貓大愿意開班授課的話，我肯定報名，報名費多少都愿意給。0 U2 F) p; z; O/ L
自15年年中從技術轉為銷售之后，感覺最困難的就是信息的獲取，其次便是細節(jié)的處理了。
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+ c8 N, P( R# D0 J; X5 ^0 h/ B剛開始時跟老業(yè)務員跑了幾次，感覺他們業(yè)務手段也就三種：讓利、回扣、拉關系。& @( e- k$ L. a; `' [1 I
當然這些肯定是業(yè)務員的基本技能，但只有這三扳斧不覺得太貧乏了嗎？
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有一次技術交流會印象特別深刻，甲方召集各工程師，讓我們介紹一下產品和選型要點、技術參數(shù)，' L6 ~& m, V5 c- M
結果我們的老業(yè)務花了1/3時間介紹公司歷史，2/3時間講訴產品優(yōu)點，而選型要點、技術參數(shù)及其意義基本一帶而過，5 \6 W, n7 H+ o3 v+ ?% K, _
當某工程師提出關于某參數(shù)的影響因素、如何配合的時候，回答只有一種：“我們的產品介紹冊中有詳細介紹” r0 S3 R; o3 p% E/ Z. ^
在我嘗試作出一些解釋時，反而被人打斷，事后被教訓到“不需要和客戶說太多技術方面的內容”，這令我非常困惑。) ~ |. @' g$ E/ G" B' u, \9 S1 t. V
- P: W9 |( [) L5 x最后，這張單雖然是拿下來了，但我看那老業(yè)務員并沒有太高興，估計回扣給得肉痛了吧。 |
樓主: 大色貓
發(fā)表于 2016-1-26 12:29:38
