非標(biāo)設(shè)備報(bào)價(jià)：設(shè)備成本一百萬(wàn)，報(bào)價(jià)給客戶多少合適？

武文欣

各位親：
           對(duì)于非標(biāo)設(shè)備要如何報(bào)價(jià)，比如設(shè)備成本一百萬(wàn)，報(bào)價(jià)給客戶多少合適？還有機(jī)加工件和外購(gòu)件的報(bào)價(jià)是不是有所不同？比如一套工裝成本為1萬(wàn)，報(bào)給客戶要多少合適？一臺(tái)直線模組一萬(wàn)，又要報(bào)個(gè)客戶多少合適？？求助各位大師？

長(zhǎng)橋臥波

非標(biāo)設(shè)備報(bào)價(jià)=材料費(fèi)×2×難度系數(shù)×風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)

LIUYASHAN

大色貓 發(fā)表于 2016-5-12 10:25
看情況。設(shè)備成本一百萬(wàn)。賣(mài)一個(gè)億也行。虧本賣(mài)也行。
合理就可以賣(mài)。

有道理

duanyz

個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該要考慮市場(chǎng)同類型產(chǎn)品的報(bào)價(jià)吧？如果你是獨(dú)一無(wú)二的，那就考慮下正常情況下能給客戶產(chǎn)生多大的價(jià)值。再根據(jù)這個(gè)價(jià)值去考慮報(bào)價(jià)。

鑫森淼炎垚

2-3倍。

biudiu

2-3倍，對(duì)于作非標(biāo)來(lái)說(shuō)應(yīng)該就可以了

2年前的一個(gè)設(shè)備，材料費(fèi)200w多，報(bào)價(jià)800w，客戶都覺(jué)得便宜呢，其實(shí)到最后，也沒(méi)掙多少

IORI23

至少200w，

小6

反正不能虧~~~~~~~~~~~~~~~

上海狐飛

人工費(fèi)存在不可控風(fēng)險(xiǎn)，返工或調(diào)試