銷售員手冊：分享我做銷售的捷徑

上海磐璞

在寫這篇文章時，起一個什么樣的題目讓我想了很久。說實在的根本就沒有銷售的捷徑，可只要搞銷售的人卻總在找一條捷徑，我也只好把我十年的銷售經(jīng)驗做一個總結(jié)。來和朋友們分享。
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/ i7 h" j! N: X# W9 e% t    無論你做什么樣的銷售

    第一步:就是要做市場調(diào)查和分析，許多做銷售的朋友都會忽視這一點，認(rèn)為我拿起樣品和資料去跑市場就會有回報，其實做好產(chǎn)品的市場調(diào)查和分析會使我們在銷售過程中少走很多彎路。一定要弄清楚我的產(chǎn)品銷給誰?如何找到我的銷售對象?如何聯(lián)系和拜訪我的客戶?如何把產(chǎn)品的賣點介紹給客戶?如何制定產(chǎn)品價格?在回答這些問題的過程中，就可以進(jìn)入銷售的
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    第二步:制定銷售計劃和目標(biāo)，許多業(yè)務(wù)員都存在無計劃無目標(biāo)走到那算那的毛病。一個人要想取得成功，一定要有計劃和目標(biāo)，當(dāng)然開始時要循序漸進(jìn)。
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    第三步:拜訪客戶，這是最重要的一步。我對銷售的認(rèn)識就是說不完的話走不完的路。一定要有堅強(qiáng)的意志不丟下一個潛在客戶。有許多業(yè)務(wù)員在開始做銷售時都會告訴我他有許多關(guān)系，我聽到后我都會告訴他，做銷售不靠關(guān)系，也許這個觀點會有許多人反對�？蛇@正是一條銷售的捷徑。因為銷售是長久和專業(yè)的，靠關(guān)系的人只做的一時不能做長久。

    第四步:一定要寫好銷售日志。這一點又是許多業(yè)務(wù)員不愿意做的。一個不會總結(jié)自己的業(yè)務(wù)員也做不好銷售。
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    上面講的四點有點概念化，可只要做到了這四點，你就找到了銷售的捷徑。特別是第三點，會交朋友的人就能做好銷售。望朋友們成功。

湘水之劉

謝謝實實在在的分享，我都記在筆計本上了。

銑頭菜鳥

前輩，您是如何利用互聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)大銷售的？

pandeng

滿篇全是經(jīng)驗之談，可以看得出來，全是干貨，為同行贊一個�。。�

住友刀具BIG

不錯   剛?cè)脒@行不久  希望多看一些經(jīng)驗之談

上海磐璞

現(xiàn)在這個天氣能在有空調(diào)的房間里工作  真的是很幸運(yùn)      感恩老天

sidasi999

在哪里工作？可以加下QQ嗎？

532742774

本人 在 上海 做 銷售  快 3年了     想交流 的可以加我    824418145

brwdw

可列為參考

hemei

謝謝,收藏了