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不景氣的情況下,設備銷售怎么做

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1#
發(fā)表于 2015-10-19 11:26:25 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
作為這個月新入行的設備銷售人員,發(fā)現好多困難,不景氣帶來的設備銷售業(yè)務寒冬該如何面對。急需鼓勵。8 v+ ~0 _7 }% z4 p, N
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2#
發(fā)表于 2015-10-19 11:36:24 | 只看該作者
賣什么設備的,同感受啊。雖說大環(huán)境不景氣,可是終歸的還是有企業(yè)生存下來的
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3#
發(fā)表于 2015-10-19 11:39:58 | 只看該作者
首先貨要好,貨要正,千萬別玩假貨,山寨貨,蕭條年代,玩那些就死定了,6 f$ C- M4 W) s7 O7 u2 m& |

$ g" t% \9 Q/ M7 X* j再就是努力,要堅持,玩銷售,沒有3年的堅持,根本看不到成果,

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受教  發(fā)表于 2015-10-19 11:45
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4#
 樓主| 發(fā)表于 2015-10-19 11:47:49 | 只看該作者
杭州泰電 發(fā)表于 2015-10-19 11:36 - k5 A% z1 [3 m; k1 K
賣什么設備的,同感受啊。雖說大環(huán)境不景氣,可是終歸的還是有企業(yè)生存下來的
0 h0 I- s' f+ T# C: ?3 f. X3 H5 C3 y
賣去毛刺水清洗機,高壓泵之類的。日資企業(yè),進來就頭大啊。客戶到是很多,就是目前不需要設備。壓力比較大
) X, y6 W. a# H& j9 w: `# k
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5#
 樓主| 發(fā)表于 2015-10-19 11:49:57 | 只看該作者
2266998 發(fā)表于 2015-10-19 11:39 1 r% V* W% y" Z' {+ I$ Q
首先貨要好,貨要正,千萬別玩假貨,山寨貨,蕭條年代,玩那些就死定了,
2 _6 V( W( u# G, y: `5 O3 x# [, G! j# Y' z& \
再就是努力,要堅持,玩銷售, ...
" ]8 L& P! k$ t  _0 W
假貨山寨貨到是沒有,相反是日本貨。價格貴,一般客戶不考慮的。會努力堅持的。畢竟日本公司不會主動裁員。相信熬過去就好7 P5 @# \; Y) s& s7 M# j
2 _( }1 C  {) B. D' A* ]
8 D" o7 a8 ^9 M: t1 K+ E( [0 _
補充內容 (2015-10-20 17:22):4 _9 n: z7 b0 _5 F3 t  I$ _4 _
呵呵 我們是用自己的高壓泵 速技能的。。你說的是哪個牌子的清洗機?
* r. V2 _3 V+ @. i. O" i  j, w+ @0 Y5 v5 k, e& u
補充內容 (2015-10-21 13:56):  @. Q, [1 ?8 s$ A* S, Z+ F1 F
KAN的是一個鬼子出來合資做的,全都是外購的部件,雖然看起來不錯,實際上。我只能呵呵了。

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弄岔了,那臺是KAN MANUFACTORY的。  發(fā)表于 2015-10-21 09:15
我見你們配的泵是大隆的泵。工件裝夾氣缸有個致命的問題:無位置檢測。結果導致高壓槍頭撞壞了。  發(fā)表于 2015-10-20 16:44
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6#
發(fā)表于 2015-10-19 16:05:39 | 只看該作者
我現在賣的都行都是一坨屎,一個是滿大街的清洗機,行業(yè)中也沒什么優(yōu)勢只能做小型機,大的生產不出來。1 k: ~0 a3 X: ^8 Q5 q- S
另一個還算有一點點品牌優(yōu)勢,但是整年的銷售額已經成了定性,達到那個值再開發(fā)客戶就很難。 考慮明年換地方了,做銷售要賣硬貨這個確實感統深受了,尤其是今年。沒品牌優(yōu)勢,剛起步就拼價格,不知道現在這個小公司還能玩幾年。
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7#
 樓主| 發(fā)表于 2015-10-19 16:12:57 | 只看該作者
potentlube 發(fā)表于 2015-10-19 16:05 * w" e: m' h3 Y
我現在賣的都行都是一坨屎,一個是滿大街的清洗機,行業(yè)中也沒什么優(yōu)勢只能做小型機,大的生產不出來。2 z  s" @9 h+ p7 K. e% Z
另 ...

$ l& n+ p- R* S我也是這樣想的,才進了這個還算有硬貨的公司,東西是好,就是價格高。要找有實力的客戶。這年頭有實力的客戶不是那么容易聯系到的。" M! Q( i  X' r; Y) J3 z% q
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8#
發(fā)表于 2015-10-19 17:47:54 | 只看該作者
2266998 發(fā)表于 2015-10-19 11:39
. _/ K/ k4 M7 `& b$ O1 }8 m首先貨要好,貨要正,千萬別玩假貨,山寨貨,蕭條年代,玩那些就死定了,2 ^# |3 C+ b& J
! |9 I1 @6 ?: K+ h! H$ z
再就是努力,要堅持,玩銷售, ...
: [* n( s+ B  F/ a* p' p* l) Y# _
自主研發(fā)的小公司,扎根電梯行業(yè)和管狀電機行業(yè),行業(yè)內最大的企業(yè)也做進去一些了,可是那些成型的性能試驗臺想做推廣的時候就很難。大多是價格的原因,哪怕已經是虧本價了,企業(yè)還是不想上,東西都承認是好東西,就是不上,覺得人工也行,覺得原來的方式也行。可能還是有那種有需要,只是還沒遇到,還是得不停的跑就對了。
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