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做銷售不要去打價格戰(zhàn)

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1#
發(fā)表于 2016-3-17 08:26:44 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
本帖最后由 超哥曬 于 2016-3-17 08:29 編輯
' K2 k0 t' ~5 z3 a
& f8 }2 k# s% [. m      我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的社會很不理想,小看身邊大看全球。國人的國際地位一再下跌,為什么呢,我總結(jié)了一下,是我們的銷售方式手段有問題。
3 t9 `. E; I9 b% T3 z& K6 c0 H       先說說我以前做加工時候,同行們都便宜得很,我卻不做便宜的,同樣的零件我做要翻幾倍。有人如果是從旁邊家一路問價格的,周圍的技術(shù)我是清楚的。一旦從我門口走出再回頭的要嘛不做要嘛加價。就是這么叼。
5 w9 i. C) J9 c  e1 V9 ^       做銷售的做零配件的,現(xiàn)在都存在同樣的問題,為了微博的利潤打價格戰(zhàn)。俗話說得好買東西的沒有賣東西的精,。也就是說東西的價格是由賣家定的,能賺多少得看賣家的嘴皮子,要看你怎樣去忽悠買家,可是事實不是怎樣的,大家銷售水平低下,唯一可以取得業(yè)績或者利潤的就是價格優(yōu)勢。賣出價格降下來了,生產(chǎn)工藝場地費用沒有降低,管理成本也沒有降低。唯一的能有利潤就只有偷工減料,工藝簡化。要開工了,后面省去10000字
, ]& c- c' f! B6 m$ l) c0 ^: U      前幾天我找個工人,被人家罵死了,1500什么都不包,他愿意做?墒前雮月就被旁邊的畜生說跑了。
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2#
發(fā)表于 2016-3-17 08:57:34 | 只看該作者
市場經(jīng)濟發(fā)展的必然,又在中國這個人多的國家。
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3#
發(fā)表于 2016-3-17 09:01:46 | 只看該作者
主要還是國內(nèi)看中價格,而不是看中價值
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4#
發(fā)表于 2016-3-17 17:19:23 | 只看該作者
當有個客戶給你一個價格,這個價格做不做,不做后面排著隊的有人做,那我們到底要不要做啊。

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不做,但是你要說明不做的原因,后面一連慣的負面影響。我之前開廠時候的客戶,只要我要跟他合作的現(xiàn)在都發(fā)展得很好。你要知道什么人什么產(chǎn)品會淘汰  詳情 回復 發(fā)表于 2016-3-17 18:47
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5#
 樓主| 發(fā)表于 2016-3-17 18:47:27 | 只看該作者
potentlube 發(fā)表于 2016-3-17 17:19
9 L. T4 H) ?) y. h, |當有個客戶給你一個價格,這個價格做不做,不做后面排著隊的有人做,那我們到底要不要做啊。
( {; V5 p; h4 z$ ?
不做,但是你要說明不做的原因,后面一連慣的負面影響。我之前開廠時候的客戶,只要我要跟他合作的現(xiàn)在都發(fā)展得很好。你要知道什么人什么產(chǎn)品會淘汰. I0 {# r3 v! B9 T. [$ i2 b
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6#
發(fā)表于 2016-3-18 20:08:25 | 只看該作者
有時價格是主要的。前幾天有個銷售朋友說有用戶需要設(shè)備,過來跟我談,說設(shè)備先給一些小公司免費用,無語。要給別人免費用還要通過你?你能介紹給知名大公司用還說的過去。真不知道現(xiàn)在的銷售是怎么做的,整天就知道降價,免費試用

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這種企業(yè)能生存嗎?能做大嗎?答案是肯定的  詳情 回復 發(fā)表于 2016-3-18 22:18
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7#
 樓主| 發(fā)表于 2016-3-18 22:18:01 | 只看該作者
龍游大海 發(fā)表于 2016-3-18 20:08 9 L' o3 P9 J# e0 m7 d
有時價格是主要的。前幾天有個銷售朋友說有用戶需要設(shè)備,過來跟我談,說設(shè)備先給一些小公司免費用,無語。 ...
" i4 p  E$ X- J2 c
這種企業(yè)能生存嗎?能做大嗎?答案是肯定的
" }7 r0 G8 u3 e5 A- U/ ~
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8#
發(fā)表于 2016-3-19 20:41:46 | 只看該作者
銷售,不是讓我們降低身份去取悅顧客,而是要像朋友一樣給予合理的建議。您剛好需要,而我剛好專業(yè),僅此而已!生活的格調(diào)在于你的品味,產(chǎn)品的質(zhì)量在于你的選擇!只選對的,時間會證明你的理性和遠瞻!好貴,沒錯!因為好,所以貴!產(chǎn)品貴在品質(zhì),人貴在品味,生意貴在沒有欺騙!做一單生意交一個朋友!信任成就一切!
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9#
發(fā)表于 2016-3-20 12:01:23 | 只看該作者
樓主說得好
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