憶我從事銷售的崢嶸歲月

我很呆

1 剛畢業(yè)
. \! |/ K1 a8 r, G$ j畢業(yè)那年。很多同學都去外地了。早早的簽了工作。我交納了學費的欠款。留在了武漢賣東西。面試完了。月薪1600。有提成當時很高興。房租250一月。公交轉2趟去上班。我想我有收入了。
去超市買了很便宜的褲子。去一個外貿店買了一雙皮鞋。就去上班了。

對一份工作有感觸的是。我一天打了差不多好幾百個電話。持續(xù)了幾個月。以至于我現(xiàn)在的左耳。聽力都有些影響。
而初次出去武船見客戶。遞資料。很緊張。我很壓抑的控制自己的緊張。但是仍然很緊張。以至于回來還被老板呵斥了一頓，繼續(xù)背資料。

我沒有出湖北省。感謝有電話。讓我有接觸以及學習的機會。而且渠道平等。
第一份的工作�，F(xiàn)在回想起來。鍛煉自己就是打電話的能力。以及背資料耐心�，F(xiàn)在給新員工培訓的時候。我會現(xiàn)場在網(wǎng)上找一個新的客戶，現(xiàn)場打電話。要手機電話。然后很自信的等一分鐘以內。聽短信回復的郵箱。

2 換工作
$ W  k7 N6 t7 |時間過得很快。我沒心情去想什么。突然間一個偶然的機會�，F(xiàn)在看來。第二任老板不過是覺得我傻。有腳踏實地的干活的動力。
: ]" C- _9 m9 S- y3 x& g6 g我為什么看中第二份工作。因為是老板的大外企背景。我想我可以跟著他學。學兩年。我也能去大的外企。買房買車。懷抱妹子。
于是我和很多畢業(yè)生一樣。草草的就換了工作了。

進去以后發(fā)現(xiàn)。原來儀器設備是這樣賣的。是需要講ppt的。并且在一群人面前講。我當時在三峽第一次見到這樣的場景。以及暗暗記載心里。原來幾百萬的設備。不過是幾個人很輕松的提要求。然后開會審批采購通過。公開招標。
* R! s1 `6 x* m% [2 l1 d% i! H9 w當時想。賺錢真的好容易啊。
  y5 Z" a$ c: o0 b但是老板需要開拓航空、汽車、船舶、石化、工程機械。我第一次把自己的視野打開。原來有這么多的行業(yè)其實是和自己有關系了。

重復的是。背資料。講ppt。電話訊息。發(fā)郵件。上門拜訪。上門開推廣會。事后提采購需求。我知道了整個此類銷售流程中該注意的關鍵流程點。但是我還沒有完全獨立的能力。
  C9 ]4 a" f; v) s第二份工作。延續(xù)了自己恐怖的電話營銷。客戶資源的搜集整理，海量信息的判斷。初步跑現(xiàn)場。以及和業(yè)主打交道的能力。
3 _7 N+ I' p+ `' Y; A2 P) t在即將得到豐厚的回報的時候。我算了算即將進入口袋的錢。和附近小區(qū)的房子。我可以買房子了。但是最后我忍痛裸辭了。
: d+ l. Q: k3 f; r" @9 j我知道了誠信是什么。我也知道。換位思考去想別的屁股要的什么。
而這近一年時間在機械社區(qū)上學到的東西。直接改變我的生活軌跡。

. ^+ Z- p0 K) Q& g+ j3換工作
絕對要進外企。不管賣什么。一定要世界前三。但是我好幾次的電話面試。都被深深的被打擊了。
6 b9 B4 d! l+ Z8 [我的口語完全不流利。以及與我完全不能簡單得介紹自己。第一道門檻都過不了。以及那慘淡的2年銷售經(jīng)歷。完全提不起別人的興趣。我作假。作假三年銷售經(jīng)驗。
作完假、到了面試的時候，也完全不會猜出對方的上頭經(jīng)理要什么人。公司要什么人。幾次面試就是慘淡收場。
甚至于有一個叉車銷售經(jīng)理。拿走我呈上去的客戶資源庫。然后默然的讓我回家等消息。以至于我現(xiàn)在如果碰到他的項目采購。絕對要把他搞死搞殘的想法。
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我恐懼。驚慌。我不能沒有工作。我饑餓感讓我每餐都去飯館吃一盤青菜。以至于服務員拖了一個小時都不給我炒菜。我只好去說。再不吵我的青菜。就退我8塊錢。但是這。好像這時候運氣來了......
1 I* R4 M4 R6 J! W有家小外企。招聘在華中的汽車銷售。而華中的幾大車廠。全是我之前的客戶......我熟悉的路線。我熟悉的套路。我熟悉的開會。
然后人民幣就像雪花一樣飄落在我頭上。我發(fā)現(xiàn)所謂的外企。大部分人都是一顆螺絲釘。而他們干好螺絲釘。就能有一份不錯的收入。
而我終于有了一次又一次的機會。完全獨立的去做項目工程�？梢宰约合胫�自己的感受。而不必聽指揮。完全只是執(zhí)行。
我自我膨脹的性格也是在三年時間內。充分的膨脹。我也想著也理解了。在國內混銷售。必須自我膨脹。本來就是沒有技術根基的職位。除了狐假虎威。還能干什么。
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啊銷售。瘋狂的打電話。電話苦力農民工。
瘋狂的背資料。對著一個10平米的房間講ppt。
到處跑。見人。爬現(xiàn)場。我去了東風雷諾。神龍。日產(chǎn)。菲亞特。本田。東風乘用車。江鈴�？得魉埂８Ｌ�。北汽。江淮。通用。大眾。
一次一次的面對很多不同的人�？偘�。咨詢公司。業(yè)主。設計院。分包商。一次有一次的在自己控制的項目流程中得到感想和體會。
終于解決了溫飽。
我整理了幾乎外資零部件公司的詳細名錄和分公司。還有關鍵人在哪里。有什么渠道打入。這些是公司很多年希望獲得的東西。
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我懷念之前的五年。因為饑餓恐慌而胡亂的到處亂竄。因為窒息而刻意去想清楚怎樣才能生存。因為迷茫和恐懼。因為一無所有而想抓住一絲的機會。
) p+ `6 |7 Q" d& C! e2 d. k/ E苦兩次不淘汰，就是吃肉。后來我知道怎么和別人聊天。我也知道怎么面對銷售負責人。讓他不會要我。也不敢要我。
我知道技術深度。決定能在銷售這條路上走多遠。而猜人心思的邏輯。相由心生的閱人。只不過是年輕時候的自以為是。

迷茫的維修

哈哈，找項目的能力和搞定項目的能力很厲害，
武漢再蕭條，也有飯吃

左手的幸福

和人打交道 不容易呀

wjiafu72

厲害！            

專業(yè)醬油男

真是在苦逼中磨礪出來的牛逼了哈，雖然俺已經(jīng)沒可能像呆俠一樣跑銷售，不過聽聽成長過程中的經(jīng)歷也是另一種收獲

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苦逼中不斷成長起來了，恭喜；以后要接觸更大的平臺，開闊眼界和學識了，未來肯定是集團副總級銷售，到時候俺們沒吃的要去找小W討飯咯，哈哈

半先生

小小年紀就敢用崢嶸歲月了，鄙視，哈。

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我要是有你一半 思路這么清晰 就好了，

hli6

牛人

zah977

@我很呆 ,你在武漢，我是武漢人，我在我60歲那年（虛歲）為了跟老板賭氣，到浙江的一家公司來了。任何事情都有得和失，有開心也有思戀家人的時候。