機(jī)械制造行業(yè)，比“倒閉潮”更可怕的，是低價(jià)競爭！

hualingcbn

    近年來，機(jī)械制造行業(yè)，一些小企業(yè)“倒閉”、“關(guān)停”、“破產(chǎn)”、“拖欠工資”、“業(yè)績下滑”、“虧損”等消息動(dòng)搖人心。由于國內(nèi)產(chǎn)能過剩嚴(yán)重，很多企業(yè)要么沒生意，要么靠低利潤走量維持生存。

　　長此以往的“亞健康”運(yùn)營模式成為企業(yè)的致命傷，部分中小企業(yè)被拖累到出局成為必然結(jié)果。然而，除了外部環(huán)境，內(nèi)在的惡性競爭也在吞噬機(jī)械制造業(yè)的好光景。為了維系客戶、保證有生意可做，一些企業(yè)不惜以“保本”姿態(tài)賣貨，加重了更多中小型廠倒閉風(fēng)險(xiǎn)�！皟r(jià)格多低的生意都有人做！”現(xiàn)在看來，比“倒閉潮”更可怕的是“低價(jià)競爭”。

　　在買賣市場里，買東西嘛，當(dāng)然要挑便宜的買，可關(guān)鍵的問題卻是，在客戶無法對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行鑒別的情況下，賣家無底線的經(jīng)營，最終擾亂了市場，出現(xiàn)了餓死同行，累死自己，坑死企業(yè)的錯(cuò)誤現(xiàn)象。

1、餓死同行

　　比如在同一個(gè)地區(qū)，制造業(yè)容易形成聚集區(qū)，同類型產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，而需求是有限的，如果有一家企業(yè)壓低價(jià)格占領(lǐng)市場，那剩下的同行勢必就沒有訂單，產(chǎn)品擠壓，工人工資發(fā)不出來。長此以往，市場就被擾亂。

2、累死自己　

　　很多機(jī)械毛利率控制在20%左右屬于正常范圍，可實(shí)際上有的廠家為了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到單了，當(dāng)然高興，小作坊熱火朝天日夜不停地趕著工期，營銷部天天忙著發(fā)單，安排發(fā)貨。

　　在這看似繁榮的背后，機(jī)械廠的日子真的好過嗎？到年底一算賬，除去工人工資，房租費(fèi)，水電費(fèi)，市場推廣費(fèi)，物流費(fèi)，衛(wèi)生費(fèi)，網(wǎng)絡(luò)費(fèi)，電話費(fèi)，各類罰款，唉，辛辛苦苦干一年，到頭來就剩下三瓜兩棗，還不如給別人打工賺的多，何苦呢？

　　有一句行話叫“買的永遠(yuǎn)沒有賣的精”，不是內(nèi)行人永遠(yuǎn)不知道自己所在的機(jī)械行業(yè)的產(chǎn)品這水有多深。近段時(shí)期，越來越多的機(jī)械制造企業(yè)的負(fù)責(zé)人抱怨，低價(jià)競爭已經(jīng)擾亂了正常的行業(yè)秩序�！安还苁裁礃拥漠a(chǎn)品，總有更低價(jià)格的產(chǎn)品出現(xiàn)。不管下游的用戶給出的價(jià)格有多低，總有人會(huì)接單。從生產(chǎn)的角度來看，這樣的價(jià)格根本無法保證利潤率，如果他們能做，那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了�！遍L此以往，行業(yè)的健康發(fā)展勢必受到威脅，中國制造的影響力一定會(huì)下降。

3、坑死下游客戶

　　買家以為占了個(gè)大便宜，殊不知最該哭的是自己。經(jīng)常聽到各種客戶抱怨問題，殊不知原材料成本上漲嚴(yán)重，各方面成本居高不下，這么低的價(jià)格能買來什么樣的高質(zhì)量的機(jī)械呢？貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。

編后語：“搶別人的單，斷自己的路！”以低價(jià)接單的企業(yè)只看重眼前利益，看似迫不得已的個(gè)體選擇卻在危害行業(yè)整體的健康發(fā)展。這樣的經(jīng)營模式持續(xù)不了多久，而且在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的過程中，企業(yè)也喪失了從產(chǎn)品開發(fā)、工藝創(chuàng)新等方面提升的能力，其發(fā)展道路只能越走越窄，到頭來會(huì)發(fā)現(xiàn)這是條死胡同。

    其實(shí)，在價(jià)格戰(zhàn)的博弈中，企業(yè)完全可以靠挖掘自身優(yōu)勢，獲取更多利益�！�—靠產(chǎn)品說話，完勝價(jià)格戰(zhàn)！

大象獅子兔子

有些企業(yè)在其他方面沒有優(yōu)勢，只能靠價(jià)格優(yōu)勢吸引客戶！然而自身又無法提供質(zhì)量好的產(chǎn)品給客戶！經(jīng)常會(huì)收到客戶抱怨！疲于奔命！我所在的企業(yè)就是這樣！累死自己！

liuyong453

搞來搞去；累得要死。年后又是一撥跳槽

初涉池中

正解，國人大多喜歡討價(jià)還價(jià)，說白了國人對(duì)于過程質(zhì)量管理等沒有概念，認(rèn)為交付的合格就是真正的合格，殊不知完整的過程控制比終檢更重要，這個(gè)成本買家根本不想考慮，我覺得市場是檢驗(yàn)的金石，無需多說

浮云DIY

吃一暫長一智，國內(nèi)市場還沒交完這個(gè)學(xué)費(fèi)，目前正在交學(xué)費(fèi)過程當(dāng)中，和90年代的日用品假貨一樣，假到一定程度就沒人要了。

chen0024

這就是中國的市場經(jīng)濟(jì)，呵呵

negtive

碰上低價(jià)一般都是呵呵，我沒地給你找爛料，把心情都干壞了，機(jī)器也搞壞了。你要是遇見過腰斬價(jià)的更呵呵了。

xiedreamcomp

都想買到價(jià)廉物美的物品

zxcv1986101

5

三樣樹

有道理！