這幾天學(xué)做標(biāo)書的感受

aiyihm

    這幾天我都沒打電話，時間都花制做投標(biāo)書這一件事上。整個過程不是很順利。經(jīng)歷這一件事最后也算是一個小進步吧！
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4 A9 g# R: f. T% e8 F" d        2月6日，接到客戶的投標(biāo)邀請函。第一反應(yīng)是懵逼了，我做銷售完全是在亂打，要我面對這么正式的邀請，我真的有點不知所措。做還是不做？怎么做呢？身邊沒有一個可以問的人，公司方面有同事讓我直接報價，我是報還是不報呢？反反復(fù)復(fù)，猶豫不決。
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        2月7日，我向其他網(wǎng)上認識很好的朋友請教了一下。朋友是建議我無論如何都要做個投標(biāo)書，因為總有一天是要走這一步的，這個就當(dāng)是練習(xí)好了。好吧！他說的沒錯，該來的總是回來的，一個字“做”。
6 O* _: h7 b$ I. Y# w! \, Q5 I8 G5 J' C       2月8日，決定要做標(biāo)書后，我把標(biāo)書內(nèi)容發(fā)給老板請示了一下，確定得到支持后，我開始了標(biāo)書的制作。一開始毫無頭緒，度娘一遍遍的查，越看越亂。只有繼續(xù)麻煩我的朋友，QQ上一個一個問題拋過去，朋友也很給力，都耐心的一一給我解答。終于晚上0:20左右確定了整體的框架。

       2月9日，把整體框在跟朋友確認的時候，直接一頓批，全特么亂套。朋友讓我再認真一個字一個字的看招標(biāo)文件，讓我有針對性的去做。不明白的地方向客戶咨詢清楚。確實有很多不是很清楚的地方，我找了客戶咨詢，客戶說他們的重點是要看商務(wù)信息和報價。。。這樣一來，前面所做的全部要推翻，重新列個綱，就這這樣不斷的做，不斷的修改，再做，再修改。。。。
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       2月10日，距離投標(biāo)截止日期馬上就要到了，標(biāo)書內(nèi)容也做完了，最后就是讓老板確認。然而，不幸的是老板出差了，真的心里有千萬只草泥馬在奔騰��！本來打算今天就給客戶寄標(biāo)書了......客戶方面也找了我確認進度，上午的時候還回復(fù)說好的，下午卻要跟客戶說標(biāo)書只能明天寄了，順豐加急的話還是可以趕上去的。
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未來第一站

# H, b2 B: N0 R& v; u9 a; u! P
+ w/ f0 a, M+ z3 h/ I* Q% H投標(biāo)就是個過程，都內(nèi)定了，不出大的疏漏就行，關(guān)鍵就是個標(biāo)價不能出岔子。
去年光陪標(biāo)就陪了五次。
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aiyihm

未來第一站 發(fā)表于 2017-2-10 17:28
1 Q. p3 u' H0 x3 F9 N投標(biāo)就是個過程，都內(nèi)定了，不出大的疏漏就行，關(guān)鍵就是個標(biāo)價不能出岔子。
: A: r6 {1 ]' ]0 T+ a去年光陪標(biāo)就陪了五次。

# X/ n8 R$ b) m7 S5 Q陪標(biāo)：意思是只是叫你去跑個過場嗎
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韓寒11

如果中標(biāo)了，一切的努力都沒有白費，但是中國的標(biāo)不是誰價低誰就中標(biāo)的，其中的道道大家都懂得

魍者歸來

標(biāo)書終究只是形式，銷售工作主要還在酒里

aiyihm

韓寒11 發(fā)表于 2017-2-10 18:08
" p% Z0 \( X( u* p; O" o% V如果中標(biāo)了，一切的努力都沒有白費，但是中國的標(biāo)不是誰價低誰就中標(biāo)的，其中的道道大家都懂得

  R0 Q4 S( p; T. s( G  f我對這次投標(biāo)不抱任何希望，投的就是一個態(tài)度，認真對待客戶的態(tài)度。

yyjj77

投的就是一個態(tài)度，認真對待客戶的態(tài)度。
頂一個!

majingfeng

魍者歸來 發(fā)表于 2017-2-10 18:14
標(biāo)書終究只是形式，銷售工作主要還在酒里

凈實話實說

韓寒11

aiyihm 發(fā)表于 2017-2-10 19:06
+ d" \) s! i, K# k( j9 p- p我對這次投標(biāo)不抱任何希望，投的就是一個態(tài)度，認真對待客戶的態(tài)度。

端正的態(tài)度是做事的開始，心態(tài)也要端正，不要因為一次的失敗而氣餒，加油

albert.tang

凡是都有第一次，一回生二回熟。