作為技術(shù)的你，是否也身處如此境地，求指點(diǎn)

左手的幸福

        先介紹下事情的背景吧，在這家單位上班快兩年了，主營(yíng)業(yè)務(wù)是汽車(chē)零配件加工，公司有一千多號(hào)人，有兩個(gè)廠區(qū)，分公司有汽車(chē)模具，達(dá)克羅涂覆，電泳廠，當(dāng)初進(jìn)現(xiàn)在公司就是現(xiàn)在的領(lǐng)導(dǎo)準(zhǔn)備組建非標(biāo)自動(dòng)化部門(mén)，領(lǐng)導(dǎo)本身是做軟件的，也懂一些機(jī)械設(shè)備，公司高層比較看好我們部門(mén)，部門(mén)給集團(tuán)內(nèi)部做一些自動(dòng)化改善和一些非標(biāo)設(shè)備，結(jié)合軟件這一塊開(kāi)發(fā)智能設(shè)備，做一些數(shù)據(jù)采集，車(chē)間設(shè)備信息化數(shù)據(jù)化，目前做了一些汽車(chē)懸點(diǎn)焊的電流電壓采集，焊點(diǎn)數(shù)量采集，車(chē)間生產(chǎn)計(jì)劃及完成效率數(shù)據(jù)化，智能非標(biāo)設(shè)備也是一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，我們就這樣走到了一起。
        我們部門(mén)現(xiàn)在財(cái)務(wù)獨(dú)立核算，領(lǐng)導(dǎo)將自動(dòng)化劃分為一組，目前由我管理（其實(shí)也不算管理，就是有項(xiàng)目分配任務(wù)，協(xié)調(diào)公司各部門(mén)配合設(shè)備開(kāi)發(fā)、組裝、調(diào)試），機(jī)械，電氣，單片機(jī)，鉗工都有。所謂的獨(dú)立核算就是辦公場(chǎng)地及耗材相當(dāng)于租公司的，公司再抽一部門(mén)管理費(fèi)，我們接內(nèi)部項(xiàng)目，公司投資的，公司和部門(mén)按一定比例分配利潤(rùn)，自籌資金或公司借款再按一定比例分配，之前的季度獎(jiǎng)，年終獎(jiǎng)撤銷(xiāo)，統(tǒng)一按照項(xiàng)目獎(jiǎng)金發(fā)放，可以接外單，但首先保證集團(tuán)的非標(biāo)改造需求，再去接外單，接外單可以再提銷(xiāo)售提成。
9 X$ d; L: k; N8 j" V3 x  p, d: p        總得來(lái)說(shuō)公司高層關(guān)心兩點(diǎn)1.本公司的改善及時(shí)落實(shí)，2.公司投資的回報(bào)有多少。
        現(xiàn)在馬上實(shí)現(xiàn)獨(dú)立核算，問(wèn)題就來(lái)了，我們部門(mén)沒(méi)有銷(xiāo)售，暫定的業(yè)務(wù)就是汽車(chē)行業(yè)的非標(biāo)，依靠公司關(guān)系可以拿到一些訂單，但數(shù)量少之又少，我自己的人脈資源還是一些做包裝行業(yè)的，但這些年一直做技術(shù)沒(méi)有實(shí)際的做過(guò)銷(xiāo)售，所以現(xiàn)在缺的是訂單，擔(dān)心養(yǎng)不住這些技術(shù)人員，畢竟大家出來(lái)上班就是賺錢(qián)。
        做技術(shù)馬上第五個(gè)年頭，現(xiàn)在正在走技術(shù)管理方向，但目前的形式讓我有些迷茫。如果再跳槽還得重新來(lái)過(guò)，領(lǐng)導(dǎo)的想法是不管你是上班還是出去創(chuàng)業(yè)，這些都要經(jīng)歷，都要學(xué)習(xí)，自己想想也是，可以利用公司的資源，關(guān)系，積攢自己的人脈，但面臨財(cái)務(wù)獨(dú)立核算，未知的訂單，這些都是挑戰(zhàn)，扛過(guò)去也許就柳暗花明，頂不住壓力，那就是分道揚(yáng)鑣，各求自保。
        不知道社區(qū)有沒(méi)有大俠和我一樣的處境，或是能給小弟的指點(diǎn)也行。
3 ]! z$ K, `1 L/ p; H

鑫森淼炎垚

車(chē)到山前必有路。

LIUYASHAN

多好的機(jī)會(huì)，等于有公司給你做風(fēng)投。運(yùn)作好了你就是老板了，自己琢磨去。

pengzhiping

迎面挑戰(zhàn)就是了！

挺胸往前沖

這是個(gè)好機(jī)會(huì)呀！想想你做的好，啥都有了，經(jīng)驗(yàn)，人脈，管理，····如果做的不好，也會(huì)比現(xiàn)在積累了很多經(jīng)驗(yàn)呀，到不至于比現(xiàn)在還差吧，最最差的，掃地出門(mén)也就重新找工作了····

防彈蝸牛

只做公司內(nèi)訂單，肯定不夠（議價(jià)能力也有限），但是有機(jī)會(huì)
8 O% W9 @4 D* }& e建議在母公司做好一兩種類(lèi)型的項(xiàng)目，以此為樣本來(lái)拓展客戶(hù)
三五年內(nèi)不建議跨行業(yè)做設(shè)備
+ }% z3 V& }0 U; X. P7 K
借用論壇內(nèi)的帖子：
http://e-learninguniversity.com/thread-475292-1-1.html

不要這么多方法論，認(rèn)認(rèn)真真地把豆腐磨好就有人買(mǎi)

有木有

哎呀呀，和我前一家公司是如出一轍，本來(lái)是做玩具，因?yàn)樾枰�很多小設(shè)備要做，就成立了自動(dòng)化公司，一邊給自己廠做設(shè)備，做好也是按市場(chǎng)價(jià)賣(mài)個(gè)總公司，其實(shí)相當(dāng)于老板的錢(qián)從左邊口袋拿到右邊口袋，同樣也可以接外單做，招了很多個(gè)設(shè)計(jì)，每天都有幾個(gè)方案要做，但就是拿不回來(lái)幾個(gè)單，一年接外單能賣(mài)出去的機(jī)器也就是3-5臺(tái)，3年了還沒(méi)有淫力，老板那時(shí)候說(shuō)的是兩年內(nèi)上市，我都不知道是哪個(gè)市，其實(shí)做自動(dòng)化設(shè)備沒(méi)那么簡(jiǎn)單，尤其是開(kāi)發(fā)新設(shè)備，短則幾個(gè)月，長(zhǎng)則1年多，到頭來(lái)還有可能失敗

面壁深功

這是人生升騰的機(jī)遇，抓住它吧，二年后為你慶功

喜鵲QX

抓住機(jī)遇，迎難而上，頑強(qiáng)拼搏，直至成功。

一重科技

我覺(jué)得這個(gè)還是有點(diǎn)意思的啊，想辦法招銷(xiāo)售人員啊