做了半年的工業(yè)產(chǎn)品銷售，小談一下經(jīng)驗(yàn)，歡迎前輩指點(diǎn)。

konglingjian012

       大學(xué)專業(yè)學(xué)的機(jī)械工程及自動(dòng)化，畢業(yè)后在中海油做了兩年機(jī)修，維護(hù)天然氣壓縮機(jī)和空壓機(jī)。因?yàn)椴幌氤龊５雀鞣N原因辭職出來做了工業(yè)產(chǎn)品的銷售。轉(zhuǎn)眼半年已過，有時(shí)回想起第一家面試的HR對(duì)我說“你沒做過銷售，你的這些想法都很空泛",現(xiàn)在想來那時(shí)的自己確實(shí)天真幼稚些。

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       外行看熱鬧，內(nèi)行看門道，不入一行不知道這一行的困難和艱辛。就銷售來說，外人以為銷售人員的時(shí)間自由掌握，天天跟客戶聊天，搞好關(guān)系就萬事大吉。不才做了半年的銷售也就敢說明白了銷售的基礎(chǔ)工作，當(dāng)然也有關(guān)于個(gè)人能力問題。銷售，是三個(gè)點(diǎn)之間的互相溝通。產(chǎn)品、客戶、銷售人員三者缺一不可。產(chǎn)品自己不會(huì)將自身信息特點(diǎn)告知客戶，當(dāng)由銷售人員來為客戶傳達(dá)，同時(shí)帶給客戶的還有銷售人員本身的服務(wù)態(tài)度，所以推銷產(chǎn)品首先要推銷自己，這是關(guān)鍵。

      還沒入行那會(huì)天天想著是怎么跟客戶推銷，怎么跟客戶溝通，其實(shí)銷售的基本功之一尋找目標(biāo)客戶才是新手最需要練的。首先，新手拜訪新客戶怕被拒絕，其實(shí)拒絕是再正常不過的，尋找目標(biāo)客戶就是用一張大網(wǎng)，把你所負(fù)責(zé)地區(qū)內(nèi)的儲(chǔ)備客戶篩選出來，變?yōu)槟繕?biāo)客戶，由目標(biāo)客戶漸漸開發(fā)，成為潛在客戶、商機(jī)客戶，最后成交。這其中都是有失敗率的，只能說銷售人員付出了多大的努力，才能結(jié)出多大的果實(shí)。其次，客戶的需求是什么，要挖掘客戶的真正需求和潛在需求，客戶是設(shè)備客戶還是備件客戶，有多大的需求，對(duì)自己的定位是什么檔次，通過種種信息來判斷客戶的級(jí)別，然后將客戶分層劃類，分主次后期跟進(jìn)拜訪。

# N- l9 u/ ^1 w8 G1 Q! X

     有人說專精型人才干技術(shù)，多樣化的人才做銷售，銷售想要做的好，各方各面都得知道些。借用屈原老爺爺?shù)脑�，路漫漫其修遠(yuǎn)兮 吾將上下而求索。

誰也不知道

專精型人才干技術(shù)，多樣化的人才做銷售 +1

pokerkings

營銷入行門檻低 但想做到出類拔萃 難度一點(diǎn)也不��！不斷了解行業(yè) 總結(jié)歸納 開拓交際 最重要的是以誠待人。

前景錢

技術(shù)是核心。

bingjianzuozhan

機(jī)械類設(shè)備的銷售必然是要懂點(diǎn)技術(shù)的，而且很多時(shí)候做的好不好很大程度上取決于設(shè)備的性能與質(zhì)量，其次是服務(wù)

天天天藍(lán)_

會(huì)技術(shù)的營銷有優(yōu)勢(shì)

萍蹤-浪跡

同感，說的很到位！
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konglingjian012

誰也不知道 發(fā)表于 2016-11-4 09:55
專精型人才干技術(shù)，多樣化的人才做銷售 +1

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konglingjian012

pokerkings 發(fā)表于 2016-11-4 14:10
- s" z3 Q2 ]- t) w8 t9 {6 q! c營銷入行門檻低 但想做到出類拔萃 難度一點(diǎn)也不小！不斷了解行業(yè) 總結(jié)歸納 開拓交際 最重要的是以誠待人。

"不斷了解行業(yè) 總結(jié)歸納 開拓交際 最重要的是以誠待人。"是那，這幾點(diǎn)一定要持之以恒！
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konglingjian012

前景錢 發(fā)表于 2016-11-4 15:15
技術(shù)是核心。

) _- Z0 `/ V; y0 X. Y+ S. Q技術(shù)確實(shí)是不可缺的一環(huán)，沒有這個(gè)就像是軍人丟了槍，成炮灰的幾率太大了。反之在見客戶時(shí)幾個(gè)專業(yè)術(shù)語一出，或者現(xiàn)場(chǎng)幾句話說出，客戶就能對(duì)你認(rèn)可一些。