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做了半年的工業(yè)產(chǎn)品銷售,小談一下經(jīng)驗,歡迎前輩指點。

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1#
發(fā)表于 2016-11-3 22:22:04 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
       大學(xué)專業(yè)學(xué)的機械工程及自動化,畢業(yè)后在中海油做了兩年機修,維護天然氣壓縮機和空壓機。因為不想出海等各種原因辭職出來做了工業(yè)產(chǎn)品的銷售。轉(zhuǎn)眼半年已過,有時回想起第一家面試的HR對我說“你沒做過銷售,你的這些想法都很空泛",現(xiàn)在想來那時的自己確實天真幼稚些。
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       外行看熱鬧,內(nèi)行看門道,不入一行不知道這一行的困難和艱辛。就銷售來說,外人以為銷售人員的時間自由掌握,天天跟客戶聊天,搞好關(guān)系就萬事大吉。不才做了半年的銷售也就敢說明白了銷售的基礎(chǔ)工作,當(dāng)然也有關(guān)于個人能力問題。銷售,是三個點之間的互相溝通。產(chǎn)品、客戶、銷售人員三者缺一不可。產(chǎn)品自己不會將自身信息特點告知客戶,當(dāng)由銷售人員來為客戶傳達,同時帶給客戶的還有銷售人員本身的服務(wù)態(tài)度,所以推銷產(chǎn)品首先要推銷自己,這是關(guān)鍵。

: M9 k/ K( N3 w
      還沒入行那會天天想著是怎么跟客戶推銷,怎么跟客戶溝通,其實銷售的基本功之一尋找目標(biāo)客戶才是新手最需要練的。首先,新手拜訪新客戶怕被拒絕,其實拒絕是再正常不過的,尋找目標(biāo)客戶就是用一張大網(wǎng),把你所負責(zé)地區(qū)內(nèi)的儲備客戶篩選出來,變?yōu)槟繕?biāo)客戶,由目標(biāo)客戶漸漸開發(fā),成為潛在客戶、商機客戶,最后成交。這其中都是有失敗率的,只能說銷售人員付出了多大的努力,才能結(jié)出多大的果實。其次,客戶的需求是什么,要挖掘客戶的真正需求和潛在需求,客戶是設(shè)備客戶還是備件客戶,有多大的需求,對自己的定位是什么檔次,通過種種信息來判斷客戶的級別,然后將客戶分層劃類,分主次后期跟進拜訪。
4 g) U3 G6 c1 N' Z  w9 ^
     有人說專精型人才干技術(shù),多樣化的人才做銷售,銷售想要做的好,各方各面都得知道些。借用屈原老爺爺?shù)脑挘仿湫捱h兮 吾將上下而求索。

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2#
發(fā)表于 2016-11-4 09:55:23 | 只看該作者
專精型人才干技術(shù),多樣化的人才做銷售 +1
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3#
發(fā)表于 2016-11-4 14:10:07 | 只看該作者
營銷入行門檻低 但想做到出類拔萃 難度一點也不。〔粩嗔私庑袠I(yè) 總結(jié)歸納 開拓交際 最重要的是以誠待人。
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4#
發(fā)表于 2016-11-4 15:15:12 | 只看該作者
技術(shù)是核心。
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5#
發(fā)表于 2016-11-4 23:34:28 | 只看該作者
機械類設(shè)備的銷售必然是要懂點技術(shù)的,而且很多時候做的好不好很大程度上取決于設(shè)備的性能與質(zhì)量,其次是服務(wù)
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6#
發(fā)表于 2016-11-6 21:48:17 | 只看該作者
會技術(shù)的營銷有優(yōu)勢
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7#
發(fā)表于 2016-11-13 10:43:39 | 只看該作者
同感,說的很到位!; M. H- |  n# D$ O, t  E
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8#
 樓主| 發(fā)表于 2016-11-20 21:53:28 | 只看該作者
誰也不知道 發(fā)表于 2016-11-4 09:559 R' f* h8 P5 {' y. H2 v" {% S7 U' U, R0 N
專精型人才干技術(shù),多樣化的人才做銷售 +1
1 t" |1 j' t# a7 v, E; K. V
0 Y- H* [' K2 C! t
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9#
 樓主| 發(fā)表于 2016-11-20 21:54:42 | 只看該作者
pokerkings 發(fā)表于 2016-11-4 14:10. [5 G/ \9 t0 z0 a8 v' U1 g
營銷入行門檻低 但想做到出類拔萃 難度一點也不!不斷了解行業(yè) 總結(jié)歸納 開拓交際 最重要的是以誠待人。
/ l$ q% e8 l# b
"不斷了解行業(yè) 總結(jié)歸納 開拓交際 最重要的是以誠待人。"是那,這幾點一定要持之以恒!$ w1 f# ^, W9 |8 N% h
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10#
 樓主| 發(fā)表于 2016-11-20 21:57:46 | 只看該作者
前景錢 發(fā)表于 2016-11-4 15:15) y! T% `4 A$ u! y0 X  J
技術(shù)是核心。
! \0 S% C: d3 N
技術(shù)確實是不可缺的一環(huán),沒有這個就像是軍人丟了槍,成炮灰的幾率太大了。反之在見客戶時幾個專業(yè)術(shù)語一出,或者現(xiàn)場幾句話說出,客戶就能對你認可一些。
1 q, Y8 p' b0 B. A
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