干銷(xiāo)售這一行越來(lái)越難了？

峰回路轉(zhuǎn)ing

     上個(gè)月找著一家做自動(dòng)化設(shè)備的公司，對(duì)我公司產(chǎn)品需求量也蠻大的。經(jīng)過(guò)在網(wǎng)上的搜索，找著了他們公司銷(xiāo)售的聯(lián)系方式，并加了他們銷(xiāo)售的微信，這人也蠻好的，簡(jiǎn)單的跟他聊的幾句，他說(shuō)他不負(fù)責(zé)，叫我聯(lián)系他們公司的采購(gòu)，給了他們公司采購(gòu)部經(jīng)理的座機(jī)號(hào)碼和名字，這個(gè)就算正式跟他們采購(gòu)部接觸上了。
      后來(lái)，我直接打電話(huà)給他們采購(gòu)經(jīng)理，告訴了我他們公司專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)同步帶輪這一塊的同事，我又聯(lián)系上了她的同事。一次偶然的機(jī)會(huì)，剛剛好到見(jiàn)一客戶(hù)，經(jīng)過(guò)他們公司附近，就直接到他們公司找他們公司負(fù)責(zé)同步帶輪這一塊的采購(gòu)。真的好巧，他們公司最近剛好有一項(xiàng)目，特別急，就問(wèn)我們能不能趕出來(lái)。我們公司本身就是廠家，這個(gè)肯定沒(méi)有問(wèn)題呀！所以我一口答應(yīng)他們，她立馬就把型號(hào)規(guī)格發(fā)給了我報(bào)價(jià)。簡(jiǎn)單聊了幾句，我便走了。感覺(jué)他們公司氣氛非常的緊張，每一個(gè)就像是打了雞血似的，辦事節(jié)奏是非�？斓摹Ｊ遣皇谴蠊�司都是這個(gè)樣子的。
8 }( o  b7 K& e% n' V7 D      剛好那時(shí)他們公司準(zhǔn)備搬，就搬到我們公司不遠(yuǎn)，我心里默默的欣喜若狂，天時(shí)地利都有了�？茨阕吣娜ァ�
! i: O( M* C5 z; R+ Q  `      后來(lái)才知道，這是一塊難啃的骨頭，他們做這個(gè)項(xiàng)目是VIVO公司的，做流水線(xiàn)。剛開(kāi)始是做他們樣機(jī)，樣機(jī)通過(guò)后，就可以批量下單了！可他們也催了，上午給我們打樣的單，下午就叫我們給他們，我心里是真想跟他們說(shuō)，我們公司又不是做你們一家的東西，哪有那么快。。。。跟他們介紹后，也就爭(zhēng)得多一天的時(shí)間。就這樣不停的跟他們打樣打樣，就這一個(gè)項(xiàng)目，將近打了一個(gè)半月，終于感覺(jué)熬到頭了，他們采購(gòu)把把后面批量的數(shù)量單發(fā)給我們報(bào)價(jià)。天有不測(cè)風(fēng)云，價(jià)格給他們報(bào)過(guò)去了，他們采購(gòu)?fù)蝗桓�我說(shuō)：他們客戶(hù)FA這一塊指定要用米思米的，我們的不能用了。。。。。。當(dāng)時(shí)猶如晴天霹靂的感覺(jué)，老大，我們辛辛苦苦位你們打了那么久的樣，最后不用我的產(chǎn)品了？？？他們采購(gòu)說(shuō)她也沒(méi)有辦法了，領(lǐng)導(dǎo)是這樣下指示的。
/ q4 J2 W2 y/ B3 ~1 e     后來(lái)，我特意到他們公司找采購(gòu)聊聊，采購(gòu)說(shuō)她也不愿意買(mǎi)米思米的東西，特別貴、交期又長(zhǎng)，但沒(méi)有辦法，客戶(hù)指定供應(yīng)商了。不單是我們家的東西，凡是米思米有，都要用米思米的。其他供應(yīng)商都像我們公司一樣的。只能打碎了牙往肚子吞了。還是人家米思米厲害，直接找到源頭了（大家總明白了這里面的小九九了吧）所以，找工作也要找有實(shí)力的公司干，這樣走起捷徑方便？
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鑫森淼炎垚

純粹是玩人里。

華通自動(dòng)化

這也是沒(méi)辦法的事，一般大公司不在乎那么些錢(qián)，只要東西好就行，而且保質(zhì)保量，在這一方面，MISUMI做的很到位，樓主努力！

機(jī)械路慢

說(shuō)明的攻錯(cuò)人了啊，采購(gòu)人員是很重要，但決定權(quán)不在他手上

陳杰111

辛苦了，感覺(jué)銷(xiāo)售不易啊

xiaobing86203

看來(lái)是你公關(guān)沒(méi)到位啊

bsw1121

MISUMI把樓主的客戶(hù)的客戶(hù)給拿下了，連樓主的客戶(hù)自己都做不了主樓主能玩毛啊

韓寒11

既然已經(jīng)確定使用米思米了，為什么之前不告訴你呢？有沒(méi)有可能公關(guān)不到位呢

面壁深功

采購(gòu)這塊一級(jí)吃一級(jí)。這層面的那個(gè)黑佬大，小公司肯定打不上交道。所以，象這類(lèi)企業(yè)的業(yè)務(wù)還是放棄的好

未來(lái)第一站

米思米的東西又沒(méi)可能?chē)?guó)內(nèi)代工？