一名機(jī)械精密加工銷(xiāo)售

hyfqwe123

       寫(xiě)出我的故事。16年進(jìn)入此行列，經(jīng)歷過(guò)不少的風(fēng)風(fēng)雨雨 ，光皮鞋一個(gè)夏天就磨了兩雙，曾經(jīng)每一次都想著去放棄，但是心里擠壓著不僅是公司的壓力，背后更重要的是家庭的壓力，談?wù)勎业慕?jīng)歷吧 。       分享我的第一個(gè)客戶 我本屬于常州某農(nóng)機(jī)公司，一個(gè)月也有4.5k的收入，日子過(guò)得有滋有味，后妻子懷孕不得不回本地公司，可是根本無(wú)法找到合適的工作.后來(lái)踏入了銷(xiāo)售這個(gè)工作，本人其實(shí)是一個(gè)很內(nèi)向的人，內(nèi)向的人做不了銷(xiāo)售么。但是我不知道為什么我去過(guò)好幾家公司，面試的領(lǐng)導(dǎo)只會(huì)推薦我去營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，姑且一試。
       第一家公司去的常州某汽車(chē)零部件公司，接待室等待前面前前后后還有8個(gè)業(yè)務(wù)員 從早上等到下午兩點(diǎn)，輪到我時(shí)，說(shuō)今天訪客結(jié)束，保安過(guò)來(lái)清場(chǎng)，無(wú)奈 第二天早上6點(diǎn)就在廠門(mén)口等.見(jiàn)到了這位領(lǐng)導(dǎo)，姓李，為人很謙和，本人表示壓力不是很大，跟我聊了半小時(shí)的家常，期間沒(méi)談到業(yè)務(wù)的一分， 我心想也許人家壓根不想給你談生意。這位領(lǐng)導(dǎo)年紀(jì)差不多我跟父親一樣. 我也沒(méi)過(guò)多的去介紹業(yè)務(wù)。。點(diǎn)到為止，從交談的信息當(dāng)中得知 每天來(lái)尋找訂單的都有10幾家公司，我心里第一個(gè)想法如果一個(gè)公司能把訂單交給你，不是你的公司有多么的優(yōu)秀，更多的 是他認(rèn)可了你這個(gè)人，因?yàn)槲蚁嘈琶考夜�司都是�?yōu)秀的，業(yè)務(wù)價(jià)格優(yōu)勢(shì)比我們要便宜。有的地區(qū)比我們更近.
" \- v  n2 p+ n       晚上獨(dú)自一個(gè)人走在街頭，跟李總聊著微信。李總說(shuō)在某足療店休息，趕緊地圖15公里打車(chē)費(fèi)約20元，其實(shí)真舍不得，因沒(méi)有公交車(chē)。硬是跑了五公里 來(lái)到了站臺(tái) 花兩元公交車(chē)坐到了那，本公司晚上打車(chē)是不給報(bào)銷(xiāo)的。為了省錢(qián)啊，一口氣跑到了三樓，坐在李總旁邊，我心想是不是無(wú)聊，把我叫過(guò)來(lái)打發(fā)時(shí)間，他叫我小黃，冷不丁說(shuō)道 小黃我把訂單給你，你們有能力么，菊花瞬間一緊，這特么訂單就這么成功拿到了？？？？？      
: H6 o& T. F) |1 J, W+ y5 e       無(wú)奈我不知道是什么訂單，姑且謙虛說(shuō)道 李總你要能給小黃一個(gè)機(jī)會(huì)，我只會(huì)把效率展現(xiàn)出來(lái)，拿事實(shí)說(shuō)話，相信這也是每位銷(xiāo)售都會(huì)說(shuō)道的，人家聽(tīng)到了也就會(huì)免疫了。他隨口說(shuō)了兩家公司的報(bào)價(jià)都比我們便宜， 可是他們的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低處了我公司給我的報(bào)價(jià)，實(shí)在做不到，哎，心想算了就當(dāng)做個(gè)朋友吧，李總我覺(jué)得你選擇某某公司也挺對(duì)的。等等， 我說(shuō)就像這足療店，你是過(guò)來(lái)放松的，每個(gè)價(jià)位的技術(shù)都不一樣，服務(wù)也不一樣。你出錢(qián)，我賣(mài)力。得到的就是不一樣的服務(wù)，我們價(jià)格高，但是你爽啊沒(méi)有后顧之憂啊~這種比喻也比較猥瑣，估計(jì)李總也是個(gè)老司機(jī)，哈哈大笑明天8.00來(lái)我辦公司找我吧，你小子可以，第二天如約來(lái)到辦公司，成功拿下第一單，傳真回到了公司，第一時(shí)間的讓外協(xié)部生產(chǎn)部等等，把報(bào)價(jià)等發(fā)給我， 合作至今，也算是一個(gè)老朋友了。綜訴見(jiàn)過(guò)太多的客戶.有無(wú)理的，沒(méi)素質(zhì)的，隨和的，冷漠的等等，其實(shí)對(duì)我們都是一種考驗(yàn)，銷(xiāo)售就是一只雞隨叫隨到，只有一個(gè)目的就是讓你爽。就是讓你開(kāi)心.也許看這篇文章的時(shí)候有我曾經(jīng)拜訪的客戶，希望過(guò)多的指教
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機(jī)械路慢

和人聊天，能說(shuō)到人心里去，就成咯

hyfqwe123

機(jī)械路慢 發(fā)表于 2017-2-17 09:54
和人聊天，能說(shuō)到人心里去，就成咯

漫漫長(zhǎng)路，沒(méi)有退路
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五面怪

樓主這種風(fēng)趣的比喻更貼合實(shí)際、、、哈哈！

hyfqwe123

五面怪 發(fā)表于 2017-2-17 10:18
' G& `+ y- e$ D8 d% ^2 _/ E# _8 J樓主這種風(fēng)趣的比喻更貼合實(shí)際、、、哈哈！

1 ~( F- E1 z5 c! ~4 J* F哈哈.見(jiàn)笑了老兄
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挨拍的5

看了一半李總叫你去足療店，以為李總“喜歡”你呢

我就是我212

學(xué)習(xí)了

hyfqwe123

挨拍的5 發(fā)表于 2017-2-17 10:27
' P7 t) \( v4 i. s# [& K看了一半李總叫你去足療店，以為李總“喜歡”你呢

沒(méi)有，老板一般夜生活比較豐富

hyfqwe123

我就是我212 發(fā)表于 2017-2-17 10:38
學(xué)習(xí)了

5 ~$ B; P. E8 }9 ~; d; N共勉
. Y: n# `: q: s1 ]$ ?6 ~* P3 l+ g

挨拍的5

樓主，做銷(xiāo)售要經(jīng)常喝酒不？