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大概幾個月前，有發(fā)過帖子說自己在日企的銷售。那時候信心滿滿，滿以為要走上人生巔峰。畢竟去年才畢業(yè)，突然到了外企。薪資福利待遇都非常不錯，出門都是飛機、出租車�？勺罱还馕�，連老同事東西都賣不動了。分析了一些原因：% d1 Z$ b0 g# i# L( ]6 e" F
1.整個大環(huán)境不景氣，制造業(yè)蕭條，對產品的需求減少了很多。
7 w! E, |- U$ @ o. H @ 2.產品屬于夕陽產品了，漸漸的被PLC或者DCS系統(tǒng)或者觸摸屏控制系統(tǒng)替代了。
% D0 w! R: q' @, p4 h1 f 3.產品優(yōu)勢已經不明顯，受到了國產品牌的強烈沖擊。
8 D7 e, P$ L' l% }7 [5 r 4.我自身也存在對行業(yè)不了解、沒有人脈、缺乏經驗的問題。6 C# P- a- j5 k* e. r Z" y, F
最近一直在廣東出差，快1個月了。每天的差旅費都要三四百。由于本身屬于新人，沒有老客戶。公司也沒有提供任何資源，所以大多數時候都是在酒店里打電話、上網尋找客戶。這樣幾乎沒有效果。在廣東認識了很多中間商，中間商都說現在你們這個產品現在賣得很少了，前幾年還比較多�？蛻粢舱f，現在這個行業(yè)都不用這個產品了。公司領導也經常施加壓力，要求拿訂單回公司。突然感覺壓力好大，非常著急。就是你想努力，卻找不到努力的方向。你想跑客戶，可是客戶在哪都不知道。不過，這種茫然甚至絕望讓內心變得更加強大。5 [ Q1 Y8 `# q8 M2 f2 L
漸漸的領悟到：
4 N& H. G/ F7 N0 S8 [0 W! X 1.銷售招聘都有一條：能夠承受壓力是什么意思。尤其是在日企�。。�
9 S$ ^+ [- E8 _0 K 2.做銷售也不是那么簡單，甚至比做技術的要求更高。做技術你笨點，加下班，多請教一下就夠了。做銷售只有0和1，業(yè)績才是王道。$ o5 w0 b# S7 V0 e3 R: d# L" H( D
3.努力了不一定會有回報。原因有可能是市場、公司、產品、個人的原因。
4 c1 U7 g+ {% ^, d3 f) G 4.做銷售真的很鍛煉人，雖然很痛苦，但回過頭你會發(fā)現你真的成長了。
' m" A$ R% [4 E9 a 領導說年底公司要裁員了，我是年初進的公司。公司規(guī)定新年第一天是4月1號。到目前為止，快8個月了。業(yè)績只完成了年度目標的20%。加之由于年輕，考慮問題不夠周全，不懂職場規(guī)則，犯過兩次錯誤。所以預計自己這次會成炮灰。
% y7 O" O8 j% l- n 弊端：長期的出差、壓力很大、夕陽行業(yè)、沒有發(fā)展空間、老員工由于利益故意排擠，工作起來不開心。. |, |1 w3 m; S1 z, |/ q# l# v
優(yōu)點：進入公司大半年，成長和收獲了許多。感受了外企的氛圍、能夠存下一些錢、跑遍了珠三角。也就是錢稍微多點！9 s; Y( ^2 q$ x" T' ^0 K8 K9 }
要好的老同事都建議我做好被裁的準備，畢竟還年輕，不管好的壞的都是寶貴的經歷。你做得不好不見得是你自己的原因，要相信自己。
% h7 i2 Q# W. t3 L) A* E& a( c4 k+ H 所以，最近也在思考：下一步混什么行業(yè)？聽過一句話：站在風口浪尖，是豬都會飛。行業(yè)的選擇還是很重要！- p* G E- q" g% a% C$ A3 X
下一步想去歐美外資 ，繼續(xù)做工業(yè)品銷售 。
* E* H$ v! V, ` 祝各位同仁訂單多多！
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發(fā)表于 2015-11-11 17:02:46
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