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這幾天學(xué)做標(biāo)書的感受

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發(fā)表于 2017-2-10 17:03:44 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
本帖最后由 aiyihm 于 2017-2-10 17:04 編輯 8 `; p5 B8 D0 g1 Q. S- F: o
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    這幾天我都沒打電話,時間都花制做投標(biāo)書這一件事上。整個過程不是很順利。經(jīng)歷這一件事最后也算是一個小進步吧!
+ s, I3 U/ f) Z# J5 |8 v; O# T; {8 B- {* X2 O- U6 r/ C: e

4 A9 g# R: f. T% e8 F" d        2月6日,接到客戶的投標(biāo)邀請函。第一反應(yīng)是懵逼了,我做銷售完全是在亂打,要我面對這么正式的邀請,我真的有點不知所措。做還是不做?怎么做呢?身邊沒有一個可以問的人,公司方面有同事讓我直接報價,我是報還是不報呢?反反復(fù)復(fù),猶豫不決。
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        2月7日,我向其他網(wǎng)上認識很好的朋友請教了一下。朋友是建議我無論如何都要做個投標(biāo)書,因為總有一天是要走這一步的,這個就當(dāng)是練習(xí)好了。好吧!他說的沒錯,該來的總是回來的,一個字“做”。
6 O* _: h7 b$ I. Y# w! \, Q5 I8 G5 J' C       2月8日,決定要做標(biāo)書后,我把標(biāo)書內(nèi)容發(fā)給老板請示了一下,確定得到支持后,我開始了標(biāo)書的制作。一開始毫無頭緒,度娘一遍遍的查,越看越亂。只有繼續(xù)麻煩我的朋友,QQ上一個一個問題拋過去,朋友也很給力,都耐心的一一給我解答。終于晚上0:20左右確定了整體的框架。' Y7 ~, r& Q$ n( T5 r; V  T
$ _! a7 E& U: W1 Q" ]7 P3 N
       2月9日,把整體框在跟朋友確認的時候,直接一頓批,全特么亂套。朋友讓我再認真一個字一個字的看招標(biāo)文件,讓我有針對性的去做。不明白的地方向客戶咨詢清楚。確實有很多不是很清楚的地方,我找了客戶咨詢,客戶說他們的重點是要看商務(wù)信息和報價。。。這樣一來,前面所做的全部要推翻,重新列個綱,就這這樣不斷的做,不斷的修改,再做,再修改。。。。
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       2月10日,距離投標(biāo)截止日期馬上就要到了,標(biāo)書內(nèi)容也做完了,最后就是讓老板確認。然而,不幸的是老板出差了,真的心里有千萬只草泥馬在奔騰!本來打算今天就給客戶寄標(biāo)書了......客戶方面也找了我確認進度,上午的時候還回復(fù)說好的,下午卻要跟客戶說標(biāo)書只能明天寄了,順豐加急的話還是可以趕上去的。
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2#
發(fā)表于 2017-2-10 17:28:22 | 只看該作者
本帖最后由 未來第一站 于 2017-2-10 17:30 編輯
# H, b2 B: N0 R& v; u9 a; u! P
+ w/ f0 a, M+ z3 h/ I* Q% H投標(biāo)就是個過程,都內(nèi)定了,不出大的疏漏就行,關(guān)鍵就是個標(biāo)價不能出岔子。) i- K" J: ~! R
去年光陪標(biāo)就陪了五次。
7 b/ J+ m+ y- }2 X3 z1 H8 H

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投標(biāo)保證金,現(xiàn)在多半要的事后會退的。  發(fā)表于 2017-2-10 21:45
有些公司更惡心,招標(biāo)要押金,招標(biāo)后不退押金,叫上好幾家一起投標(biāo),賺押金的。  發(fā)表于 2017-2-10 18:55
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3#
 樓主| 發(fā)表于 2017-2-10 17:45:56 | 只看該作者
未來第一站 發(fā)表于 2017-2-10 17:28
1 Q. p3 u' H0 x3 F9 N投標(biāo)就是個過程,都內(nèi)定了,不出大的疏漏就行,關(guān)鍵就是個標(biāo)價不能出岔子。
: A: r6 {1 ]' ]0 T+ a去年光陪標(biāo)就陪了五次。

# X/ n8 R$ b) m7 S5 Q陪標(biāo):意思是只是叫你去跑個過場嗎
, u5 }) W4 x8 {$ Y/ [# M9 g& W

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是的,會讓你出個最高或保底價,  發(fā)表于 2017-2-10 21:47
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4#
發(fā)表于 2017-2-10 18:08:42 | 只看該作者
如果中標(biāo)了,一切的努力都沒有白費,但是中國的標(biāo)不是誰價低誰就中標(biāo)的,其中的道道大家都懂得
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5#
發(fā)表于 2017-2-10 18:14:51 | 只看該作者
標(biāo)書終究只是形式,銷售工作主要還在酒里

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為了拿單,多少人被送進醫(yī)院洗胃?多少人獻出了寶貴的那啥  發(fā)表于 2017-2-10 18:46
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6#
 樓主| 發(fā)表于 2017-2-10 19:06:31 | 只看該作者
韓寒11 發(fā)表于 2017-2-10 18:08
" p% Z0 \( X( u* p; O" o% V如果中標(biāo)了,一切的努力都沒有白費,但是中國的標(biāo)不是誰價低誰就中標(biāo)的,其中的道道大家都懂得

  R0 Q4 S( p; T. s( G  f我對這次投標(biāo)不抱任何希望,投的就是一個態(tài)度,認真對待客戶的態(tài)度。, h2 T9 U; R. t% E# P
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7#
發(fā)表于 2017-2-10 19:43:47 | 只看該作者
投的就是一個態(tài)度,認真對待客戶的態(tài)度。# o( ?4 G* a# g" \
頂一個!
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8#
發(fā)表于 2017-2-10 20:00:21 | 只看該作者
魍者歸來 發(fā)表于 2017-2-10 18:141 Q, ?# ^2 z% e: _- \
標(biāo)書終究只是形式,銷售工作主要還在酒里
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凈實話實說9 `, ^9 F  {) F$ m' S8 u" ]
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9#
發(fā)表于 2017-2-10 21:20:10 | 只看該作者
aiyihm 發(fā)表于 2017-2-10 19:06
+ d" \) s! i, K# k( j9 p- p我對這次投標(biāo)不抱任何希望,投的就是一個態(tài)度,認真對待客戶的態(tài)度。
* R/ T: b; B( K$ h0 ]2 \
端正的態(tài)度是做事的開始,心態(tài)也要端正,不要因為一次的失敗而氣餒,加油
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10#
發(fā)表于 2017-2-10 21:59:20 | 只看該作者
凡是都有第一次,一回生二回熟。
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