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標(biāo)題: 記一次項目經(jīng)歷 [打印本頁]

作者: 大色貓 時間: 2016-1-16 17:38
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作者: slash00 時間: 2016-1-16 20:01
都這么玩。寫出來，就過了。

作者: 王奮斗 時間: 2016-1-17 09:21
貓俠說的有些地方我這腦袋還沒明白過來，多看看。

作者: potentlube 時間: 2016-1-18 13:17
做的東西不一樣，方式也不一樣吧。

作者: potentlube 時間: 2016-1-18 13:18
做的東西不一樣，方式也不一樣吧。

作者: 肉嘟嘟 時間: 2016-1-18 21:37
沒幾個人看嘛！先為呆俠贊一個，商場如戰(zhàn)場啊，步步為營，穩(wěn)扎穩(wěn)打~！~

作者: 狂歡的太陽 時間: 2016-1-19 11:08
謝謝呆俠無私分享。

作者: 冰點(diǎn)9988 時間: 2016-1-19 13:15
有些地方還是沒看懂

作者: huzejun163 時間: 2016-1-21 17:24
分享至上，雖然不一定能做到

作者: 北海zcm 時間: 2016-1-26 12:29
干得太漂亮了。點(diǎn)贊。

作者: 銀隱 時間: 2016-1-26 12:38
貓大愿意開班授課的話，我肯定報名，報名費(fèi)多少都愿意給。
自15年年中從技術(shù)轉(zhuǎn)為銷售之后，感覺最困難的就是信息的獲取，其次便是細(xì)節(jié)的處理了。

剛開始時跟老業(yè)務(wù)員跑了幾次，感覺他們業(yè)務(wù)手段也就三種：讓利、回扣、拉關(guān)系。
當(dāng)然這些肯定是業(yè)務(wù)員的基本技能，但只有這三扳斧不覺得太貧乏了嗎？

有一次技術(shù)交流會印象特別深刻，甲方召集各工程師，讓我們介紹一下產(chǎn)品和選型要點(diǎn)、技術(shù)參數(shù)，
結(jié)果我們的老業(yè)務(wù)花了1/3時間介紹公司歷史，2/3時間講訴產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，而選型要點(diǎn)、技術(shù)參數(shù)及其意義基本一帶而過，
當(dāng)某工程師提出關(guān)于某參數(shù)的影響因素、如何配合的時候，回答只有一種：“我們的產(chǎn)品介紹冊中有詳細(xì)介紹”
在我嘗試作出一些解釋時，反而被人打斷，事后被教訓(xùn)到“不需要和客戶說太多技術(shù)方面的內(nèi)容”，這令我非常困惑。

最后，這張單雖然是拿下來了，但我看那老業(yè)務(wù)員并沒有太高興，估計回扣給得肉痛了吧。

作者: 漢拓-孫 時間: 2016-1-26 15:54
厲害！簡單點(diǎn)就說，信息的提前獲取。在項目的周期節(jié)點(diǎn)具有可控性。打壓競爭對手。以此為基礎(chǔ)。用技術(shù)的槍和簽約方議價談判。
/ Y9

作者: 打狗棒HOO 時間: 2016-2-13 22:43
呵呵。

作者: bmlsw 時間: 2016-3-7 20:53
怎么搞定某某人？具體做法是什么。教教吧。最好單獨(dú)開貼

作者: 廣州富爾菱 時間: 2016-3-28 14:25
看了文章感覺好暈乎！

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