反對

使用道具 舉報

15#
發(fā)表于 2017-7-14 14:59:01 | 只看該作者
還是比較喜歡技術(shù)型銷售的，說話實(shí)在，能做的一般沒有問題。不能做的，問題肯定存在，問題分析的明白徹底。一般的銷售人員，這也能，那也能。結(jié)果東西弄得各種問題，心里真是沒底。

點(diǎn)評

對, 銷售人員如果能把技術(shù)問題講得很清楚這樣最好, 如果講不清楚,不如交給公司專業(yè)人員來講, 專業(yè)的事情,還是交給專業(yè)人員處理比較好.  發(fā)表于 2017-7-17 10:54
回復(fù) 支持 反對

使用道具 舉報

16#
發(fā)表于 2017-7-17 10:39:22 | 只看該作者
即使產(chǎn)品有問題,  錢己賺到手, 下面就輪到售后上場了. 己不屬自己工作范圍了, 只需安撫一下客戶, 把關(guān)系搞好. 催催售后快點(diǎn)處理就可以了
1 x4 h* `2 j, x0 L( O呵呵呵

點(diǎn)評

賣一堆有問題的產(chǎn)品給客戶，售后再花費(fèi)人力物力財力去修，還要損失掉已經(jīng)開發(fā)的客戶甚至潛在的客戶，你確定這樣能實(shí)現(xiàn)公司利益最大化嗎？  發(fā)表于 2017-7-17 10:49
公司有市場部負(fù)責(zé)產(chǎn)品推廣, 有產(chǎn)品部負(fù)責(zé)給客戶提供技術(shù)支持和解決方案, 有售后部為客戶提供售后的問題解決, 如果部門職能齊全, 我認(rèn)為做為銷售部及銷售人員核后的目標(biāo)就是把產(chǎn)品盡快的買出去;為公司追求最大利潤;  發(fā)表于 2017-7-17 10:47
回復(fù) 支持 反對

使用道具 舉報

17#
發(fā)表于 2017-7-19 16:12:10 | 只看該作者
熊anh 發(fā)表于 2017-7-12 10:56
* t; a& v$ H. Z7 ]5 h/ w% s樓主說的這個情況，確實(shí)是很現(xiàn)實(shí)的，但造成這個情況的根本原因不在于技術(shù)銷售不行，而是在于采購人員。 ...
) z6 X+ s1 _5 L" G) g1 ?
學(xué)習(xí)了，表達(dá)的非常生動。道理很對，文采真好，佩服& o4 I# W  w. u( R) `+ i' b
回復(fù) 支持 反對

使用道具 舉報

您需要登錄后才可以回帖 登錄 | 注冊會員

本版積分規(guī)則

小黑屋|手機(jī)版|Archiver|機(jī)械社區(qū) ( 京ICP備10217105號-1，京ICP證050210號，浙公網(wǎng)安備33038202004372號 )

GMT+8, 2024-11-8 15:14 , Processed in 0.057457 second(s), 21 queries , Gzip On.

Powered by Discuz! X3.4 Licensed

© 2001-2017 Comsenz Inc.

快速回復(fù) 返回頂部 返回列表