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機(jī)械制造行業(yè),比“倒閉潮”更可怕的,是低價(jià)競爭!

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發(fā)表于 2016-1-18 10:24:06 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎(jiǎng)勵(lì) |倒序?yàn)g覽 |閱讀模式
    近年來,機(jī)械制造行業(yè),一些小企業(yè)“倒閉”、“關(guān)停”、“破產(chǎn)”、“拖欠工資”、“業(yè)績下滑”、“虧損”等消息動(dòng)搖人心。由于國內(nèi)產(chǎn)能過剩嚴(yán)重,很多企業(yè)要么沒生意,要么靠低利潤走量維持生存。

  長此以往的“亞健康”運(yùn)營模式成為企業(yè)的致命傷,部分中小企業(yè)被拖累到出局成為必然結(jié)果。然而,除了外部環(huán)境,內(nèi)在的惡性競爭也在吞噬機(jī)械制造業(yè)的好光景。為了維系客戶、保證有生意可做,一些企業(yè)不惜以“保本”姿態(tài)賣貨,加重了更多中小型廠倒閉風(fēng)險(xiǎn)!皟r(jià)格多低的生意都有人做!”現(xiàn)在看來,比“倒閉潮”更可怕的是“低價(jià)競爭”。
  在買賣市場里,買東西嘛,當(dāng)然要挑便宜的買,可關(guān)鍵的問題卻是,在客戶無法對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行鑒別的情況下,賣家無底線的經(jīng)營,最終擾亂了市場,出現(xiàn)了餓死同行,累死自己,坑死企業(yè)的錯(cuò)誤現(xiàn)象。
1、餓死同行
  比如在同一個(gè)地區(qū),制造業(yè)容易形成聚集區(qū),同類型產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,而需求是有限的,如果有一家企業(yè)壓低價(jià)格占領(lǐng)市場,那剩下的同行勢必就沒有訂單,產(chǎn)品擠壓,工人工資發(fā)不出來。長此以往,市場就被擾亂。
2、累死自己 
  很多機(jī)械毛利率控制在20%左右屬于正常范圍,可實(shí)際上有的廠家為了有生意做,毛利率5%也在接,有的2%,甚至更低。接到單了,當(dāng)然高興,小作坊熱火朝天日夜不停地趕著工期,營銷部天天忙著發(fā)單,安排發(fā)貨。
  在這看似繁榮的背后,機(jī)械廠的日子真的好過嗎?到年底一算賬,除去工人工資,房租費(fèi),水電費(fèi),市場推廣費(fèi),物流費(fèi),衛(wèi)生費(fèi),網(wǎng)絡(luò)費(fèi),電話費(fèi),各類罰款,唉,辛辛苦苦干一年,到頭來就剩下三瓜兩棗,還不如給別人打工賺的多,何苦呢?
  有一句行話叫“買的永遠(yuǎn)沒有賣的精”,不是內(nèi)行人永遠(yuǎn)不知道自己所在的機(jī)械行業(yè)的產(chǎn)品這水有多深。近段時(shí)期,越來越多的機(jī)械制造企業(yè)的負(fù)責(zé)人抱怨,低價(jià)競爭已經(jīng)擾亂了正常的行業(yè)秩序!安还苁裁礃拥漠a(chǎn)品,總有更低價(jià)格的產(chǎn)品出現(xiàn)。不管下游的用戶給出的價(jià)格有多低,總有人會(huì)接單。從生產(chǎn)的角度來看,這樣的價(jià)格根本無法保證利潤率,如果他們能做,那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了!遍L此以往,行業(yè)的健康發(fā)展勢必受到威脅,中國制造的影響力一定會(huì)下降。
3、坑死下游客戶
  買家以為占了個(gè)大便宜,殊不知最該哭的是自己。經(jīng)常聽到各種客戶抱怨問題,殊不知原材料成本上漲嚴(yán)重,各方面成本居高不下,這么低的價(jià)格能買來什么樣的高質(zhì)量的機(jī)械呢?貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。
編后語:“搶別人的單,斷自己的路!”以低價(jià)接單的企業(yè)只看重眼前利益,看似迫不得已的個(gè)體選擇卻在危害行業(yè)整體的健康發(fā)展。這樣的經(jīng)營模式持續(xù)不了多久,而且在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的過程中,企業(yè)也喪失了從產(chǎn)品開發(fā)、工藝創(chuàng)新等方面提升的能力,其發(fā)展道路只能越走越窄,到頭來會(huì)發(fā)現(xiàn)這是條死胡同。


    其實(shí),在價(jià)格戰(zhàn)的博弈中,企業(yè)完全可以靠挖掘自身優(yōu)勢,獲取更多利益!慨a(chǎn)品說話,完勝價(jià)格戰(zhàn)!


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發(fā)表于 2016-1-18 10:36:26 | 只看該作者
有些企業(yè)在其他方面沒有優(yōu)勢,只能靠價(jià)格優(yōu)勢吸引客戶!然而自身又無法提供質(zhì)量好的產(chǎn)品給客戶!經(jīng)常會(huì)收到客戶抱怨!疲于奔命!我所在的企業(yè)就是這樣!累死自己!
3#
發(fā)表于 2016-1-18 10:45:54 | 只看該作者
搞來搞去;累得要死。年后又是一撥跳槽
4#
發(fā)表于 2016-1-18 11:13:19 | 只看該作者
正解,國人大多喜歡討價(jià)還價(jià),說白了國人對(duì)于過程質(zhì)量管理等沒有概念,認(rèn)為交付的合格就是真正的合格,殊不知完整的過程控制比終檢更重要,這個(gè)成本買家根本不想考慮,我覺得市場是檢驗(yàn)的金石,無需多說
5#
發(fā)表于 2016-1-18 12:33:27 | 只看該作者
吃一暫長一智,國內(nèi)市場還沒交完這個(gè)學(xué)費(fèi),目前正在交學(xué)費(fèi)過程當(dāng)中,和90年代的日用品假貨一樣,假到一定程度就沒人要了。
6#
發(fā)表于 2016-1-18 13:08:51 | 只看該作者
這就是中國的市場經(jīng)濟(jì),呵呵
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發(fā)表于 2016-1-18 13:15:18 | 只看該作者
碰上低價(jià)一般都是呵呵,我沒地給你找爛料,把心情都干壞了,機(jī)器也搞壞了。你要是遇見過腰斬價(jià)的更呵呵了。
8#
發(fā)表于 2016-1-18 13:22:28 | 只看該作者
都想買到價(jià)廉物美的物品
9#
發(fā)表于 2016-1-18 18:56:43 | 只看該作者
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10#
發(fā)表于 2016-2-22 14:16:17 | 只看該作者
有道理!

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