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發(fā)表于 2016-4-1 00:32:52
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本帖最后由 Cavalier_Ricky 于 2016-4-1 00:38 編輯 $ e, m' ?! I( x" j! [+ C, t
5 }+ v3 \7 t5 [1 X7 s5 U這種需求啊,樓主你得把各個“工件”的來料狀態(tài)分開來出照片啊。
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! F/ f, ]+ [/ C, ?% @( }; v% {( l這好比:你到客戶處,怎么區(qū)別看的“工件”,怎么定性的“加工工序或組裝工序的需求”,得讓別人知道啊。, J- U% m: z$ j! c4 _6 r
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前面我說了,就是皮筋“頭痛?”。
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8 a1 s' ^# `6 L, D- o& {' ?你跟客戶了解清楚了嗎?那皮筋是啥樣的?是不是打結(jié)了的?如果是。那這皮筋打結(jié)是客戶自己弄的,還是采購的成品?, U) h {6 g) b: N j
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搞機(jī)械非標(biāo),得會跟客戶溝通。4 g$ i, v. [1 u6 |6 f/ V# a
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客戶的的確確是上帝。!但搞非標(biāo)的,就得有那個膽子跟客戶刨根問底,問到上帝向你投降。
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+ ` Y2 ~' B/ E" Y# V S. f T當(dāng)上帝投降的時候,你的方案、你可以向客戶推薦的工序更改方案及其優(yōu)缺點(diǎn)、關(guān)鍵是訂單的金額增長量,也就差不多心里有數(shù)了。5 E6 k6 q* J! Z7 x8 A
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結(jié)果,你也開心,上帝也其實(shí)省錢了,也會很高興的。
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盲目答應(yīng)人家的人確實(shí)不少,我偶爾腦子發(fā)燒也會干這蠢事兒。結(jié)果雙方都沒有任何好處。
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我想說的是:中國人太講究“給面子”或“要面子”。結(jié)果,把雙方的面子都刮下來了。8 _ v, a: ?1 Q" j; C# F* Y' }4 S& F
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+ W" U7 s( B2 s& a3 N雙贏,雖然可能不是最“有面子”的結(jié)果,但是最保底的“有面子”的結(jié)果。
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